中兴通讯国内年采购额达230亿

7/22/2009,深圳特区报,一夜之间，四川、安徽、湖北等７省ＣＤＭＡ网络逾２６００座通信基站的割接建设全部完成，中兴通讯日前在中电信Ｃ网一期工程中展现了强大的执行能力。现在，该公司又计划在西安建立３Ｇ和ＬＴＥ（准４Ｇ）大型实验室，继续加大创新研发投入。

   不断提升技术创新能力，持续巩固规模成本优势，主动出击，信心十足，这成为中兴通讯紧抓机遇化解金融危机影响的真实写照。今年上半年，金融危机的影响仍在全球蔓延，诺基亚、爱立信、摩托罗拉等全球通信巨头业绩显著下滑。中兴通讯却把握市场动荡中浮现的机会，在手机终端、无线产品、有线产品三大领域全面发力，国内市场喜获３Ｇ市场综合份额第一，海外市场稳步增长，获得多国运营商大单。今年第一季度，该公司实现营业收入１１６．７亿元，同比增长３５％，利润增长２９．１７％。

   捷报频传的中兴通讯，不仅改写着全球市场的竞争格局，也给众多深圳企业提供了一个可持续发展的典型案例。

３Ｇ手机增速全球第一

   今年１月，工信部正式发放３Ｇ牌照，国内大规模３Ｇ投资拉开序幕。中兴通讯大举发力３Ｇ终端市场，不断在国内三大运营商的集采招标中攻城掠地，在成功布局国内３Ｇ终端市场、构筑后续发展通道的同时，中兴手机在海外全面突破欧洲、北美和日本三大高端市场，增长速度跃居全球手机厂商第一。

   ＴＤ－ＳＣＤＭＡ、ＷＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ ２０００（ＥＶＤＯ）三大３Ｇ制式在国内市场一起上马，对于任何一家终端厂商的技术研发和生产能力都是不小的考验。今年３月，中兴通讯获得中国联通ＷＣＤＭＡ上网卡招标的逾半份额，另有５款手机入选联通首批定制手机。随后的中电信ＥＶＤＯ上网卡集采，该公司获得３０％的份额，并在各品牌ＥＶＤＯ上网卡中创下出货量之最。在中移动两次ＴＤ手机招标中，中兴均获得约２５％的份额。截至目前，中兴已占据ＴＤ上网卡市场逾８０％份额。

   “生产部门正在开足马力加紧出货。”中兴通讯市场体系品牌部副总经理王建平介绍，目前中兴共有手机生产线２７条，今年以来各生产线一直处于满负荷运行状态。

   ３Ｇ时代应用为先，中兴通讯今年４月同时推出了包括手机、上网卡、上网本、监控器、数码相框、无线座机、家庭网关、模块、无线对讲机在内的九大类４０款３Ｇ终端产品，覆盖三大３Ｇ制式。全球少见的大规模、全系列产品发布，凸显出该公司全面发力３Ｇ终端的企业战略。此外，针对国内外手机市场的智能手机热潮，中兴通讯今年２月推出全系列智能手机，覆盖各种主流制式、各类手机操作系统、高中低各档价位，完善市场战略布局，并与中移动、沃达丰等国内外主流运营商合作开发深度定制智能手机，联合运营商快速切入市场，合力进行市场开拓。

   据统计，中兴手机今年一季度销量达１０００万部，同比增长３０％，其中国内市场增幅较快，海外销量约占整体销量的６８％，手机产品收入同比增长２２．２％。中兴高端手机正在打入北美和欧洲市场，沃达丰、加拿大运营商ＴＥＬＵＳ、意大利运营商“３”已开始销售中兴通讯自主品牌的３Ｇ或智能手机。

   ３Ｇ终端市场竞争激烈，尤其是在ＷＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ２０００制式方面，欧美厂商拥有多年技术积累，“虎口夺食”殊为不易。中兴通讯的应对之策是从研发中找答案，创新产品攻坚市场。今年以来，中兴接连推出业界最高速的ＨＳＰＡ＋数据卡ＭＦ６６２、全球首款直插式电视数据卡ＭＦ６４５、基于Ｗｉｎｄｏｗ７的最新款数据卡，展现出全面的技术创新能力。其全球首款获得入网证的ＴＤ内置模块ＭＵ３０１、获国内首张ＥＶＤＯ入网证的手机Ｄ９０＋等，有效提高了企业在国内市场的竞争力。

