华为计划拓展企业网络设备 挑战思科和Juniper

8/9/2013,作为全球最大的电信设备供应商之一，华为正在努力开展业务多元化，为企业客户开发通信设备，帮助其打造自己的园区网络。

　　前景广阔

　　虽然华为已经成为电信行业的巨头，但在企业网络设备市场仍然份额很小，该领域的主导企业是美国思科和Juniper Network。不过，由于华为近几年在电信设备市场接连超过了西方强敌，因此该公司认为，他们完全有能力在一个新的领域获得竞争力。

　　华为企业网络业务主管徐文伟在接受采访时预计，该公司这一业务的营收今年将增长40%，达到27亿美元左右。到2017年，该公司计划将这项营收推升至100亿美元以上。“我们很有信心完成这个目标。”徐文伟说。

　　对华为来说，企业网络设备仍是一项新业务。该公司去年通过这项业务创收19亿美元，同比增长26%，在其总营收中仅占5%。作为对比，该公司的电信设备业务贡献了73%的营收，手机业务也贡献了22%。

　　市场研究公司Canalys分析师马修·保尔(Matthew Ball)表示，向企业网络市场扩张对华为非常重要，因为电信设备业务可能出现波动，而华为可以通过企业网络设备这个更稳定的增长来源获得利益。

　　保尔表示，电信运营商的投资极易受到经济环境的影响，但企业网络设备市场的潜在客户很多，而且更加稳定。

　　华为从企业网络设备市场看到了机遇，因为该市场将经历重大变化，越来越多的公司采用了云计算技术和“员工自带设备”(BYOD)政策。徐文伟认为，该领域的增长潜力比电信网络业务更大。

　　障碍犹存

　　得益于在电信网络领域多年的积累，华为的确具备很多技术资源，但要发展企业网络业务，该公司仍要面临很多障碍。

　　其中一大挑战便是建设销售渠道。华为是仅次于瑞典爱立信(12.19,0.07,0.58%)的全球第二大电信设备供应商，但向企业出售网络设备却需要建立新的分销渠道。

　　“这对华为来说是一个很难渗透的市场。”保尔说。他指出，思科和Juniper早已在全球建立起庞大的销售网络，拥有数量众多的销售合作伙伴。“需要花费很多时间和投资才能建立起经销商网络。”该公司说。

　　“越来越多的销售合作伙伴看到了我们的潜力。”徐文伟说。他表示，全球目前大约有3000家合作伙伴销售华为的企业网络设备，还有更多潜在合作伙伴表现出了兴趣。

　　本周四，华为发布了新的交换机产品。交换机可以将PC、移动设备、打印机和数据中心连接到一起来创建一个网络。华为表示，这款新的软件可编程交换机将于9月上市。该产品可以通过软件更新进行升级，因此当用户希望增加新功能时，不必每次都更换新的交换机。

　　徐文伟表示，该公司今年已经向企业网络设备领域投入了6亿美元研发资金，去年全年仅为5亿美元。他还预计，华为的研发费用将进一步增长。

　　徐文伟表示，华为的企业网络业务目前为该公司贡献了大约一半的海外营收，欧洲、拉美和亚洲等海外市场都表现强劲。

　　但该公司在美国面临严峻的环境，原因是华为的电信设备业务已经遭到美国的排斥。美国国会去年10月发布报告，建议该国电信运营商不要使用华为的设备，以免对国家安全造成威胁。但徐文伟说，华为会到任何有潜在用户的地方经营。

来源新浪科技