华为CMO余承东：华为已错过进军北美最佳时机

2/18/2011，凤凰网科技讯 华为首席营销官（CMO）余承东在MWC2011接受媒体采访时坦言，华为错过了进军北美的最好时机。但他同时表示，华为仍将在北美通信网络设备市场寻求突破。

   余承东说，华为去年终端方面在北美市场发展良好，但网络设备领域仍然在寻求突破。核心原因有两个，一个是受中美关系和政治原因影响，另一个是华为自己在市场运作方面仍需改进。

   “在北美市场，在过去受政治因素影响相对较小的时候，华为没有抓住宝贵的时间点，如果当时我们抓住了机会，我们现在可能已经成了北美的主要供应商，很多问题反而好解决了，但是我们现在在规模上容易被关注的时候，要进入就比较困难了。”余承东坦言。

   对于进入北美市场测策略，余承东透露，除了在网络设备积极争取和努力外，华为已经在终端和接入产品等领域切入北美市场，形成量的规模。同时，在企业网方面，随着北电倒闭、摩托罗拉无线网络业务出售，北美本土企业只有思科、惠普等在与华为在企业网方面进行竞争，而从传统的CT供应商，进入到ICT领域，将是都是华为取得市场和成功的宝贵机会。

   此外，余承东表示，在宣传和公共关系方面，华为在这一问题上也在进行反思，过去华为的思路是少宣传、埋头做事低调做人，但是在北美市场的观念与我们不同看，西方的方式是，沉默不回应就表示认同，华为接下来将加大在北美市场的服务、产品和公共关系建设。

   目前，华为已成为仅次于爱立信的第二大通信设备厂商，但在北美市场并无突破。华为此前曾多次希望通过收购等方式进入北美市场，但均因政治问题告吹。华为近期因收购美国3Leaf公司一案再次遭到美国外国投资委以涉嫌危害“美国国家安全”为由的阻挠。