发力电信级以太网 烽火网络扬帆蓝海

5/22/2009,随着通信业务IP化不断深入，用户对各种业务的需求呈井喷式增长，数据、语音和视频在IP网上的承载面临日益严峻的挑战。面对急剧攀升的新业务种类和用户的各种需求，运营商需要一种全新的技术来迎接多样化业务需求的增长，从实践来看，电信级以太网是解决这一问题的最佳技术。

   电信级以太网在QoS、全业务承载、传统以太网的扩展性、高带宽和性价比等方面，具有电信网所要求的所有功能和性能，使之成为全IP网络的最佳选择。自电信级以太网诞生之初到现在，该技术在数据通信领域一直被认为是最有发展前景的技术方向，相关技术的飞速发展和成熟则是适合行业发展的必然趋势。

差异化优势 开创蓝海之路

   随着网络的发展，以太网已升级至多种种类。目前，行业内能够提供以太网相关技术的设备厂商不少，他们大多能够提供低成本、有效支持实时业务等具备传统以太网特点的城域网络。但是，如今能够提供电信级以太网技术并有能力瓜分该市场份额的厂商却是凤毛麟角。

   这些厂商主要集中于以烽火网络为代表的一线阵营，他们要么是国内数一数二的名牌企业，要么是跨国的大企业，其提供的电信级以太网技术、相关设备、解决方案以及服务都与他们各自优秀的品牌一样，具备雄厚的实力。基于此，当运营商面临宽带市场猛增，带宽扩容等问题时，这些雄踞一线阵营的厂商正是运营商的优先选择。

   对于这些一线阵营的厂商来说，他们都具备一个共性，即具有强大的技术研发实力。为了保证在激烈竞争中稳步前进，大家都会选择一种方式阵守住或拓宽自己的市场份额，并确保自身在一线阵营中不掉队。抛开传统的不利于行业发展的 “红海战略”，实现行业间的良性共赢，是企业在同质化严重的市场环境中可持续发展的明智之举。而打破同质最有效的手段则是通过差异化赢得崭新的市场领域，这也是企业突破竞争，实现机会最大化和风险最小化的最有效手段，唯有如此才能保证企业在今后的发展中具有某一方面垄断性的权利资源。

个性化服务 蓝海战略之升级策略

   如果说差异化优势是蓝海战略中的基本法则，那么个性化服务则是蓝海战略中的升级策略。随着3G业务的深入推进，与之相关的IPTV、多媒体视频等业务也急需升级以适应业务发展。因此，终端用户对各类业务的迫切需求，与现阶段的技术是否能够解决这一需求矛盾成为目前行业面临的关键问题。由于运营商之间的差异、地区间的差异、场景的差异，导致各运营商对供应商所提供的设备、技术等的要求也不尽相同。

   以烽火网络的S3900MF电信级园区以太网交换机系列，及F－engine S4606汇聚层机架式的以太网交换机为例，S3900MF电信级园区以太网交换机系列是烽火网络专门针对中小型企业网、园区汇聚等场合制定的。这些场合对网络安全性具有极高的要求，而该系列交换机正是针对这一需求推出的，它具备抗击TCP、UDP、ICMP等类型的DOS攻击；自动防止端口扫描、过滤冲击波、震荡波等致命的网络病毒，通过配置ACL来清除网络流量中的非法攻击，保护使用网络的用户群体等特点，特别适合中小型企业网、园区汇聚等场合所需。

   而F－engine S4606汇聚层机架式的以太网交换机则是烽火网络针对IP城域网、大型企业网及园区网的网络骨干、交换核心或汇聚中心特别研发。这些场合对维护是否方便、操作是否简单等具有较高要求。这一系列交换机支持完备和丰富的二/三层协议，以及区分等级服务、流处理、QOS保证机制，可以适应各种复杂网络的应用要求。一线设备商们根据客户的不同需求，针对不同场景研发出不同的设备，从而保证各设备在其特有的场景下发挥最大的优势。

技术研发实力 扬帆蓝海之法宝

   我们知道，差异化的竞争优势来源于企业技术产品专利权、创新力的优异化，以专利保护技术创新，以此区隔市场，创造独家所有的市场份额。对于技术研发实力要求相当高的通信行业来说，具备雄厚的技术设备研发实力是实现差异化竞争优势的王牌。唯有如此，设备厂商们才能抓住绝佳时机，在日益缩小的市场份额中攫取一块丰腴的“肥肉”。　

   面对当前个性化需求，是否具备创新技术研发实力成为企业具备差异化竞争优势的根本，这是企业扩大市场份额、赢得市场制胜的法宝。在提供电信级以太网的厂商中，拥有这种实力的大有人在，尤其像烽火网络这样拥有多项自主知识产权的厂商更是堪称典范。其积极将产品技术应用于各类工程项目建设中，并多次承担与电信级以太网相关的国家863项目的研发及研究，在构成企业差异化竞争优势的同时，实现了企业的可持续发展。显然，在扬帆蓝海的路上，烽火网络已然打造出一艘无往不利的战船。

   面对如令已经日渐成熟的通信市场，面对越来越理性的市场需求，单凭价格优势就想称霸的时代已经一去不复返了。对于通信厂商来说，真正的困扰正来自一片繁华的背后，如何向着更深更远的方向前进。那些仍沉浸在“红海”而难于自拔的通信厂商只能跟在行业领跑者的身后，被动地接受市场的考验，始终无法望其项背，彼此的差距也将渐趋渐远。可见，一个有智慧的通信设备厂商则能及时调转船头，驶向更为广阔的“蓝海”。