中兴通讯光接入网崛起之谜

3/27/2012，C114讯 （张月红）上月，市场研究机构Ovum发布的2011年全球光网络市场报告中提到，中兴通讯光接入产品增速全球第一，光接入终端发货量全球第一；咨询公司Current Analysis发布的产品性能评估报告，将中兴通讯的ZXA10 C300下一代智能光接入平台在GPON类产品中排名第一；而去年咨询机构Gartner发布的《光纤到户(FTTH)魔术象限》报告中，将中兴通讯列入领导者象限……

   在中兴其他产品线为全球前三大供应商努力时，部分细分产品线，比如光接入，已经领先一步跻身于全球供应商的第一阵营，增长如此快速的原因在哪里？中兴通讯负责光接入网领域的固网产品线总经理朱永兴在接受采访时回答了这一问题。

   十二年的持续投入

   综观整个接入网的商用历史也不过是十多年的时间，1995年7月ITU-T通过了关于接入网的新建议，给接入网下了明确的定义，随之而来的是全球范围内的固网建设、固网改造、基于铜缆的DSL宽带建设。此后，随着光纤技术和相关产业链的成熟，光接入网在近两三年得到了迅猛发展。

   据朱永兴介绍，中兴通讯早在2000年就投入接入网产品的研究，主要从事窄带交换机、DSLAM等产品，并同时启动光接入产品的研发。2005年，光接入网开始有小规模的应用，2008年产品正式进入规模上量阶段，此时正是中国电信提出“光进铜退”战略的时间，随后中国联通和中国移动也相继启动了光接入网的建设。

   中兴通讯最早投入整个接入产品研发的人员不到500人，发展至今，公司从事光接入产品设计开发的人员已超过3000人。现在光接入产品规模最大的是中国市场，中兴在中国三大主流运营商的份额均超过了40%。朱永兴透露，中兴通讯光接入产品从投入开始瞄准的就是全球市场，事实上，中兴的光接入产品最早突破的并不是国内市场，而是在南美的巴西实现了全球的首次商用。

   有分析师将中兴通讯光网络产品快速增长的原因归益为丰富的产品线，对此朱永兴并不认同，他说，从宏观的角度看，中兴通讯有丰富的产品线，可以提供完整的解决方案，这的确是一个优势。但接入网在局方采购上所占的比重最大，一般是分开单独采购的。

   他说：“单就光接入产品来看，我们已是全球领先的供应商，同时也是所有设备商中增速最快的。总结经验，我认为增长的原因一方面在于产品竞争力的提升，我们有很多产品都走在行业的前列，有的竞争对手还模仿中兴的一些产品。另一方面，我认为更重要的是，中兴通讯站在客户的角度上来考虑产品，和客户沟通，搞清楚客户的核心需求是什么。”

   虽然现在已是全球第一阵营的供应商，但朱永兴并不满足现在的成绩，他说：“我们要有创新的思维，敢作第一的思维。”

   据他介绍，近几年，中兴通讯光接入产品以每年30%以上的复合增长率持续高速增长。如果仅看2011年一年的出货量，中兴通讯已经是全球排名第一的设备供应商。

   目前，中兴通讯的光接入产品中国市场份额约43%，在全球市场的份额为30%，如果单从终端上看，中兴以20%的份额排名第一位。

   以客户需求为导向

   局外人看厂商表现，往往聚焦在竞标阶段各厂商的刀光剑影，朱永兴说，其实大家在竞标之前所作的工作才更重要，为此他举了个例子。

   中国电信最早推进“光进铜退”的时候，FTTH模式还不成熟，同时面临快速部署等多方面的问题。中兴通讯与中国电信密切合作，研究FTTB模式，从设备到入户方式再到维护方式，花了两年的时间，作了大量的工作，部署了一些试验局，并为中国电信定制了多款差异化的产品。

   考虑到中国电信的放号是逐步进行的，中兴通讯还为其定制了插卡式的MDU设备，满足中国电信逐步扩容的需求。所有的努力都没有白费，中国电信FTTB规模发展的时候，中兴通讯在一开始就奠定了领先者的地位。

