徐昕泉：华为终端销售额今年将超过63亿美元

10/21/2010，凤凰网科技，“2010中国移动开发者大会”今天在北京召开。大会以“迎接万亿移动应用大时代”为主题，在全面覆盖移动产业链的同时，更专注于产业链的重中之重——应用软件的研发、创新与商业模式。超过1000位众多国内外业界领袖和来自一线的研发、运营和管理资深专业人士将参加大会，共论移动应用大趋势。华为终端公司CMO徐昕泉在上午的主题演讲中表示，华为终端提出了一个端、管、云观念，华为会从端管云整个角度来满足运营商以及最终用户需求，华为终端的销售额在持续增长，去年达到50亿美金，今年会超过63亿美金。

   以下为演讲全文：

   徐昕泉：大家好，各位来宾，各位开发者。首先我在这里非常感谢大会能够给我们提供这么一个机会，让我在这里代表华为终端公司来做主题演讲。在我讲今天的主题之前，我也想回顾一下移动互联网的发展历史。可能我跟刚才李开复先生角度有些不太一样，我想从运营商的角度来讲一讲移动互联网怎么发展。

   实际上在10年前，在日本推出一个业务，这是拉开物联网发展的大门。这个业务一推开在日本那两年高速发展，告诉广大消费者，广大消费移动互联网是怎么用的。但是，在随后几年里，其实除了在日本这个区域之外，在其他地方移动互联网发展并没有太快。但是，一直到4年前，在全球发生两件事情，使得这个移动互联网发展又有了进一步发展。第二件事情是在欧洲，是以沃达丰，以及我们华为为代表的运营商和终端厂家一起，我们推出了3G的数据卡，和帮助沃达丰在西欧很多地区发展移动宽带用户。同样，也在短短2年之内在整个西欧把移动宽带用户从零发展到超过3千万。

   那么，这样一个实践代表了什么，第一告诉了全球运营商，原来3G是可以盈利的，而且是怎么盈利。第二也告诉全球所有用户，原来移动宽带可以带来这么好的体验。另外一件事情是发生在美国，是以苹果为代表的，他们通过iPhone以及ATT整个全美网络迅速掀起了一场潮流。所以，回顾一下这几个历史我们可以看到，在目前以及我们相信在未来几年里面，移动应用，移动宽带，以及移动互联网会迅速发展。在这里可以体现出三个特点，第一个我们相信未来这个领域里面的用户数是会持续的。

   第二移动应用是会渗透到人们生活和工作中的每个领域，还有第三个越来越多的玩家代表各方势力玩家都会参与到这个云里面来。所以，在讲这些之前我想简单回顾一下。

   回到今天我的主题是叫做智能终端简悦生活。我听到前面有嘉宾提到过，他这个观点非常好。这里开发者居多，大家一定要记住一点，我们在做运维也好，做终端也好，做开发也好，时刻应该围绕着用户的重点。我们在过去几年跟全球运营商一起合作也研究了全球很多区域的最终用户。我们发现不同人确实有不同重点，但是我们也提出了一些最根本的共性重点，我们叫做4T问题，第一态度问题，第二太复杂操作，第三太多的终端，第四太多功能和硬件，这就是4T问题。怎么解决？可能不同人有不同解决方法，我们华为终端公司也提出了我们的解决方案，这个解决方案简而言之就是这个标题，智能终端，简悦生活，终端也好，应用也好，他的功能会越来越智能化，会越来越聪明，会把困难、复杂全部留给自己，而把方便简单应用留给最终用户，最终给用户带来简易，愉悦的体验，这就是根本。

   在开始我整个主题之前，还是要介绍一下我们华为终端整个发展情况和历史。首先华为终端公司是华为整个集团全资一个子公司，是华为四大业务组之一。直到去年底我们整个终端这边人数已经超过6千人，其中50%是从事研发工作。目前在全球130个国家和地区里面，我们有总共470个运营商客户。而全球TOP50运营商中48家是我们的客户，这个终端不仅仅是手机，待会也会给大家介绍一下到底还有哪些类型，整个销售额也是在持续增长，去年达到50亿美金，今年会超过63亿美金。

   第二个刚才提到一个全球TOP50里面很多运营商都是我们客户，无论是北美，欧洲，亚美，亚太的，当然也包括中国。在整个终端里面，我们也提出一个端/管/云观念。我们更多从端管云整个角度去看待，来满足运营商以及最终用户需求。在这里整个端管云里面我们要强调几个点。第一是从终端这一层可以看到，最重要一点要有协同效应一致体验。第二针对这个网络这侧，我们把它叫做盈利的管道。这里也有几点非常关键，也是请各位关注。

   第一个就是业务识别，到底你这个网络上跑的什么业务，第二是短刀短刀的QoE。第二怎么大幅度提升网络资源效果，最后一个是统一认证，无缝切换。所有这些一方面是提高供应商网络利用率，同时提高最终用户的体验，从而提升运营商的利用值，达到降低费用。不仅需要终端，以及在云上面配合。

