张志强称诺西中国新订单不断

11/9/2009,C114,针对诺基亚西门子（下称“诺西”）不久前刚刚披露的今年第三季度财报，诺西大中国区总裁张志强表示，大中国区的高速增长得益于国内电信运营商对基础网络尤其是3G方面的投资，在近期获得了不少新的订单。

他说，未来大中国区将在保持传统产品优势的同时，发力3G应用。

第三季度增幅16.3%：获益国内运营商投资

   在诺西财报中，六大地区除大中国区增长均大幅下滑，而大中国区净销售额3.35亿欧元（C114注：约合4.98亿美元），同比增长16.3%。由此更凸显大中国区地位。

   张志强今天接受采访时肢体语言丰富，充分体现了对诺西大中国区进展的满意。他强调称：“第三季度大中国区圆满完成了季度指标，不断赢得新订单，巩固2G市场并在3G市场取得突破性进展。”

   在经济危机的压力下获得两位数的业绩增长，张志强认为主要受益于国内电信运营商基础网络尤其是3G方面的投资，同时诺西的员工也为此付出了很大努力。

“最主要原因是国内运营商的投入，而其他国家运营商在经济危机中投入下降很多。特别是在3G的TD-SCDMA和WCDMA方面，我们都获得了不错的进展，与中国移动和中国联通有许多良好的合作。”

目前诺西大中国区在公司整体营收中占比逾10%；拥有6000多名员工，其中2/3为研发人员。

大中国区屡获新订单：市场继续扩大

   张志强介绍称，诺西在大中国区共有中国移动客户团队、中国联通客户团队、中国电信/企业/交通客户团队、香港台湾市场4个销售团队，近期都获得了不少新订单，但未经客户认可尚不能透露详情。

   与中国移动的合作方面，诺西继续领先GSM市场、TD-SCDMA市场扩展到11个省，并且在近期网络质量中测试排名领先。同时还在中国移动第一阶段IMS测试名列前茅，率先展开Direct Tunnel商用测试。

   与中国联通的合作方面，诺西在北京、上海、四川、湖南、甘肃等地取得一系列订单，帮助运营商进行2G/3G设备扩容、升级和网络优化；成功配合联通完成3G商用部署，网络各项指标达到或超过商用网络要求。

   在港台市场上，诺西与和记电讯香港签署为期5年的框架协议，成为其网络扩容项目的独家供应商，替换了NEC的设备。同时与中华电信进一步拓展了3G合作。

此外，诺西还协助国家电网改进、在GSM-R取得突破。

保持传统产品优势 发力3G应用

   物理网络的建设周期性正在显现，对于未来国内运营商可能的网络投资削减，张志强表示诺西大中国区将加强在应用领域的工作，通过应用进行弥补硬件上的销售额下滑。

“诺西肯定有危机感。”但他认为，危机感恰恰是真正改革和下一步发展的力量。

   在诺西近期发布的重组计划中，后端部门5合3，其中商业应用方案部门的组织结构即为开发新应用所设：“该主要面向收入、应用、计费、融合、消费者观点、体验，融合的、发展的新东西都会在里面。”

   为此诺西近期与东软集团将进一步加强双方的合作，两家公司计划将其现有的合资企业打造成为集开发、销售和交付为一体，专注移动数据与应用的软件和服务基地。随着3G移动业务在中国的启动，联合发掘涉及应用、安全、服务管理、业务支持系统客户关系管理的新商机。

   “合资企业其实已经运作了相当长的时间。”张志强称选择东软的理由是，“每个市场都有其特定的应用需求，必须有一个本土落地的载体。”