   截至今年一季度，中兴手机申请国内专利２１８６件、国际专利１６６件，其中３Ｇ终端专利申请超过１０００项，居全国各大厂商之首。

   “我们仍有很长的路要走，但在５年内有望成为全球第三大手机厂商。”中心通讯董事长侯为贵此前公开表示，金融危机带来了挑战，但其中蕴含着更多机会。

无线网络份额全球居首

   刚刚结束的中移动ＴＤ网络建设三期工程招标中，中兴通讯一举获得３４％的份额，位居第一。今年６月，中兴通讯独家中标江苏电信，承建国内首个ＣＤＭＡ＋ＷＩＦＩ网络，并携手广东移动建成全球最大ＨＬＲ容灾系统。而在年初的联通ＷＣＤＭＡ一期招标中，中兴通讯已将２１．５％的份额收入囊中，跻身中标厂商前三，超出此前业界的普遍预期。

   中标之际的竞争力，可以一直延续至项目实施阶段，从而为下一个合同赢得更多“印象分”。目前，中兴通讯正在逐步形成无线产品市场的良性循环。国际研究机构Ｄｅｌｌ＇Ｏｒｏ指出，联通ＵＭＴＳ网络是历来规模最大、部署速度最快的ＷＣＤＭＡ制式３Ｇ网络，而中兴通讯在各厂商中的部署速度最快。

   与香港最大的３Ｇ运营商ＣＳＬ签订建网合同后，中兴通讯在１１个月内完成了２８００多个３Ｇ基站的建设、开通和优化，在节省２０％建设费用的同时，还加快了全球最快的ＨＳＰＡ＋移动宽带网络的商用进程。为该网络提供的全ＩＰ软件无线电（ＳＤＲ）解决方案，则获得国际权威机构颁发的全球创新大奖。

   今年以来，中兴的ＷＣＤＭＡ制式无线产品进入全国半数以上省级市场，包括广东、福建、山东、天津等沿海发达地区。在ＣＤＭＡ领域，中兴在原有设备存量市场第一的基础上，增量市场仍位居榜首。今年一季度，中兴通讯系统设备销售同比增长４６．９％。欧洲研究机构Ｏｖｕｍ报告指出，按载频计，截至今年一季度中兴通讯在国内市场获得３Ｇ设备市场的综合份额约占２９％，位居第一。

国内无线产品市场的优异成绩，成为中兴通讯拓展海外市场的重要推动力。

   中兴通讯高级副总裁赵先明谈到，中兴全方位承建中电信、联通的３Ｇ网络，证明已经具备大规模部署ＷＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ ２０００精品网络的服务能力，加上在国内３Ｇ市场锻炼出的低成本竞争力，更易受到金融危机下海外运营商、尤其是欧美运营商的认可，从而提升企业在海外主流３Ｇ市场的品牌影响力。

   海外新兴市场一向是中兴通讯的“主战场”之一，今年以来中兴通讯持续加大相关市场的开拓力度。今年４月至６月，中兴通讯接连获得大额订单：与印尼第一大运营商Ｔｅｌｋｏｍｓｅｌ签署为期３年的ＧＳＭ／ＵＭＴＳ搬迁与扩容建设合同、携手土耳其三大移动运营商之一Ａｖｅａ建设全国性ＷＣＤＭＡ商用网络、与越南第一大运营商Ｖｉｅｔｔｅｌ签订ＵＭＴＳ合同、成为沙特阿拉伯最大的ＷｉＭＡＸ运营商Ａｔｈｅｅｂ最大的系统设备供应商。

   进入以上多个国家市场，有效布局这些移动用户发展快速的区域性市场，为中兴通讯未来发展提供了更多保障。

   与此同时，中兴通讯在欧洲市场也取得了连续突破。今年以来，中兴与欧洲最大的运营商之一德国电信旗下的Ｔ－Ｍｏｂｉｌｅ开展ＧＦＡ合作，并藉此建立覆盖欧洲所有市场的战略合作关系。为此，中兴通讯在德国波恩设立了新办事处。在与法国运营商ＯＭＴ签署ＵＭＴＳ商用扩容合同之后，中兴还相继成功进入罗马尼亚、爱沙尼亚、白俄罗斯等东欧国家开拓市场。

   截至目前，中兴通讯自主研发的ＳＤＲ基站累计出货量远超１０万台，标志着该公司已迈入全球一流无线设备供应商的行列。同时，中兴通讯还加大了对ＬＴＥ的投入，现已成立超过２０００人的研发队伍投入到ＬＴＥ和４Ｇ的研究中。

