中兴发布高端智能机品牌Grand：拟以低价谋市场

6/15/2012，中兴通讯昨日下午正式推出了其高端智能手机品牌——Grand智观系列，并联合中国电信发布了该款系列的首款产品Grand N970。

   这意味着，中兴通讯自去年启动智能终端转型战略之后，完成了从千元Blade、到终端Skate、再到高端Grand的智能手机产品线布局。

低价策略谋高端市场

    中兴通讯执行副总裁何士友昨日在对话凤凰科技时表示，今年是中兴通讯智能终端战略转型的深化年，Grand系列主打高端智能终端期间产品，将是中兴通讯高端市场的发力点。

    据介绍，中兴此次发布的首款高端智能机Grand N970厚度为9.9mm，配4.3寸超轻触摸屏和800万像素摄像头，搭载Android 4.0操作系统，配备1.5GHz双核处理器，采用1G RAM+8G内存的组合。据悉，该款手机在中国内地首先发布后，将陆续在欧洲、北美等地区国家上市。

    而在价格方面，据何士友介绍，该款手机的售价目前尚未确定，价格范围大约在2000元上下。

    业内普遍认为，对于一款定义为“高端”的智能手机来说，2000元上下的价格偏低，将会加剧业内的智能手机“价格战”。更有业内人士认为，中兴发布2000元左右的高端智能手机，是对小米等互联网公司低价杀入智能手机市场的反击。

    不过，何士友表示，高端智能手机不能简单以价格来定位，而应该是以配置和体验来定义。中兴更希望通过更高的性价比来吸引更多的消费者，这也是中兴对高端智能手机定价的主要出发点。

    “中兴能把业界首家普遍为3000元的机器做到2000元，与中兴的大平台战略和成本分摊是分不开的。”何士友同时表示实际上，Grand N970的利润率高于此前通过运营商定制的多款千元智能机。

    据介绍，中兴将在今年下半年陆续发布多款Grand系列高端智能手机，并计划于今年圣诞节前发布中兴首款四核智能机。而在LTE终端方面，中兴计划今年在北美和澳大利亚市场推出FDD-LTE智能手机，并配合中国移动推出具备商用价值的TD-LTE终端。

    据了解，2011年，中兴通讯终端销售量排名全球第四，智能手机销量超过1500万部，年增长率400%。业内分析认为，Grand智观系列将令中兴通讯智能终端架构更为完善与合理。

做强开放市场

    而在渠道方面，何士友表示，中兴将更加注重开放市场。他坦言，此前中兴手机主要同运营商合作，与开放市场合作较少，未来中兴通讯将更为注重同社会渠道的合作。

    据中兴通讯提供的数据显示，在全球范围内，中兴所销售的手机有90%是通过运营商渠道销售的，仅有10%是通过开放市场销售。

    按照中兴的计划，在中国内地市场希望将手机在开放市场销售的比例由目前的10%提升至30%。

    何士友表示，针对高、中、低不同定位的智能手机，中兴在渠道方面也将采取差异化的渠道销售政策。他表示，中高端智能机将更为倾向于通过开放市场销售，而低端的千元智能机则仍然主要通过运营商渠道销售。

    而在电子商务方面，何士友认为，通过电子商务模式将会成为未来手机销售的重要渠道。“不过尽管如此，电子渠道也不可能完全替代实体渠道。”何士友表示，手机销售必须要线上和线下互相结合，没有线上只有线下和没有线下只有线上都不可能在未来的竞争中成功。

    何士友认为，在未来的营销模式中，线上渠道主要承担以低成本快速销售的任务。而线下渠道更多承担的是体验式营销的任务，因为在智能手机时代，消费者难以从线上的模式中来体验只能产品带来的真实操控感。

手机厂商最终或仅存三、四家

    目前，越来越多的互联网公司以极低的价格进入智能手机产业，对传统手机制造业造成了不小的冲击，并再度拉低了只能和搜集行业的利润率。

    而在何士友看来，目前智能手机市场正在经历“山寨化”阶段。他认为这是智能手机产业发展所必须经历的阶段。

    何士友表示，“山寨”对产业即有正面效应，也有负面效应。手机厂商想要活下来，必须能够承受这样的压力。除了依靠价格战等常规手段抢占市场空间外，同时还要在残酷额竞争环境中谋求创新，并寻求其他市场对该领域的补贴和支撑。

    “虽然现在有很多厂商都在做智能手机，但市场最终还是要回归理性，全球的手机厂商只会越来越小，中国亦不例外。”何士友表示，在经历未来智能手机产业竞争的大浪淘沙之后，未来能剩下的主流智能手机厂商不会超过四家。

    事实上，智能手机产业的竞争趋势与PC时代PC厂商的竞争模式一样，在经过激烈的竞争之后，最后能够存活下来的主流厂商只有为数不多的几家，比如联想、惠普和戴尔。

    何士友认为，手机厂商想要存活下来，一是要面向全球市场，拥有全球化的视野。同时要理性看待规模增长与利润增长的关系，如果长期规模增长而利润不增长，将会陷入到“山寨化”竞争的恶性循环当中。