外媒称美参议员欲阻止Sprint采购华为设备

10/11/2010，据国外媒体报道，美国《华盛顿邮报》日前发表分析文章称，尽管奥巴马政府已表示美国欢迎中国的崛起，但是在美国政府内部，部分人仍然把中国视为其国家安全的威胁。华为在美国的发展，也受到了这种因素的影响。以下为文章内容摘要：

   去年年底，美国第二大移动运营商AT&T曾计划为下一代电话系统采购数亿美元设备。就在这时，AT&T的一位高管接到了来自美国国防部下属国家安全署（National Security Agency，以下简称“NSA”）的电话。

   该电话的主要内容，是希望AT&T放弃采购来自中国电信设备制造商华为的设备。消息人士对此透露，NSA的信息非常简单直白：如果AT&T希望继续获得来自美国政府的肥差，该公司就最好选择除华为之外的其它制造商的产品。今年2月，AT&T宣布将选择采购来自爱立信和阿尔卡特-朗讯（Alcatel-Lucent）的设备。消息人士称，NSA之所以致电AT&T，是担心中国情报机构可能会在华为的设备中植入间谍软件，从而让其作为中国情报机构在美国通讯网络的监听站。截至目前，AT&T与NSA均对此报道未置可否。

   华为在美国的经历，反映了美中关系中心处所存在的一个漏洞：缺乏战略信任。尽管美国总统奥巴马一直表示，美国欢迎中国的崛起，但是在美国政府内部，部分人仍然把中国视为其国家安全的威胁。在中国和其公司试图进入全球经济更为敏感的部分时，这种信任鸿沟是中国和其公司面临的一个主要障碍。但如果说AT&T事件对华为来说是一个挫折的话，这家公司和其创立者的历史表明了战胜障碍的决心。

   华为向全球40大电信运营商中的35家销售设备、软件和服务。在中国使用的电信设备当中，华为的产品占据了三分之一。华为是发展中国家最大的电信设备供应商，也是欧洲第二大电信设备供应商。

   美国参议员当前正在游说阻止华为在美国的另一笔潜在的大型交易。美国无线运营商Sprint Nextel当前正在考虑让华为的设备成为其下一代移动和无线技术的核心。如果该交易获得通过，其它移动运营商可能也会采用来自华为的产品。

   在过去的6个月中，华为已聘用了游说者、顾问和华盛顿公关公司在美国展开游说。华为此前已宣布，聘用一家独立公司检查华为的设备和软件，以查证是否对美国国家安全构成影响。在国会山，华为的支持者则指出，绝大多数对华为的批评都源自于贸易保护主义。华为的支持者指出，全球绝大多数的电信设备都由中国制造，为何偏偏选择歧视华为？

   华为去年首次对外公布了股权信息。该信息显示，华为6万员工持有公司98.58%的股份。华为创始人、首席执行官任正非则持有剩余1.42%的股份。按照保守估计，任正非的持股估值都达到了10亿美元左右。

   华为首席战略官郭平表示：“过去，我们的缺点之一是我们不够透明。我们知道，在美国我们需要增加自己的透明性，向人们展示华为是什么。”任正非是推动华为增长的背后功臣。他在上世纪80年代创建华为，并开始销售电话设备。当时，在中国的城市里，大型国有公司并不会接触任正非的产品。但是在农村地区，华为廉价、便于使用的产品非常流行。

   任正非与IBM建立了紧密的联系。在过去的十几年里，IBM帮助任正非改造了华为的企业文化，并简化了创新流程。华为已转变成为了全球盈利性最强的电话公司。去年，华为的营收达到220亿美元，净利润达到27亿美元。

   2000年，华为通过扩展发展中国家市场进入海外市场。中国国家开发银行向华为授予了400亿美元的信贷额度，以协助华为在海外市场的销售。2001年，华为在荷兰签署了第一份与西方国家的协议。华为突破性的产品是无线基站，该产品能够运行GSM、CDMA等不同的通讯技术，效率远强于竞争对手的产品。华为的产品升级不需要通过升级硬件便可以完成，这为客户节约了大量的成本。

   长期以来，华为的竞争对手一直质疑华为如何获得了自己的技术。思科在2003年起诉华为，指控后者盗用了自己的软件。同年7月，摩托罗拉指控华为获得了自己的商业机密。华为同时否认了上述两起指控，但该公司同意停止销售特定产品，来解决与思科之间的诉讼纠纷。

   今年春季，华为听取了一家来自华盛顿的公司的建议，该公司由美国参谋长联席会议前副主席威廉·欧文斯（William Owens）领导。该建议指出，华为应当围绕着美国业务建立纯美国人董事会，创建一家完全的美国公司，而且不受其中国母公司的控制。尽管美国安全部门及部分国会议员持怀疑态度，但欧文斯本人一直支持华为的竞标事宜。他表示，自己的首要任务是建立一个“可信的交货进程”，使华为的技术安全地应用于竞标对象Sprint的项目上，并且最终应用于美国其它电信运营商的项目。

   欧文斯表示，“我把注意力放在应对挑战上。不要评价华为，而是要意识到美国确实需要最好的设备，华为在技术上的确出色。根据合作协议，欧文斯的Amerilink公司将直接从华为购买设备，然后进行测试并与Sprint的网络进行融合。Amerilink于去年在堪萨斯州成立，主要向运营商打包销售电信硬件和软件，华为是该公司的首位客户，也是Amerilink网站标列的唯一一个合作伙伴。欧文斯与任正非的结识颇有渊源。2004年，欧文斯还是北电网络的首席执行官，任正非则有意收购北电网络。

   尽管华为目前在美国通讯市场的份额仅有2%，但该公司正在与一些大型运营商进行合作。华为目前正在与康卡斯特进行合作，通过有线网络提供语音通话；并在与Verizon就合作问题进行谈判。华为已经向西雅图和芝加哥提供了无线服务设备，很快旧金山也将会铺设来自华为的设备。去年，华为在美国的销售总额达到了4亿美元。该公司预计今年在美国的营收将会翻番。华为目前在美国已拥有了3座研发中心，8个其它服务中心，员工总数超过了1000人。

   任正非在其所写的东西中反映出了华为强大的竞争优势。他就华为在美国的前景给予了哲学式的回答。他写道：“中美关系将继续遭遇曲折，但这不应当使我们停止学习美国的创新精神，这样我们就可以更快地更加富有和强大。”