华为聘请顾问公司为在美收购清障

7/13/2010，华尔街日报,美国在国家安全方面的担忧，阻碍着中国电信设备制造商华为技术有限公司(Huawei Technologies Co.)在美国的野心。为此，华为聘请了多家美国顾问公司，力图减弱这种担忧，以便在美国开疆拓土。

   华为的创始人兼最大股东任正非曾是一名军官，公司与中国政府和军方的关系受到美国方面的怀疑，这是它必须克服的。但华为美国公司的负责人说，华为愿意从长计议。

   华为美国公司负责营销和产品管理的高级副总裁陈朝晖(Charlie W. Chen)接受采访说，我们不急于在美国赢得任何重要项目或大型项目。

   陈朝晖说，华为跟中国政府有关联的说法完全不实。他说，随着时间的推移，随着越来越多的客户理解我们的产品，这种担心将会消失。

   华为曾入围美国一些大单的最后竞标阶段，其中包括Verizon Wireless和美国电话电报公司(AT&T Inc.)4G网络的铺设。但到目前为止，它在美国取得的胜利仅限于一些中小企业。

   知情人士说，华为和其他一些公司有意收购摩托罗拉(Motorola Inc.)的网络设备部门。这个部门为Verizon Wireless和Sprint Nextel Corp.供应设备。但这些人士说，对这个部门的竞标可能需要等到明年。陈朝晖拒绝讨论华为的收购计划。

   摩托罗拉的这个部门主要服务于较老的网络，2009年录得利润3.66亿美元，销售额为41亿美元，下降20%。

   虽然华为去年在美国的销售额增加了53%，但这个区域在华为215亿美元的全球总收入中仅贡献了3.19亿美元。该公司去年在美国雇有员工750人，分布于七处办公地点，计划今年再招500人。

   美国的任何敏感资产要出售给外国人，都必须得到联邦监管机构的批准。华为已经采取一些措施，力图改变它在华盛顿的形象。去年秋季，华为聘请曾在英国电信(British Telecom)担任首席技术长的美国人布罗斯(Matt Bross)担任自己的首席技术长，来帮助它在美国赢得业务。

   今年，华为聘请了几家擅长于电信、并购和为敏感国际并购交易争取联邦政府批准的律师事务所。知情人士说，到目前为止，华为已聘请Sullivan & Cromwell、Skadden Arps和Arnold & Porter这几家公司。

   在造就当前AT&T的并购交易中，有很多都是由Sullivan & Crowell安排的。该公司合伙人弗鲁姆金(Joseph Frumkin)拒绝透露华为是不是客户。但他说，公司为中国企业担当“促成人”(enabler)，我们帮助它们确定交易。

   由于美国在安全方面的担忧，华为已经输掉了一起收购。2007年，它同贝恩资本(Bain Capital)合作准备收购网络公司3Com Inc.，但在这起交易交由美国外国投资委员会(CFIUS)审核期间，华为从中退出。CFIUS负责审核外国企业发起的敏感收购。3Com公司后来被惠普(Hewlett-Packard Co.)购得。

   更晚近的时候，华为竞购北电网络(Nortel Networks Corp.)旗下资产，但没有成功。北电目前正在进行破产清算。这批资产被卖给了瑞典的爱立信(Telefon A.B. LM Ericsson)。