不断创新、敢于投入研发，正是这家企业在市场上不断演绎“深圳速度”的秘诀之一。

有线产品研发先行战果连连

   全球无线网络发展如火如荼，但固定宽带网络仍是全球通信市场的重要组成部分。中兴通讯今年以来在固网有线产品领域也不断发力，形成终端、无线设备、有线产品三大业务板块齐头并进之势。

   国内电信重组形成了三大全业务运营商，如何将原有的固网与３Ｇ业务融合、真正提高市场竞争力，是每家运营商都在寻找答案的问题，而中兴通讯也开展了大量针对性强的技术研发。今年４月，上海电信采用中兴ＥＰＯＮ设备，建成全球首个基于ＥＰＯＮ承载的ＣＤＭＡ２０００试商用网络。５月，中兴通讯全球首家发布对称１０Ｇ ＥＰＯＮ设备样机，并相继推出下一代光传送网解决方案ｉＣＴＮ及其融合型旗舰产品、面向融合网络的ＵＯＥ业务平台类解决方案等。

   国际权威调查数据显示，中兴通讯宽带接入产品ＺＸＤＳＬ ９８０６Ｈ在全球ＤＳＬＡＭ设备评选中位居第一。日前，中兴通讯下一代光接入设备获得２００９年欧洲宽带论坛ＩＥＣ大奖。

   对市场具前瞻性的判别与研发，让中兴通讯信心十足：不效仿爱立信、诺基亚将手机终端与系统设备业务剥离的做法，同样能兼顾各条战线并取得佳绩。

   有了创新研发作为支撑，中兴通讯今年在固网有线产品领域也是战果连连。该公司在国内取得四川移动、山西联通的ＥＰＯＮ大单，海外市场获得芬兰电信ＶＤＳＬ２ ＤＳＬＡＭ和Ｍｏｄｅｍ大单，与委内瑞拉最大的运营商ＣＡＮＴＶ合作建设南美最大的ＩＰＴＶ网络，签约泰国第二大固网运营商ＣＡＴ、为其建设覆盖泰国全境的宽带骨干网络。截至目前，中兴通讯在全球ＤＳＬ宽带接入设备提供商位居第三。

   充分开展产学研一体化合作，利用本土科研实力加速创新，成为中兴通讯的一大亮点。该公司日前在深发起成立国内业界最大的产学研合作组织——“中兴通讯产学研合作论坛”，吸引了中移动、中电信、中国联通三大运营商研究院，以及北京邮电大学、清华大学、北京大学等１９所高校参与。

   这些科研机构将与企业在技术、标准等领域开展合作，借助中兴通讯遍布全球的业务网络和国际市场开拓能力，实现科研成果向市场的快速转化。中国工程院副院长邬贺铨指出，此举将促进各方在合作中实现优势互补，推动我国通信产业链进一步完善，提升国内通信产业的全球竞争力。

   中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友表示，中兴在３Ｇ技术、产品、市场等各方面积累了多年成熟经验，金融危机不会影响企业的扩张步伐，反而会促进该公司加紧寻找海外高端市场的替代性机遇，预计今年国内市场的业务增长量将达到去年的２倍至３倍。

３个月内获得银行

２５０亿美元合作额度

强大融资能力成中兴核心竞争力之一

   强大的融资能力已成为中兴通讯的核心竞争力之一。最近的短短３个月内，中兴通讯接连与中国国家开发银行、中国进出口银行签署合作协议，合计获得２５０亿美元的合作额度。

   两家银行将与中兴通讯合作建立投融资平台，进行包括海外市场拓展在内的全方位合作。其中，国家开发银行为中兴提供１５０亿美元合作额度，包括中兴海外项目融资额度和公司授信额度，前者用于购买公司设备及相关技术服务的海外客户的融资需求，后者用于中兴通讯国内研发及生产基地建设贷款、债券融资、国内外供应链融资等。

   中国进出口银行将优先考虑为中兴通讯及控股子公司在海外项目上提供出口卖方信贷、出口买方信贷、进口信贷、对外优惠贷款、外国政府转贷款和贸易融资等各类信贷资金支持，以及其他优质金融服务。

   在金融危机背景下，银企联手将为中兴通讯开拓海外市场增添更多谈判筹码。中兴通讯获得银行支持后，可为合作方提供信贷担保、融资协助等更多优惠，加上持续创新研发能力和低成本优势，该公司有望获得更多海外主流运营商的青睐。

