思科CEO钱伯斯：我们要做IT行业老大

12/11/2012，思科将启动一项新的全球营销活动“Tomorrow Starts Here”，这表明了该公司想要成为全球最大IT公司的目标，致力于让自己成为最具战略性的网络和数据中心服务提供商。

    在周五于纽约召开的思科金融分析师会议（Financial Analyst Conference）上，该公司董事长兼首席执行官约翰·钱伯斯（John Chambers）公布了这项计划。钱伯斯在10月份曾接受CRN的采访，他在周五的会议上重申了在这次采访中说过的许多要点。钱伯斯表示，思科能成为顶级的IT公司，要感谢其能看到、抓住和占有市场过渡机会的过往记录，还要感谢公司在软件和安全等领域以及新兴市场上的重要投资。

    钱伯斯承认，思科有许多竞争对手，但指出这家网络巨头拥有压倒所有竞争对手的过往记录。

    “每一年都会有个新的竞争对手或是一项新的技术出现，将把思科完全抛在身后。”钱伯斯在周五对金融和IT分析师说道。“我们集中致力于跟市场过渡展开竞争。你能正确理解市场过渡，理解这种过渡对客户来说意味着什么，然后你就能赢。”

    在一小时的主题讲话中，钱伯斯给出了几个例子，说明了思科是如何抓住过渡机会的，包括思科的一种押注，也就是认为服务提供商想要把IT厂商固定下来，使用统一的基础设施。此外，思科还押注于该公司能成为一家数据中心公司，这种押注以其统一计算系统（Unified Computing System）的增长及其目前在x86刀片服务器（blade server）市场上占据的17%份额为基础。

    这些押注是思科在三到五年以前作出的，而时至今日，这家公司所取得的市场成功已经验证了这些押注是正确的，同时也彰显了思科与惠普、Juniper和华为等竞争对手相比有多么好的表现，钱伯斯说道。“我们已经将几乎每个竞争对手都抛在身后，之所以能做到这一点是因为我们从基本的事情做起，而其他公司没有做到这一点。”
 
    思科在几件事情上做得很好，他解释道，其中包括建立了总额1800亿美元的全球客户群，以及设计了随着时间的推移能整合更好特性的专用集成电路（ASIC）。思科还在服务领域中占据了领导地位，该公司预计，在未来几年时间里服务业务在公司整体营收中所占比例将从20%到21%上升至25%，甚至是30%。钱伯斯还补充称，思科的服务业务仍旧保持着65%的毛利率。

    “在未来，我们大多数的销售都将与服务紧密整合。”钱伯斯说道，他还补充称：“我们大多数同业公司都是产品与服务分离的。”

    此外，从并购方面来说，思科还拥有业内最好的过往记录之一。钱伯斯称，如果思科不认为有“合理的可能性”在某个市场上占据至少20%的份额，而且有希望能占据40%的份额，那么就不会进入这个市场。“如果你不能（在一个市场上）占据至少20%的份额，那么就有可能会非常迅速地被扫地出门。”钱伯斯说道。

    在如何投资于云、移动和视频的问题上，思科计划继续走现在的道路，同时还将投资于服务、安全、新兴市场和软件等领域来实现增长，后者对思科来说是一项60亿美元的业务，而且思科计划在未来五年时间里将这项业务的规模扩大一倍。在思科最近进行的10项并购交易中，有9项都是在软件或云领域中进行的，钱伯斯和思科首席财务官弗兰克·卡尔德罗尼（Frank Calderoni）强调指出。

    明天的网络将较少地与客户和服务器技术有关，更多地与移动和云有关，钱伯斯补充道。钱伯斯说道，OSI（开放式系统互联参考模型）七层模型未来看起来将更像是两到三层：基础设施、平台和应用。思科将重点从事多项首要业务，包括继续在数据中心领域中拓展业务，以成为业内第一的公司为目标，钱伯斯说道。到2015年时，预计思科的数据中心业务将拥有620亿美元的可寻址市场，预计其复合年增长率将为7%。

    思科还将继续构建自己的战略性厂商生态系统，从EMC和VMware等存储和虚拟化厂商到商务应用专家等都将被涵盖在内。“我们的合作伙伴，哪怕是竞争对手，也都很信任我们。”钱伯斯说道。

    卡尔德罗尼称，思科对该公司整体增长的复合年增长率的预期仍旧为5%到7%。在2012财年的思科营收中，软件所占比例大约为13%，预计在五年内将会最高达到19%，他说道。

来源：腾讯科技