中兴CFO韦在胜：实现向中高端产品市场转移

2/28/2011，据国外媒体报道，近十年来通过将低成本通信设备销往中国以及其他新兴市场，中兴通讯(ZTE Corp.)的销售业绩增长迅猛。去年，中兴通讯开始不断扩张北美市场，共推出14款手机，并一举成为全球第四大手机供应商。

   现在，中兴通讯试图向通讯设备高端市场发起攻势，并积极拓展海外市场。中兴通讯的管理层已经将目标锁定在了需求量巨大的北美市场，该公司希望凭借推出智能手机和平板电脑产品来扩大其产品序列，并在北美市场获得更多的高端网络设备订单。

   然而中兴通讯力图拓展北美市场的野心却遭遇到了一系列新的挑战。该公司首席财务官(CFO)韦在胜表示：“我们预计，中兴通讯去年的营收同比增幅介于16%到17%之间，在整个产业里，我们的增长速度是相对较快的。但去年中兴通讯业遇到了一些难题。”

   近日，韦在胜接受了美国《华尔街日报》资深记者欧文弗莱彻(Owen Fletcher)的专访，并谈及了全球增势迅猛的通讯市场给中兴通讯所带来的挑战。以下为专访内容摘要：

   《华尔街日报》：据初步财报显示，去年中兴通讯的运营收入同比上升了17%，是什么因素推动了贵公司的营收增长？

   韦在胜：能够在中国市场保持增长实际上就意味着我们的市场份额在不断扩大。从整体来看，印度政府的安全审查事件让我们上半年在印度的增长受阻，但下半年情况有所好转。这对我们海外市场营收的整体结果有些影响。此外，欧盟对中国无线调制解调器的反倾销调查，以及美国政府对我们与移动运营商合作事宜的介入也对中兴通讯的整体营收造成了不利影响。如果没有这些影响，我们的增长会更快些。

   《华尔街日报》：就中兴通讯设备有可能威胁到美国国家安全一事，你们有没有直接与美国政府沟通？

   韦在胜：作为一家公司我们无法直接和美国政府进行沟通。我们的目标是销售网络设备，我们没有其它的想法。我们希望美国政府能尽快接受我们。我相信我们的技术和服务能力将赢得美国主要移动运营商的认同。至少在去年，我们本应该成为Sprint的主要合作伙伴。美国政府应该致力于提供一个公平、公正、正常且自由化的商业环境，而不应干扰正常的市场行为。

   《华尔街日报》：中兴通讯是一家低成本设备生产商，美元兑人民币的汇率变动会对贵公司业务产生何种影响？

   韦在胜：首先，我不接受中兴通讯的产品价格比竞争对手低这一观点。对于电信产业企业来说，电信设备的价格应该在同一水平线上。产品和服务应该是比价格更具市场竞争力的决定性因素。在全球市场中，价格不是我们所依赖的竞争性优势。人民币升值会导致价格上升，但更重要的是你在全球市场中所处的地位。

   《华尔街日报》：为了降低外汇风险，你们将考虑采取何种投资战略？

   韦在胜：在一些主要市场国家，我们会在本地建厂。我们希望用本地工厂来扩大当地市场需求。在巴西、埃塞俄比亚和委内瑞拉，我们都建有手机生产工厂。

   《华尔街日报》：你们会在欧洲建手机生产工厂吗？

   韦在胜：我们可以肯定地是会在欧洲建厂，但具体时间还没有最终确定。 

   《华尔街日报》：中兴通讯是不是想销售更多自有品牌的手机？

   韦在胜：我们有相对开放的政策。我们可以用别人的品牌，也可以在中兴通讯和运营商之间使用双品牌。在海外市场，我们希望建立中兴通讯自己的品牌。

   《华尔街日报》：中兴自有品牌手机的目标市场首先包括哪些？

   韦在胜：高端市场，比如欧洲和美国。在美国，我们已经与四大移动运营商展开合作，推出独立品牌的中兴通讯终端设备和手机产品。我们会在智能终端设备上加大投资。另一重要举措就是实现由中低端产品市场向中高端产品市场的转移。

   《华尔街日报》：你们会在所有的自有品牌智能手机和平板电脑上使用谷歌Android操作系统吗？

   韦在胜：在中兴通讯的产品开发战略中，Android会拥有领导性优势。

   《华尔街日报》：你们会自主开发操作系统吗？

   韦在胜：我们没必要这么做。Android已经成为主流的操作平台，并正与苹果展开激烈竞争。