   而中兴通讯为中国电信定制的几款MDU产品，比如9806H、F820也成为竞争对手们纷纷仿制的产品。

   当然让朱永兴最满意的明星产品还是ZXA10 C300，也就是Current Analysis排名第一的下一代智能光接入平台xPON类产品，它是业界发布的第一款面向下一代的全光网络接入平台，可以帮助运营商平滑演进到下一代PON技术，并实现未来网络的HSI、VoIP、TDM、IPTV、CATV、移动2G/3G、WiFi等全业务的接入汇聚和管理控制。加上配套的系列化MDU、SFU以及家庭网络应用的FTTH终端，它们也是为中兴通讯光接入产品营收的增长贡献最大的产品。

   全力的投入换来的是丰硕的成果：中兴通讯固网接入领域的专利成果已经超过1000个。根据Infonetics 2011年第四季度的报告，中兴固网CPE终端（包括DSL和xPON）的销售额与出货量双双位居全球第一；Ovum 2011年Q4的报告统计，中兴在基于PON的FTTx新增市场占有率为30.1%，GPON产品全球市场份额增速第一， 10GPON的出货量全球第一。

   准确把握行业脉搏

   分析中兴通讯光接入产品崛起的原因，除了长时间的持续投入、水平领先的明星产品，满足客户的定制化需求以外，朱永兴认为准确把握了行业发展的脉搏也是原因之一。

   无线通信领域有着明显的发展周期，这个周期被厂商称之为时间窗口，比如2G向3G的迁移，3G向4G的迁移，朱永兴认为，接入网也有这种现象，只是界限并没有无线领域分得那么清晰。

   早期的接入网是窄带，2004至2005年间是融合了宽带和窄带的综合接入设备发展期，2005年以后开始提宽带、窄带和光纤的融合，从中国市场来看，这种发展轨迹比较清晰，基本上是五年推出新一代产品。

   中兴通讯看到了接入网的变化趋势，2003年首次提出综合接入设备，2006年提出光进铜退，并明确了产品发展路线，FTTB模式是过渡阶段，最终会是FTTH。

   在向光接入网络演进的进程中，以日韩、中国、俄罗斯为代表的亚太和独联体市场走在了全球的前列，欧洲由于债务危机、经济衰退等因素，虽然对光接入网络大有兴趣，但仍处在小规模部署阶段，很多运营商还在进一步挖掘铜线资源的带宽潜力，倾向于FTTC、FTTB以及FTTDP模式，更接受光与铜的同步发展，朱永兴认为，这一并存的形态还会持续三到五年。

   目前中兴通讯光接入产品发展比较强劲的市场也正是亚太地区的中国、印尼等国家，独联体地区的俄罗斯、立陶宛等国家，以及南美和中东市场。对重要历史时段的准确把握，对市场发展的清醒认识，是中兴通讯光接入产品纵横全球的指南针。

   未来如何促进增长

  已经取得的成绩值得欣喜，但如何在这个竞争激烈的市场继续快速增长是朱永兴更优先考虑的问题。

   朱永兴表示，2012年，中兴通讯将配合好与全球高端运营商的合作，配合好中国电信运营商的FTTH建设，加大FTTH终端的投入，对终端进行平台化的调整。中兴通讯光接入产品的研发目前已有一个完整的平台，所有接入产品围绕OLT、MDU和终端三大平台进行开发。今后进一步加大下一代PON产品的开发，规模布局视频、语音、数据等多重业务的电信运营商、MSO以及政企网市场。

   过去的一两年，中国光通信市场增长迅猛，但产业上也有一些不健康的因子，比如低价竞争等。朱永兴表示，主体来说，光网络市场的发展是健康的，虽然有一些厂商不愿意看到竞争对手的崛起，进而采取了一些非常规的竞争手段，但从技术角度看，发展很健康。他相信中兴通讯光接入网未来的规模和利润会持续提升，因为这是客户的需要，行业的需要。