诺西CEO苏立：不以利润换规模 华为进军美国需耐心

11/15/2012，诺基亚西门子通信全球CEO拉吉夫·苏立(Rajeev Suri)近日访华时透露，诺西一年来已裁员14000多名，对2013年底完成重组计划充满信心；他同时表示，诺西将坚持把利润和现金流放在第一位，不会为了市场规模牺牲利润，对于正遭遇美国国会调查的中兴华为，苏立认为有耐心才会有收益。

重组顺利 全球已裁员14300人

    2009年10月1日，苏立接管风浪中的诺西，着手进行公司战略调整，改变以产品划分业务单元的模式，将原有的无线、有线、核心网、业务支撑、服务五大业务，整合为商业应用方案、网络系统、全球服务三个部门。

    2011年11月底，诺西再次宣布实行战略重组计划，将业务聚焦于移动宽带、客户体验管理和服务，并计划在2013年年底前全球裁员17000人，缩减10亿欧元成本，苏立在内部讲话中称，“我们对利润很不满意，电信基础设施产业已不再是一块高速增长、丰厚回报的业务”，裁员“令人遗憾，但是必须的”。

    “做减法”、“更专注”的策略成效在今年第三季度得以显现，今年第三季度，诺西实现净销售额35.01亿欧元，较去年同期的34.13亿欧元增长3%，较今年第二季度的33.43亿欧元增长5%。按非国际会计准则（NON-IFRS）计算，诺西第三季度营业利润为3.23亿欧元，毛利率32.2%，营业毛利率9.2%，这是诺西2007年成立以来获得的最好成绩。

    每季度财报公布后，诺西全球高级经理都会聚在一块召开电话会议，CEO苏立发言自然是会议的核心。历次会议中，高级经理们在电话这头听到的，无一例外是苏立严肃的强调“形式有多么严峻”、“转型有多么迫切”。今年Q3财报发布后，会议照常进行，电话那头传来“呵呵”两声，这是诺西人首次感到不一样的苏立。

    苏立在与凤凰科技对话时介绍，过去的一年中，诺西剥离了五个非核心业务单元，并对四个非核心结构进行剥离，目前已经裁员14300多人，诺西“对缩减10亿欧元成本非常有信心”。

    苏立介绍，日本、韩国和美国是诺西业绩增长最主要的市场，在亚太地区诺西年均增长率为29%，大中华区年均增长为4%。同时，由于与不同运营商签署合同，执行年限不同，诺西预计这些合同的收益将在未来数年陆续显现在财报中。

与规模博弈 利润永远第一

    由于欧洲危机和全球经济复苏的不确定性影响，全球运营商投资不同程度下滑，造成设备商业绩普遍疲软，部分厂商采取以规模换利润、多管齐下的方式，却并未取得业绩突围，反而拖累主营业务。

    苏立称，各家采取的具体策略有所不同，但对诺西来说，利润率和正现金流永远摆在第一位，其次才是市场份额。目前，诺西的净现金为6.12亿欧元，这是该公司连续4个季度实现正现金流。

    作为主要利润来源，诺西已在全球获得70份LTE商用合同（不包括实验网合同）。市场研究公司Dell’Oro Group报告显示，亚太地区LTE无线接入市场收入占全球的41%，首度超过了北美地区排名全球第一；按收入计算，诺西今年第三季度LTE市场份额排名第二。诺西市场和企业事务部负责人Barry French这样形容LTE在公司整体业务中的重要：诺西致力于成为更盈利的公司，而LTE是我们的核心。

    不过，这种利润第一的策略并没有让诺西在运营商市场大小通吃，中国运营商似乎更习惯“物美价廉”的设备。

    在今年中国移动进行的首轮TD-LTE网络设备招标中，有媒体报道称，诺西以每载频9.3万元的报价位居首位，招标结果显示，除了三星弃标外，华为、中兴、阿朗、爱立信、诺西、大唐、普天、烽火、新邮通等9家厂商都有所收获。但中兴、华为两家公司夺得近半份额，诺西虽然获得厦门、福州等城市的建网资格，但所获份额较小。

    对此，苏立表示“对这次结果很满意”，因为这次是第一轮招标，诺西希望以后能有更好的结果。诺西大中华区总裁马博策则认为，TD-LTE要取得全球化发展，应该建立在一个强有力的全球供应系统上，建立全面的价值产业链。此前，诺西将全球TD-LTE研发中心设立在杭州，负责生产、研发与应用，马博策称，诺西的TD-LTE完全在中国本土创造，对诺西在TD-LTE的成功充满信心。

    由于这是中国TD-LTE首轮招标，仅涉及13个城市，2万个基站，金额约40亿人民币。按照中国移动的规划，到2013年年底，将新建20万个TD-LTE基站，建网城市超过100个，总投资额达到1800亿。同时，另外两家运营商电信与联通也首次表态正备战4G，对设备商来说，4G的大门才刚刚打开。

谈“中华”被调查：需有耐心

    作为全球最大的单一国家电信市场，美国电信市场规模大约占全球电信市场50%的份额，其封闭性也在全球屈指可数，主流设备商中，爱立信通过收购北电资产曲线进入美国市场，诺西则在收购摩托罗拉无线部门后，得以继续拓展疆土。

    09年上任以来，苏立将美国、日本、印度和中国确定为四大重点市场。2011年4月底，诺西以9.75亿美元正式收购摩托罗拉无线资产，得以获得摩托罗拉既有的50多家运营商合作关系，包括Clearwire、Sprint、Verizon、KDDI及沃达丰等。

   苏立称，收购摩托罗拉相关业务后，诺西在美国市场地位得以强化，比如获得大客户T-mobile的合约，得益于moto原有优势，诺西优化了自身产品质量与流程，尤其在微蜂窝技术上有非常大的提升。

    对于中国设备商华为、中兴遭遇美国国会调查一事，苏立不愿多以置评，他同时回避了凤凰科技关于“如何看待美国市场透明度”的问题，苏立认为“只要有耐心的话，任何市场都能够获得突破”。

    据悉，收购摩托无线资产后，诺西目前在北美市场份额位居第二，并成为日本第一大外资无线设备供应商。

                                 诺基亚西门子通信全球CEO拉吉夫·苏立
来源：凤凰科技