中国电信2013年IP集采：思科IP设备出局

7/10/2013,作为思科在国内的传统用户之一，中国电信在日前结束了2013年第一批IP设备集采，项目覆盖度是很广的，包括高端的核心路由器、单列的数据中心交换机、大量的中低端IP产品。但与往年不同的是，作为保留的传统优势项目，思科在核心路由市场彻底败北、颗粒无收。

传统强项

核心路由一直是思科的强项。虽然并非首个推出40Gbps核心路由器，也并非首个推出100bps核心路由器，但思科却占据着全球核心路由器市场54%的份额，思科证明了第一个进入市场并不能保证成功。

2004年，思科正式推出了CRS-1产品，开创了全新类别核心路由系统的先河；九年时间内，思科又相继推出了多个代系的CRS产品，日前则推出了运营商级路由系统CRS-X。思科服务提供商营销总监Stephen Liu表示，自2004年CRS路由器首次亮相以来，思科已从该产品系列获得了总计80亿美元的收入。

在中国市场上也同样如此。虽然在国内运营级网络市场上，思科正在一步一步的溃败：从边缘退向城域，再退向核心，但核心路由却一直是思科占据份额最大的板块。

资料显示，思科目前在中国骨干网拥有超高的市场份额，其占据着中国电信163骨干网70%以上的份额，同时还把持着其所有的超级节点和绝大部分的普通核心节点；思科同时占据中国联通169骨干网的份额更是达到了80%以上，把持着所有的超级核心节点、国际交换节点、国际汇聚节点和互联互通节点。

颗粒无收

但就是这个优势项目，思科却在此次中国电信的2013年第一批IP设备集采中，沦落到了颗粒无收的地步。

思科的溃败或许有“棱镜门”的因素，因为电信运营商作为央企是有责任保护国家网络与信息安全的；但更重要的是，思科在核心路由领域的技术优势在消退，随着越来越多的企业参与到这个市场中，技术定制能力和灵活商务能力双输的思科出局是必然的。

该人士还举了个例子进行了说明，在去年联通的IP-RAN集采中，思科初期是参与了，但它的商务报价是另外两家的两倍，而且对于客户的特定需求也很难实现，最终导致第一轮就出局了。“在部分网络新建和扩容中，思科已经出局；再联系到之前运营商的主动替换，思科退出国内电信级网络市场是早晚的事情。”

在核心路由市场，以前一直是思科和Juniper的自留地，运营商的选择是比较少的，要不然是思科要不然就是Juniper；但现在运营商的选择却丰富了起来，阿尔卡特朗讯和华为，甚至包括中兴都推出了面向电信运营商核心网的核心路由产品。既然已经有了更多的可靠选择，那为什么不改变呢？

来源C114