华为三管齐下为打消美顾虑

9/16/2010，据C114，饱受美国、印度安全问题困扰的中国设备厂商华为，为赢得美国市场业务，出台了三管齐下的安全计划。

   继直接否认与中国人民解放军联系密切后，华为也一直在寻求打消美国等安全机构对其设备产品顾虑的方法。

   在竞争美国运营商Sprint Nextel多模基础设施合同中，华为本是最有希望的设备厂商。

   然而美国部分共和党议员插手，称如果交易达成会损害到国家安全。华为已对此言论作出公开回应，全球市场营销副总裁凯文·张（Kevin Zhang）还正式签发了一则通用安全框架。

   他说，面对网络向全IP迁移的趋势，电信公司对安全也越来越关注，华为签署的安全框架将成为业内第一个，有可能未来其他所有厂商在本土市场之外，也会采用这类框架协议。

   根据这顶安全计划，华为将在美国、英国和法国成立国家安全委员会，在美国，该委员会由长驻美国的华为首席技术官Matt Bross率领。

   英国和法国的委员会成立细节尚未公布，不过毫无疑问针对的是与沃达丰和Orange的业务服务。

   计划的第二部分是向第三方开放某些设备软件的源代码，还包括雇佣公众认可的第三方机构对其产品进行审查和测试。

   第三，如有需要，华为将对所有产品提供“信任交付”保证，举个例子，比如在美国市场，业务运营和人员配置只用美国公民。

   尽管这些策略比其他所有设备厂商在交易方面更为开放，但一些分析师认为，美国反对的声音其实不是真的出于国家安全考虑，而在于保护本土企业，如思科、阿尔卡特朗讯等。

   在印度，华为为业务发展需要作出更多让步，包括承诺在当地投资、建研发基地等。

   分析机构Current Analysis顾问Peter Jarich指出，这些策略用在爱立信身上效果会非常好，然而在此之前，爱立信已经成功收购了加拿大企业北电网络的大部分资产。

   华为已经表示，年底将在北美增加600个工作职位，去年还任命前英国电信集团高管Matt Bross为首席技术官，Bross曾与美国运营商建立了良好的合作关系。

   不过，华为已经赢得美国有线电视运营商Cox，Clearwire的无线基础设施合同，也与MetroPCS等一些运营商达成了手机合作关系。