华为与T-Mobile签供货协议 欲破北美市场僵局

3/27/2009,第一财经日报,美国运营商T-Mobile USA美国时间周三（25日）公布，该公司与中国通信设备制造商华为达成首份供应协议，将出售华为生产的3G数据卡，该设备可以支持笔记本电脑连接3G网络和WiFi网络。 
 
　　T-Mobile在美国分布的WiFi热点有1万多个。截至2008年底，T-Mobile的3G无线网络覆盖了美国130个城市，并计划在今年年底将覆盖用户数扩大一倍，至2亿人，覆盖城市将达230个。

　　华为知情人士昨日透露，华为在积极突破美国市场，包括积极参与3G和WiMAX网络和终端方面的竞标，希望能在这一最难进入的市场取得更大的收获。

　　华为此前一直在寻求大规模突破北美市场的途径，并曾联手贝恩资本收购3COM公司，但未能成功。

　　事实上，此次T-Mobile USA也是一个小订单。瑞银最新研究报告预计，除去从Cox通讯手中新获得的合同外，华为每年在美国市场获得的订单总额不超过1亿美元。此前，华为在美国市场主要与小型移动运营商Leap无线等进行合作。

　　瑞银预计，美国无线运营商今年将投资190亿美元用于基础设施建设，尽管这一数额较上年减少了12%，但对电信设备制造商而言，这仍然是一块非常大的蛋糕。对华为和中兴通讯这样的中国电信设备制造商而言，进军美国市场一直非常困难，因为美国市场一直被阿尔卡特朗讯、爱立信、摩托罗拉所占据。

　　据外电消息，华为已进入美国WiMAX运营商Clearwire采购投标的最后一轮。进入Clearwire采购投标的最后一轮的公司，除华为外，还包括三星电子、摩托罗拉和诺基亚西门子。

　　Comcast、时代华纳有线、英特尔、谷歌等多家公司在去年向Clearwire合资公司注入32亿美元资金，用于部署面向4G的 WiMAX无线宽带网络。Clearwire目前正在选择无线宽带网络的设备供应商。按照Clearwire的计划，在全美部署无线宽带网络到2010年将覆盖1.2亿美国用户。如果华为能够赢得Clearwire的合同，这将可能是华为在美国获取的最大一笔订单。

　　目前，华为和中兴通讯都已在发展中国家市场取得了相当程度的成功。在欧洲，华为已成为沃达丰、Orange等主要运营商的供应商，但在美国市场却一直没有大规模的突破。

　　根据华为披露的数据，2008年其移动网络解决方案全球销售额超过100亿美元。该公司去年的合同销售额233亿美元，华为今年的目标则是300亿美元。