华为与欧洲各大经销商密集谈判 布局渠道体系

6/30/2011，据国外媒体报道，华为正在与欧洲的著名分销商协商在当地销售华为的产品和云服务。为了进入欧洲每一个国家市场，华为希望在每个国家发展两到三家区域性或全国性分销商。出现在名单上的分销商有TechData，Avnet和Westcon等，有的分销商并不擅长电信业务。

    华为西欧企业业务主管MarioFan表示，华为寻求卓越的技术能力，同时也希望在欧洲主要经济体建立起强大的渠道体系。这样每个欧洲国家都将拥有本地机构，为当地企业提供及时、高质量的贴身服务。华为已经在与本地系统集成商和服务商进行接触，这表明华为不再单纯依赖电信运营商。

    为了树立在网络设备领域的强势领导性地位，华为正在实施一些策略：利用数据中心来建立基于云的IT解决方案，向移动、消费和商用设备领域扩张。为此华为开始积极寻求合作伙伴，基于华为云产品SingleCLOUD的硬件平台和管理软件，面向中端市场提供服务。赛门铁克已经确认将参与合作，提供安全和认证系统。

    这是一项长期计划，但MarioFan表示，华为已经计划以收入的2%-3%来实现在市场营销和渠道建设方面的目标。在随后两个月里，华为将在欧洲多个国家展开一系列重要的路演，展示华为的巨大潜力，吸引客户和合作伙伴的关注。