华为聘请IBM担任品牌战略顾问

9/16/2011，据彭博社报道，华为已聘请IBM担任品牌战略顾问，以进军平板电脑、智能手机和云计算市场。华为发言人颜光前表示，参与该项目的有IBM的25位顾问，预计项目将于11月底前完成。IBM在新加坡女发言人哈里特·伊普（Harriet Ip）通过电话确认了此消息。协议的金额未披露。

   颜光前表示：“这不是传统意义上有关品牌应如何定位的项目，更多的是从过程管理观点出发：即如何在组织内部管理品牌功能？谁负责？负责什么？”。华为正在加强其与IBM保持的13年合作关系，通过扩展到消费类数码设备和企业计算领域，以在未来10年里将营收提高三倍多至1000亿美元。这种扩张需要华为向消费者、企业和政府机构推销，包括美国的消费者、企业和政府机构。

   竞购失败

   成立于2004年的3Leaf公司开发的云计算技术，可让企业和政府机构将电邮等应用和软件移动到第三方拥有和经营的远程网络上。华为试图收购该公司，但遭到美国外国投资委员会的阻拦。另外去年华为收购2Wire和摩托罗拉无线业务，以及2008年收购3Com都受挫。

   4月华为宣布进军消费设备，包括平板电脑、智能手机和企业计算领域的计划，为企业和政府机构建造计算机和通信网络。该公司当时表示，预计来自企业计算的收入在5年里可从去年的20亿美元增长至200亿美元。移动设备的销售可从去年的50亿美元增长到200亿美元。

   华为与IBM的合作关系开始于1998年，当时任正非访问了美国、欧洲和日本，学习国际最佳商业经验，帮助公司在全球扩张。1999年这家中国公司将与IBM的合作扩展至研发、供应链管理的协作。2005年和2007年分别增加了人力资源管理和财务管理合作。IBM的伊普称，新合同标志着2家公司首次在品牌战略上进行合作。
 
   她表示：“IBM有很强的品牌战略，通过几轮自我摸索，我们也有了帮助客户的专业技术。这是我们可与华为和其他客户共享的”。华为在1997年首次在中国以外地区赢得合同。到2000年其国际营收超过1亿美元，2005年海外业务首次超过国内业务。