华为敲定“天花板”破局方案：谋未来三大增长空间

4/26/2012，凤凰科技讯，一个行业的兴起与落寞，在很大程度上影响着这个行业所属企业的生存状态。

    在欧美运营商缩减开支，电信设备市场整体低迷的情况下，华为——这个曾经依靠电信设备市场快速增长的第二大电信设备商遇到了“天花板”。根据该公司2011年财报显示，该公司净利润五年来首次出现下滑，其主要支柱业务电信运营商业务增长仅3%。

    在2012年华为分析师大会上，该公司为了恢复其原有的增速，确定了自己未来几年的增长空间及发展方向。华为公司财务高管CT Johoson昨日透露，该公司预计其2012年营收增速将保持在15%-20%之间，增长的主要动力来自电信专业服务与软件、企业业务ICT整体解决方案和智能手机业务。

    这家在过去十年依靠电信设备市场快速增长的公司，已经将未来的发展重心放到了传统电信设备市场之外。

企业业务：14000亿的市场空间 

    在驱动华为未来增长的“三驾马车”中，企业业务是华为最为看重的一个领域，也是2011年华为增速最快的业务之一，更是未来最具市场空间的业务线。

    根据华为2011年财报显示，在华为的三大业务线中，消费者业务（终端）总收入达446亿人民币，同比增加44.3%，企业业务全年销售收入达92亿人民币，较去年同比增长57.1%。华为传统的运营商业务收入为人民币1501亿人民币（约合238亿美元），同比增长仅3.0%。

    而华为预测，在未来几年内，全球企业业务市场规模将达到14000亿美金，与此相对应的是，消费者业务（终端）2700亿美金，运营商业务1500亿美金。

    事实上，为了谋求公司的持续发展，华为于2011年年初就进行了公司业务架构调整，分别成立运营商BG、企业业务BG和消费者BG三大业务架构。而根据华为的战略发展规划，华为企业业务BG希望在2015年销售收入突破150亿美元，届时这一收入规模将占到华为公司总收入的20%。

    华为企业业务BG首席营销官何达炳昨日在对话凤凰科技时表示，企业业务的增长空间非常广阔，华为作为一个新进入者，虽然在市场份额上不及其主要竞争对手的十分之一，但未来可增长的空间很大。

    “华为企业业务BG在2011年的增速达到了57.1%，预计今年的增速将超过去年。”何达炳称，目前华为在企业业务市场所遇到的竞争还不是非常激烈，华为想要获得成功的关键是推出有竞争力和差异化的解决方案。

    但同时，何达炳也坦言，华为正式进入企业业务市场一年以来，遇到的最大困难就是“没有人知道我们”。

    “我们希望通过大规模的硬广投放和各类展会活动不断扩大华为企业业务在全球的知名度。”何达炳表示，目前公司正在针对主要市场国家的目标企业进行华为企业业务品牌认知度的调研，希望能够在尽可能短的时间内在企业业务市场快速提升华为品牌的认知度。

终端：探路高端化

    除了企业业务面临品牌认知度的问题之外，被华为列为另一个增长主动力的消费者业务（终端）亦面临相同的问题，而华为则希望通过进军高端智能手机市场来解决这一问题。

    华为消费者BG首席执行官余承东表示，在互联网时代，人们往往只能记住第一记不住第二，虽然做高端机型成本较高，但“高端产品的突破，不仅能够极大提升消费者体验，而且能够迅速建立起品牌的口碑。

    而华为消费者BG CMO邵洋亦在昨日表示，进军高端智能手机市场将可以有效帮助华为提升手机市场的利润率。

    此前不久，华为在内地发布了该公司首款面向高端市场的双核智能手机Ascend P1，标志该公司正式向高端智能手机市场进军，而在此前，华为在终端领域主要占据运营商OEM市场和中低端智能手机市场。

    邵洋表示，“华为预计2012年手机出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。”而2011年该公司的手机出货量为5500万部，智能手机为2000万部，这意味着华为手机业务要在今年实现成倍的增长。

    邵洋同时称，华为预计该公司五年内消费设备的销售额将从现在的70亿    美元增至300亿美元，届时，消费者业务或许将代替运营商业务成为华为公司最主要的业务支柱。

电信管理服务：运营商市场最后的“金矿”

    虽然华为已将其发展重点放到了企业业务和消费者业务上，但是华为仍然希望在增长乏力的电信运营商市场寻找新的增长点，而电信管理服务或许将成为该领域最后的金矿。

    华为全球技术服务部，服务营销传播部部长姚波昨日在对话凤凰科技时称，华为预计今年电信管理服务的增长率将不低于30%，将是华为运营商BG中增速最快的业务线，也是华为运营商BG中利润最高的业务线。

    华为认为，在传统电信运营商市场普遍疲软的情况下，电信专业管理服务已经成为该领域利润最高，市场空间最大的市场。而包括爱立信、诺基亚西门子等传统通信设备商，也都在强调电信管理服务的增长空间。

    余承东此前亦表示，华为电信网络业务已成长到相当大的规模，继续保持快速增长亦相当难，而电信托管服务市场是电信运营商市场有较大发展空间的领域。

    “在传统电信运营商市场，过去技术、设备和架构是重点，而电信专业服务承担了华为未来的发展，公司对管理服务将实施长期的、持续的战略投资。” 姚波表示，按照华为的规划，华为在电信专业服务领域中的目标是成为ICT专业服务领域的领导者，支撑华为集团的ICT产业战略。

    但是华为能否依靠企业业务、智能手机业务和电信托管服务承载起未来的快速发展，还需要时间和市场的检验。