惠普回应收购H3C：全球策略探路石

5/20/2010,飞象网，在新加坡举行的“2010春季亚太媒体高峰会议”上，来自惠普网络高级主管Jay Mellman成为全场关注焦点，因为不久前HP刚刚完成对H3C的收购。　

   收购切入有望成全球策略

   对于收购一事，Jay Mellman坦言，这是HP在中国市场发展的重要一步，也是其实施全球战略的关键一步。

   “在中国，H3C的解决方案被中国移动等重要客户广泛采用，这本身就说明H3C的产品有着非常高的质量，我们希望通过收购H3C平滑切入中国市场，如果这一策略成功，HP将会通过相同方式在全球市场进行推广。”

   在谈及未来H3C的发展策略时，Jay Mellman解释道，H3C绝大部分产品仍然会在中国市场销售，因为面对不同客户有时需要完全不同的服务，这一服务必须具备延续性。而有些产品则需要推广到其他市场，比如统一通信。

   不过也有人士对这一收购表示出担忧，来自印度的一位电信业人士认为，H3C和中国企业的关系非常紧密，而如果相关产品也供货给欧美等其他国家客户，是否存在网络安全上的信任问题，Jay Mellman表示，这是很多企业在全球化的过程中必须面对的问题，除遵循现有标准外，HP会通过整合已有各种技术，为客户提供一个融合的解决方案。

   巨头寻求组合应对大战

   “一站式”服务能力现在已经成为IT巨头们的竞争利器，为了达到这一目标，众厂商纷纷采取了收购或产业链合作的方式来应对这一市场大战。

   2009年11月，思科、EMC和VMware宣布结成虚拟计算环境联盟，这是三大IT巨头的首次共同协作。

   随后三家公司推出了Vblock基础架构包，并成立一个独立的公司Acadia来为数据中心提供端到端业务的私有云基础架构建设方案。Vblock集EMC的存储设备、思科虚拟技术服务和网络设备以及VMWare的虚拟技术于一体。

   Juniper和IBM也有着类似的合作关系。在和IBM的合作中，Juniper主要提供网络架构和操作系统，部分IBM产品也由Juniper OEM代工，IBM提供其所擅长的服务器和存储服务。

   对于HP收购H3C，Jay Mellman表示这也同样是基于互补的需要，HP看中的正是H3C在IP网络和数据中心领域的技术优势，能够在未来满足云计算对数据中心的应用需求。

   安全保障成首要挑战

   虽然云计算被众多的IT巨头所看重，但其发展也面临挑战，其中安全和隐私排在了首位。

   这里的安全性主要包括两个方面，一是自己的信息不会被泄露避免造成不必要的损失，二是自己在需要时能够保证准确无误地获取这些信息。

   传统的安全方式是在客户和数据中心之间进行加密，而随着云计算的提出，客户和数据中心往往是在不同的地区，甚至不同的国家，原有模式已很难维系。

   对此，Jay Mellman表示，3COM之前收购的Tippointing关注且擅长的就是阻止恶意访问，目前H3C和HP在做的就是把这些方案进行整合，以解决安全问题。Jay Mellman预计，通过对H3C的收购，HP今年的收入应该会有一个较大的增长回报。