华为：“专利＋资金”抢占印度市场

12/22/2011,时至今日，中国企业赴海外投资者日益增多，但像华为技术有限公司（下称华为公司）这样，豪掷20亿美元在印度建设技术研发中心者尚不多见。近年来，印度市场以其巨大的消费潜力、廉价的劳动力资源、较为宽松的投资环境，逐渐成为世界通信巨头们的兵家必争之地。此时，华为公司推出这一雄心勃勃的计划，成为其以技术及知识产权优势在印度市场抢占先机的一招好棋。
优势所在
    业界报告显示，印度是近年来全球增长最快的电信市场。目前，华为公司在印度市场的竞争对手，主要包括来自欧洲的跨国巨头诺基亚西门子公司（下称诺西公司）、阿尔卡特朗讯公司（下称阿朗公司）等。
    “此次华为公司对印度市场发力，是以较强的知识产权实力作为基础的。”业内人士分析认为，在当今技术进步日新月异的背景下，作为技术密集的通信行业竞争十分激烈，没有自主知识产权，难以参与国际市场竞争。事实上，虽然诺西公司和阿朗公司这两家来自欧洲的跨国公司在技术及知识产权方面根基深厚，但华为公司近年来的快速成长令人不可小觑。2010年，在通过《专利合作条约》（PCT）途径提交的国际专利申请量全球企业排名中，华为公司以1528件居全球企业第4位，诺西公司以345件位居第29位，阿朗公司以275件位居第49位。
    华为公司的计划是，将目前位于印度南部中心城市班加罗尔现有的研究所扩建为一个技术研发中心，招募约3000名工程师，专门针对印度市场研究和开发通信技术及相关软件，并将在中国本部研发的手机等专利进行转化，塑造华为品牌，进一步拓展印度市场。
　　华为公司在印度的技术研发中心一旦建成，将是华为公司在中国以外最大的技术研发机构。华为公司的目标是，到2015年，拥有印度通信市场10%的份额，在印度的员工总数将达到3万人，年销售收入达到10亿美元。
竞争世界
    “与跨国巨头竞争的法宝，就是实施知识产权战略，这已经成为华为公司的核心战略。”谈到在印度市场主动出击，参与国际市场的竞争，华为公司副总裁、首席法务官宋柳平表示，市场竞争的最大依托就是知识产权。在如今华为公司全球的11万名员工中，有6万人从事技术研发，企业每年都将销售收入的10%作为研发投入。截至目前，华为公司已累计提交国内外专利申请达4.0148万件，其中中国专利申请3.1869万件，国外专利申请累计8279件；已获得国内外授权专利1.4705万件，其中国外获权专利3060件，且85%的国外授权专利是在欧美发达国家获得的。在知识产权支撑下，今年上半年华为公司营收983亿元，同比增长11%，预计全年营收将达1990亿元，其中75%来自海外。
    华为公司的“底气”和实力来自于知识产权，在海外市场开疆拓土的“武器”也是知识产权。近10年来，华为公司提交的中国发明专利申请量由2001年的448件增加到2010年的2236件，增长了近5倍；通过《专利合作条约》（PCT）途径提交的国际专利申请量位居全球企业前列。其海外市场的销售收入从2001年的3.3亿美元增长到2010年的超过300亿美元，10年增长了近100倍。
    华为公司与跨国巨头逐鹿印度市场，显露的只是公司海外战略的冰山一角。“目前，华为的产品和解决方案已经应用于世界140多个国家和地区，服务全球1/3的人口，这与华为公司具有自主知识产权有着密切的关系。”宋柳平强调。诚如其言，这应该是华为公司在国内外市场取得佳绩的真正“秘诀”。