   第三方面在云这层我们重点关注两个方面，一个叫做业务云，一个叫做管理云。业务云一方面是很多Android特种开发平台应用，第二我们华为自己做一些有特色的应用，以及行业方面应用。当然还有一些我们给运营商做的定制业务。另外这个管理云，包括用户信息管理和终端设备管理和业务自主部署管理，这都是给运营商提供，从整个来看这是端管云的整个思路。

   我们终端这边有什么类型产品，可以分成四大类。第一类就是移动宽带。我刚才提到数据卡，实际上就是属于移动宽带这类产品。大家提到很多是在手机，我这里提到移动互联网，移动应用终端不仅仅是手机，还有很多，数据卡就是一种类别。那么在这个数据卡上面，也可以满足很多用户需求，这是我想强调的一点。

   第二个当然就是系列化手机，第三个就是融合终端。带屏的终端除了手机之外还有别的，比如7寸屏，9寸屏，可能是在某一个固定场所，可能在某一个行业里面用，这种类型里面也有各种各样的应用，而且在这里也有很多商业应用，最后是视讯。

   我们华为手机产品一些主要方向，我们在手机上强调三个点。第一点极致体验，包括情感华UI，友好设计，包括特色功能，内置热门应用和本地化业务定制是非常关键，这也是一个非常大的市场，最后是Android平台，多形态，多制式，同时向除了手机以外各种屏类，甚至是机顶盒内的终端进行扩展，我们不仅应用在手机终端上，这也是我想强调的。

   从这个图大家可以看到，其实我们有纯粹是屏类产品已经有非常丰富的组合，从小屏智能手机，再到大屏的智能手机。在这里可以到你户外到室内，从家庭到路上，到办公都可以涵盖，都有不同的业务场景，同时为大家提供了一个很大的平台空间去开发不同的应用程序，去满足用户在工作和生活中不同应用场景的需求，当然这里也意味着能够收不同类型的钱。

   我刚才把我们整个华为公司一些主要情况，我们客户的情况，以及我们产品主要战略和解决方案里面主要战略做了一些介绍。后面我主要讲一下我们Huawei，外面也有一个展台，大家有空的时候也可以具体了解一下。我在这里主要想把一些简要和我们战略最主要部分，给各位开发者介绍一下。第一个就是我们的地址，欢迎大家去访问，智汇云大家可以去看一下。

   第二是讲一下这里面的销售模式，这是我们华为比较有特色的地方。我们不仅仅是面向最终用户，也面向运营商。所以，我们的销售模式是非常灵活和方便和多样，比如说面向运营商，针对不同类型运营商，Tier1运营商，Tier2运营商，包括小的运营商，我们可以提供他店中店，合营店，代营店，这意味着我们有更多的用户，有更多的最终消费群，当然也意味着更多下载量，这是我在这里想强调的。

   最后我们也有一个自营店面向全球消费者，我们跟全球很多运营商有很多好的合作，我们通过运营商能够很好的了解到，全球各个地方最终用户需求是什么，最喜欢干什么，他希望在哪些方面愿意付钱，愿意付多少钱。所有这些信息，对怎么样设计这个程序，怎么样开发商业模式都是非常重要的，这是关于销售模式的。

   这个是我们在我们智汇云当中有一个很大特点，我们有一个全球化的推广渠道。大家看这个表，其实这里只列举一些部分国家和地区，实际上我想大家今天这里主要是开发者，我想给大家说的就是我们除了看中国这个市场以外，我们同时也要看国外业务市场有很多需求等着我们开发。同时，海外很多市场他的情况，由于各种原因，比如说政府管制原因，法律法规原因，很多公开业务进不去。但是，如果通过当地运营商是可以进去的，而且当地很多运营商，或者当地一些主流运营商，他在当地最终用户品牌是非常强，他可以通过面向用户手机业务，以及面向家庭家庭业务进一步发展。所以，在这里其实给我们提供很大机会，通过这样我们华为有了这么一个很好渠道，所以可以帮助我们把最终用户迅速地向全球各地的用户，最终用户去进行推广，这是我们比较大的一个特点。

   第二个我们也很强调共赢。实际上我们认为开发者、华为、运营商、最终用户是一个价值链，这条链上少了谁都不行。所以，怎么样共赢。在跟开发者这边也设立了共赢的模式，包括经营层和战略，在这个推广方式也有很多种，比如内置专门就把SD卡放进去，还有预置到我们各种系统里面。我们设计这么多方式，也是希望吸引更多开发者过来，根据不同开发者不同情况，以及不同市场情况来共同去发展。

   这个关于开发流程这边就不多讲了，这个基本上是标准的，也是这方面比较完备的。开发者技术支持这个体系也比较完整，从开发ZOM一整套环节都有。最后我想强调一下，用一个词，乘船出海共同发展。我们除了在中国市场上非常欢迎和大家一起合作，我们也有庞大的团队期待和大家一起合作。我们要乘这个船，我希望大家乘华为这个船一起来去开发和发展移动互联网这个事业。

   最后我想用汇智和简悦我的讲话，把汇智留给自己，把简单和愉悦留给我们的开发者。