UT斯达康卢鹰：“三个转变”已实现盈利

3/26/2012，过去的一年中，我们不断探索和尝试，努力从一个高科技通信设备提供商转变为与运营商合作运营、既为其提供技术及产品同时还提供完善增值运营支撑服务的新型企业。

   3月13日晚上，UT斯达康正式对外公布了2011年四季度和全年的财务状况。在2011年里，我们达到和超过了所有在年初向董事会和投资者承诺的财务指标。其中全年销售收入达到3.2亿美元，毛利率达到35.7%，经营利润为2100万美元，全年净利润1340万美元。全年运营费用总额减少到9300万美元，比上一年度减少了三分之一。UT斯达康终于结束了持续6年的亏损，迎来了第一个新的盈利年度。作为UT的带队大哥，我的心中感慨万千。回味过去一年里大家一起经历的酸甜苦辣，既有取得成绩时的喜悦，也不乏战略转型、再次创业的艰辛，更有我对UT斯达康这支富有激情、创造力和凝聚力的优秀团队的骄傲和信心。

   广电业务完胜

   回顾2011，我们坚定地实施以“三个转变——回归中国、进军广电、开拓运营服务业务”为核心的战略转型。我们成功地将运营中心和发展重点转入以中国为核心的亚太地区。企业架构的改革使得管理和资源调配更加高效和有针对性，经营成本持续下降。在“诚信、梦想、执行、责任”核心价值观和“客户成功，我们成功”的企业宗旨的感召下，团队的向心力不断提高，员工的工作面貌和工作态度有了很大改善。我依然记得，UT杭州的员工在炎炎夏日下热火朝天地搬家时的情景，为了按时实现成本控制目标，他们不等空调和其他的基本办公条件完备就开始在新址上班。

   在电信与广电市场并举的方针指引下，UT过去一年在广电市场上不断有所斩获。就在2月，UT凭借高质量的产品、全面的解决方案和良好的用户口碑在重庆广播电视集团新媒体技术平台IPTV集成播控平台项目的招标中脱颖而出、一举赢得了为此项目提供整体解决方案、包括软硬件设备建设以及与全国集成播控平台和CDN对接的支持、并同时负责新媒体技术平台的总体集成的合同。

   这是新一轮的试点城市中第一个公开招标的播控平台，在团队的辛苦努力下，UT延续了我们在第一轮试点城市中的竞争优势，再次向客户和竞争对手表明了我们的实力。我们在广电市场上的深入发展，不仅仅使我们拓展了市场份额，也提升了我们在中国市场上的盈利能力。在2011年里我们中国市场上的合同毛利率有了显著提升，主要归功于我们在广电市场上的竞争优势和不断专注的企业策略。同时我们也从管理入手，调整了销售人员的薪酬和奖励的计算方式，力求正确引导销售方向，提高销售成绩。相信大家都能体会到，公司的经营策略已经从追求销售规模，转向更加注重利润的方向上来。

   国际业务突出

   我们的国际业务在过去的一年有了十分突出的表现，国际销售团队与研发、运营、质量等团队并肩奋斗，为我们全面完成2011年的各项指标立下了首功。我们的日本团队完成了全公司近一半的新订单和收款，他们为我们的PTN产品线累计实现第一个一亿美元订单立下了汗马功劳，现在又在为我们的新一代WiFi AC/AP无线宽带接入产品和TD-LTE智能终端产品充当开路先锋。我们的印度和中国台湾团队，在确立了新的、正确的领导人之后，迅速地焕发出勃勃生机，出现了业绩提升的良好势头。

   在过去的一年中，我们不断探索和尝试，努力从一个高科技通信设备提供商转变为与运营商合作运营、既为其提供技术及产品同时还提供完善增值运营支撑服务的新型企业。

   实现有分量的服务营收

   然而，在总结和庆祝2011年取得重大成绩的同时，UT还应当对工作中的不足以及前进道路上的挑战和风险保持清醒的认识，切不可沾沾自喜。

   UT要继续保持公司在2012年度的盈利，就需要通过进一步的业绩提升和成本控制。此外，在2011年，UT计划大力开发运营服务业务并力图实现有分量的服务营收，但这部分的计划没有完全达到战略目标。开发运营服务业务，我们计划以结合公司资源和优势自行发展与战略并购相结合的方法入手。对于战略并购，我们希望以此来快速进入和发展运营服务业务并实现有规模的营收，以弥补自行培育项目初期发展较慢的不足。在2012年，管理团队将在大力发展VSC业务的同时，以积极进取、严格务实的方针继续发掘战略并购的机会，以实现我们运营服务业务的跳跃式发展。

   在2012年，我们将以不断提升企业价值为核心目标，从以下几个方面来确保全年任务的完成：

   首先，通过进一步的业绩提升，确保2012年度的继续盈利。传统业务的稳定健康成长，是我们实现战略转型的基础。第二，通过以“虚拟分立承包”为核心经营机制改革，进一步激活公司的肌体组织，从而真正实现二次创业。第三，快速发展以VSC为核心的运营服务新业务。VSC业务代表了我们公司战略转型的重大方向，通过VDN业务、B2B视频服务业务和视频内容集合交易业务三个层面的快速发展，我们将实现由单纯的通信设备销售业务向媒体运营服务业的深刻转变，从而推动企业价值的真正提升。第四，加强市场宣传和与投资者沟通，实现公司内在状态和经营业绩好转在公司市场价值上的客观体现。第五，继续推动以IDEA——诚信、梦想、执行、责任为核心价值观的企业文化建设。(UT斯达康CEO卢鹰为通信产业报供稿)