思科再向中兴抛绣球：复婚没那么简单

11/15/2012,没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。

　　很难想象全球头号网络设备厂商—思科也是这么擅长翻云覆雨。在一个月之前，思科宣布停止与中兴通讯(000063,股吧)长达7年的战略合作；而在昨天，思科CEO钱伯斯却又主动向中兴示好，不但将中兴从潜在竞争对手名单中划去，还信誓旦旦的表示将与中兴扩大合作范围。

　　七年的联姻戛然而止，泪水还尚未完全凝固，又要来复婚了，事情没有那么简单。

　　离婚

　　其实，这个词用在这里是不合适的，思科和中兴的低调结合，有着复杂的背景，谁都有着自己的打算。

　　思科一直将中兴的同城友商—华为视为最大的竞争对手，而中兴也在系统设备、终端等领域，与华为有着全面深刻的竞争。敌人的敌人就是朋友，在这样的背景之下，思科和中兴的合作开始了。

　　思科的传统优势项目在数据通信领域，而中兴在此领域的起步稍微晚一些。思科占据着国内电信级核心交换路由市场绝大多数份额，但在城域和边缘网络上，市场份额在急剧下滑；而华为的成长路径则是与之相反，在保证中低端产品继续高歌猛进的同时，成功规模进入以核心路由为代表的高端市场。

　　思科是应该在一定程度上“帮助”华为塑造一个新的“假想敌”，以减缓对自身的压力。当然，我们并不知道思科和中兴七年合作中的细节。但需要说的是，中兴在数通领域已经形成了完备的产品线，形成了一定的替代能力。虽然此时的中兴通讯，还不具备向思科发起正面冲锋的能力，但也成长为行业的重要玩家。

　　由于美国政府怀疑中兴通讯向伊朗出售禁运设备，并对中兴开展调查，这使得思科—中兴看似美好的合作，最终走到了尽头。随后发生的事情更是加剧了双方的裂痕，美国国会以威胁国家安全为由，将华为中兴的网络设备彻底的拒之门外。虽然思科一直在否认与己有关，但此地无银三百两的道理每个人都懂。

　　复合

　　通常情况下，在利益面前，特别是巨大的利益面前，再深的仇恨也都能抹平。

　　因为中国市场对思科太重要了，美国国会的举动已经引起了中国政府的反弹。C114中国通信网之前曾独家报道过，工业和信息化部领导召集了28家民族企业商讨国家网络与信息安全，明确提出在大型信息化系统的建设中，一定要由民族企业担纲，这对于思科这样的外企影响很大。

　　由于存在高商务和低定制化能力的问题，思科的产品普遍集中在政府、银行、大型企业等对价格不敏感的领域，但这些领域又都与政府监管当局存在着很多关联，这将会动摇思科在华的根基。就连思科CEO钱伯斯都承认，“这个分歧已经给思科在中国的业务带来了压力。”

　　在压力面前，思科貌似低头了，开始主动向中国政府和产业界示好。但这只是面子工程，比如在开放源代码方面，“我们不会把代码给任何人，甚至我们自己的政府。”国内企业能做到，为什么思科就做不到呢？

　　言归正传，谈到思科和中兴的“复合”，还有一个产业背景。中兴通讯在这几年调整了市场策略，采取积极进攻的姿态，虽然市场份额有所提升，但由于遭遇到欧债危机等各方面原因，利润出现大幅下滑，被迫进行战略调整，也就说中兴与思科已经基本上没有“潜在交集”。

　　现在决定权转移到了中兴通讯手上，是接下这个绣球与思科继续下去，还是如公告中所说的，“此前由思科供给的路由器等产品，中兴均已找到替代产品。”
来源：C114