华尔街日报称华为与腾讯欲联手挑战苹果

12/31/2010，【华尔街日报】中国最大的电信设备制造商华为技术有限公司和中国最大的互联网公司之一腾讯控股有限公司正联手准备推出基于谷歌(Google)Android操作软件的智能手机，并预装腾讯的应用程序。 

　　 这是一次战略性的合作。华为公司从差不多10年前就开始全面发力于3G技术，虽然一度被质疑、甚至被对手超越；而腾讯公司也是差不多这个时间段就开始关注移动QQ市场的开发。华为最近几年才开始做手机业务，开发终端客户；而腾讯则是起家于众多的终端客户，并一直受益于几亿终端客户。

　　经过十年的发展，腾讯已经积累了丰富的互联网开发软件技术，其捆绑销售的策略，引起同行业的不满或嫉妒，挑衅频发。虽然马化腾在价值中国网也转帖了《做企业要考虑整个产业发展》的文章，其用意明显，但是，腾讯面临的被树为行业公敌是个不争的事实。华为公司兵不血刃的驰骋于全球市场，通信技术已经位于全球领先地位，世界老大的位置指日可待，市场的扩张需要新的增长极。

　　不论华为愿不愿意承认，终端消费群体是华为挥之不去的肥缺。进入互联网的终端消费群体，是华为未来的主要市场。而选择移动互联网，是华为的机会，也是华为公司树立其在终端消费者心目中的全球品牌的新征途。腾讯可以说已经是一个家喻户晓的品牌，而华为只能是行业品牌或者专业领域品牌。华为期待的就是成为人人皆知的消费品品牌，如何从工业品牌转化成为消费品牌，对华为来讲是一次新的尝试。

　　腾讯的营销手段，前面已经提及捆绑销售。华为在工业领域的营销手段采用的是强吃份额，托起技术的高度、拓展技术的范围。这种强吃市场份额是以损失单位利润为基础，获得整体利润的好处。而华为和腾讯合作的基于Android软件的智能手机比绝大多数都便宜，售价是1,000元人民币左右。这对品牌是一种危险的信号，同时也把华为和腾讯捆绑到一起，共同开拓移动互联网的3D市场。腾讯的捆绑销售，是建立在庞大的终端消费加上诱惑消费者进入陌生领域的便宜尝试心里，而华为依存于腾讯QQ的庞大客户群迅速进入终端消费群体，撑起华为实现消费品牌的一片天。在这里可以找到腾讯和华为都是以战略营销为基础的：大量的用户加上极具竞争力的同类产品价格。

　　华为已经是一个国际性的品牌，而腾讯是一个未来潜力最大的市场第一品牌，两者合作于中国，必将剑指全球。而苹果公司迟迟没有能够在中国这个最大的市场上占有足够大的份额，这于史蒂夫.乔布斯的营销有关。乔布斯是一个品牌的缔造者，他的得意之作仍然是品牌的号召力。他清楚的知道中国消费者仍然把自己放在崇拜美国品牌的位置上，而塑造美国苹果的高度，就是苹果在中国的高度。虽然，时至今日，苹果的品牌在中国已经有了足够的势能，但是史蒂夫.乔布斯的战线还没有拉开，也许这将成为红军四渡赤水成功的突破口。

　　谷歌和苹果的交手，因为竞争的市场份额有限，显得有些疲软，双方有谦让之嫌。而中国这个大市场，苹果必取之，华为必应之。庞大的市场，必将成为巨人成长的烦恼。

　　腾讯和华为的合作，腾讯的QQ精彩将活跃于手机上，开启中国移动互联网新时代。通过这次合作，我还发现深圳的企业非常团结！腾讯和万科、华为、比亚迪等关系融洽，祝福深圳、祝福腾讯、华为、万科、中兴、比亚迪、平安保险、……