中兴取胜之处:弯道超越占领欧洲之巅!

10/18/2012，“只有赢得发达国家的市场，才是中兴全球化的真正胜利。”中兴通讯董事长侯为贵曾经如是表态，这句话的最好例证是，经历了十多年的摸爬滚打后，中兴凭借Blade系列、Skate系列和Grand系列终于从发展中国家挺进发达国家。
　　尤其当国内全球首发的高端智能旗舰Grand系列转战海外，直捣欧洲中心时，中兴的雄心让人顿时领悟――赢得发达市场中的高端市场，才真正意味着赢得了全球化胜利。
　　10月12日，中兴Grand X In在“欧洲的心脏”奥地利海外首发，这款全球首度搭载Android4.0系统的英特尔智能手机在欧洲全面上市，犹如一颗深水炸弹，迸发出中国智能产品的高端魅力，曾以平价策略霸占亚、非市场的中兴手机，如今旧貌换新颜，一场“弯道超越”的高端海外布局之战已然开启。
　　由普及型市场到高端市场
　　欧洲市场是一个成熟市场，一家企业想实现在欧洲发展，需要有“长期策略”。
　　对于中兴而言，这个“长期策略”首先就体现在全球范围内产品的研发与推出采用“三步走”策略。
　　其中，入门级智能产品Blade的大获成功，让此产品战略推进得愈发顺利：自2010年上市后，Blade在法国首先走红，随后热销于英国、希腊、西班牙、波兰、芬兰等30多个国家和地区，屡屡摘得销售冠军，在个别城市甚至一度脱销，全球销量达到1000万级别。而紧随Blade之后的，是更为适合移动互联网体验的4.3寸超大屏手机Skate，这款手机陆续得到了欧洲十余个国家和地区媒体的高度评价。
　　其实从Blade到Skate的演进路线，也不难看出，中兴似乎在下一盘很大的棋。
　　果然，基于前两大产品打下的深厚的市场积淀，中兴智能高端转型力作Grand应运而生。而更值得一提的是，与产品转型相得益彰的，是中兴在欧洲的渠道转型，除了依托运营商之外，中兴还与英国专业手机分销商Phones4U等合作开始拓展社会化渠道。
　　“人们往往喜欢用‘农村包围城市’来形容中兴的先攻破低端市场，再进军高端市场的策略，但在欧洲这个成熟的市场里面，这个说法并不是特别适用，毕竟欧洲的消费者人群总体需求都相对较高。”中兴相关负责人表示，这就要求中兴的产品必须真正具有市场竞争力，才有可能在和诺基亚、阿尔卡特等欧洲本土设备商的比拼中取得优势，Grand便以全新的技术革新，显现出中兴在高端领域制定新游戏规则的决心。
　　从单品亮剑到高端全产品线
　　今年2月，西班牙巴塞罗那世界移动通信大会，Grand首款机型第一次惊艳亮相，引起欧洲业界爆发式的好评，而这更长远的意义在于，鸣响了中兴高调进军欧洲高端移动终端领域的号角。
　　基于欧洲市场的不同需求，中兴还为Grand系列设计了不同细分领域的产品，如3G与LTE双核版本的Grand X、Grand X LTE（T82）；3G版本四核旗舰机型Grand Era、LTE四核产品Grand Era LTE；以及首款搭载英特尔芯片的手机Grand X In等。
　　6月19日，中兴双核智能旗舰Grand X在横贯欧亚大陆的土耳其正式发布，这是Grand系列首次海外发布，其辐射力剑指欧洲；
　　7月18日，在距离伦敦奥运会仅10天之际，中兴携手英国最大运营商维珍传媒以及英国专业手机分销商phones4U，以199英镑的价格正式发布Grand X；
　　8月31日，英特尔智能手机Grand X In在英国伦敦推出，于同一天，Grand X In还亮相IFA2012德国柏林国际消费类电子展，让德国消费者耳目一新；而五天前，Grand X In在奥地利首次正式上市；
　　另外9月27日，中兴还奔赴俄罗斯，实现了全系产品发布。
　　与Blade、Skate相同的是，尽管Grand系列登陆欧洲不过一个季度，却也赢得了爆棚的关注，备受媒体青睐。福布斯、路透等核心综合类媒体，以及Engadget、CNET等绝大多数主流核心数码类媒体业在评测后，均表现出对Grand 产品性能的惊喜，并期待尽快上市，而与中兴携手发布了Grand X In的跨国运营商T-Mobile奥地利公司方面也称：“中兴所提供的是一个拥有极致性能的‘超级手机’。”
　　由运筹帷幄到实力对话
　　实际上，中兴手机最初在欧洲市场的“敲门砖”是“大国大T”计划，即捆绑欧洲大型运营商销售产品，这也是“长期策略”的另一方面。早在2002年中兴通讯就初探英国，和英国电信、Vodafone等运营商达成合作，开始了欧洲大陆的扩张之路。
　　而欧洲运营商对于产品的考量极为严苛。有业内人士称，尤其在系统设备领域，在欧洲市场有“看三年，做三年，再三年”的说法。意思是说，到欧洲开拓运营商市场，运营商起码要观察厂商三年。三年后，如果感觉不错，也不是立马就能拿大单，直到第三个三年，才有可能有大单给这个新厂商。而这个时间周期的最终长短，还要看其中是否夹杂着政治因素或者其他难以预料的环节。尤其可见市场进入之困难。
　　在手机终端领域也同样如此。
　　作为“后来者”，如何克服市场偏见和利润压力，适应当地游戏规则，是中兴通讯所面临的最大挑战。当然，除了挑战，中兴也面临着巨大的机遇――欧洲电信业所正在经历的产业转型和换代，比如LTE、4G等，这些新机会让供应商起点趋于同步。
　　在中兴看来，赢得欧洲运营商乃至整个市场青睐的根本，还是在于中兴产品本身的技术和品质要过硬，为此，中兴还将每年收入的10%投入到产品技术研发上，截止2012年6月底，中兴通讯手机产品体系拿到申请号的中国专利申请量7176件，国际专利申请量达到3008件，其中智能手机专利数量以1019件居全球第四、中国企业第一。这直接增强了中兴在终端领域的国际话语权，并且也证明中国和领先手机企业间已经没有技术差距。
　　“我们必须在最短的时间里上市与苹果、诺基亚、HTC同类型的产品，就像踢球，如果总是跟不上，就无法超越。”中兴通讯执行副总裁何士友说，“也正是由于中兴近年技术升级速度快，欧洲主流运营商对我们很认可。”
　　“从欧洲市场来看，中兴拥有两大绝对优势，一个是以领先的前沿技术提供超高的终端服务，另一个是灵活优势，可以更好地满足客户的差异化需求。”与中兴有着长期战略合作的奥地利第三大运营商和记黄埔CEO Jan Trionow表示。
　　中兴通讯在手机领域的长期不懈的专利积累和技术创新，极大的带动了其产品的海内外销售。目前，产品已销往全球140多个国家及地区，2012年上半年的整体出货量就达到将近4000万，以全球销量第四的成绩单进入第一阵营，迅速成长为全球通讯业巨头。