中兴成国家级  人才创新基地

拟在５年内引进支持约２０００名海外人才回国创新创业

   日前，中兴通讯经中组部批准，成为国家级“海外高层次人才创新创业基地”。据悉，广东此次有两家企业入选。

   该基地是国家实施“千人计划”的重要平台之一，拟用５年时间引进、重点支持约２０００名海外高层次人才回国创新、创业。全国将建立数十个海外高层次人才创新创业基地，以探索实行国际通行的科学研究和技术开发、创业机制，集聚一批海外高层次人才。

   中兴通讯执行副总裁邱未召表示，此次获得国家对引进海外高层次人才的政策支持，将大大促进中兴通讯对海外高端人才的引进效率。该公司将以此为契机，加大海外人才尤其是高端管理和技术人才的引进，将基地真正建成引进和聚集人才、推进技术革新、完善企业管理的平台。

   据悉，中兴通讯将以设立在海外的科研及分支机构作为“桥头堡”，通过为海外高端人才提供通信、电子或计算机等各类专业实验室进行课题研究，设立管理或技术论坛、定期举办技术或管理沙龙等海外通行的方式，以及提供优越的薪酬结构实现筑巢引凤，吸引当地优秀人才。

目前，中兴通讯是全国研发投入比例最高的科技企业之一。

培育更多产业中坚

本报评论员

   今年第一季度，中兴通讯实现营业收入１１６．７亿元，同比增长３５％，利润增长２９．１７％，在金融危机阴云笼罩下，却呈现出实力强、增长快、收益高的特点。上半年，深圳ＧＤＰ增长８．５％，经济保持回暖向好发展态势，这背后就有一大批像中兴通讯这样的产业中坚，他们在深圳保增长的过程中，日益发挥出骨干、主力的作用。

   像中兴通讯这样的产业中坚，大多都身经百战，是在全球化的竞争中摸爬滚打过来的。他们学习国际巨头的长处，又形成了中国企业的特色。这是他们迅速成长发展的重要原因，也是他们能在金融危机中转危为机的重要条件。

   国际巨头的长处，是持续的技术创新。产业巨头因为底子厚、实力强，往往敢于花大本钱做研发，从而在技术上把别人甩下一大截。中兴通讯追赶国际巨头不遗余力，每年拿出销售收入１０％以上的资金做研发，研发队伍达到７０００多人。正是因为有这种魄力，所以近年来他们逐渐缩小了与国际一流的距离。

   中国不少企业有个特点，规模大、成本低。中国人不怕吃苦，为了创业，能把各种费用压到最低水平。除了在原料和人工上的优势，背靠整个中国的市场和产业基础，中国企业还能在制造能力和产品设计上形成规模优势。有了规模，单位成本就能降下来，产品品种也能升上去。

   融合国际和国内两个方面的优点，是大多数深圳产业中坚的成长秘诀。这在他们的品牌战略中可以清楚看出来，像中兴通讯就在品牌战略上稳扎稳打，先靠贴牌代工积累经验，技术成熟以后，再逐步发展自主品牌，学习消化后再创新，这是许多发展中国家企业典型的后发优势。在国际竞争中，他们有低成本优势，所以在金融危机中分外抢眼；在国内竞争中，他们有国际化的技术水平和营销经验，因此能所向披靡。

   话说回来，产业中坚身上，中国元素是主流。他们的成功，一个非常重要的原因是有中国改革开放的强大动力作为支撑。这么多产业中坚，从深圳出发起步，就是因为深圳有着改革开放的良好氛围，有着３０年经济发展积累的坚实基础。像中兴通讯不仅得到了政府有关部门的大力扶持，而且也得到产业界、金融界的有力帮助，像银企联手等手段，让中兴通讯获得了强大的融资能力，使其在海外竞标等活动中能进退自如、从容不迫。    

产业强，则城市兴。培育出更多产业中坚，深圳就能率先走出危机，开创新一轮经济繁荣。 

中兴国内年采购额达230亿

带动千余厂商发展 拉动就业逾１０万人

   金融危机影响仍在持续，龙头企业发挥业界的带动作用更显重要。据统计，中兴通讯目前国内年采购额达２３０亿元，拉动上下游产业链合作厂商１１００多家，按人均年产值２０万元计算，直接拉动就业１０万余人。

   同时，该公司去年以来逆势扩大校园招聘规模，招聘应届毕业生４０００多人，协助社会解决就业问题之余，也满足了人才储备需求。

   截至目前，中兴通讯累计为汶川大地震灾区捐款１３８０万元，与中国儿童少年基金会携手成立国内规模最大的“关爱儿童专项基金”，并已实际投入１０００万元在四川、陕西两省建成１０所抗震春雷学校。