联通3G招标13省入围名单：五大厂商各有收获

1/22/2009，从中国联通WCDMA网络设备一期招标硝烟弥漫的现场传出消息，目前已报价完毕的13个省份入围供货商名单已经确定。中兴通讯凭借高性价比获得了较为明显的优势，共计入围10个省份。阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子也在前8个省份入围。在WCDMA方面经验最丰富的华为和爱立信因开始报价较高未能入围前8个省份，但随之调低报价后，也在随后的5个省份入围。此外，新邮通则入围了广东市场。这样，参与投标的五家主流厂商都有收获，但具体市场份额尚未公布。 

三轮报价紧张激烈 华为爱立信价格跳水 
    据了解，中国联通WCDMA项目商务标在1月11号发放，共计包括17个省份，并分多轮进行报价，再根据各厂家商务报价、技术实力、商用情况、2G占有率等因素而综合评分，目前招标评分因素中，商务标占50％。由于WCDMA招标的竞争异常激烈，三轮报价可谓一波三折、跌宕起伏。 
    联通WCDMA招标的报价从一开始就扣人心弦。第一轮报价是针对河北、河南和山西三个省份，第二轮报价则是针对陕西、安徽、上海、辽宁、广西五个省份。在前两轮的报价里，华为和爱立信都报出了较高的价格，报价为每载扇7万元左右，高于全球主要市场的招标价格，与中兴所报出的3万元左右的价格则相差一倍，和联通的心理预期不符。这也是此前媒体出现“华为爱立信在WCDMA招标中颗粒无收”报道的原因。 
    在事隔一天之后所进行的第三轮报价中，所涉及的五个省市都是网络建设规模最大的一线城市，包括北京、广东、浙江、重庆和天津。由于前两轮所公布的综合排名不同，各厂商的价格策略也据此有所调整。据在场人士透露，“第三轮报价后，厂家的报价已经达到联通的心理预期。”而另一名知情人士则直接向腾讯科技表示，“在竞争的压力下，第三轮报价，爱立信和华为有了大幅跳水。”这一分省报价所获得的最终结果也被此前业内人士认为是“联通成功的招标策略”。 

五家厂商均有收获 份额仍存变数 
    实际上，这17个省份的商务标在很大程度上决定了各厂商在全国的份额，因为根据中国联通的安排，剩余的14个省份将不再进行招标，而是由联通根据各个厂家最后一轮的报价，综合考虑各种因素进行分配。目前，报价完成的13个省份中，各厂商的份额已经确定，其中，中兴通讯入围最多，共计入围河北、河南、山西、陕西、安徽、上海、辽宁、广西、广东和重庆这10个省份。诺西和阿尔卡特朗讯在第一轮和第二轮报价的前8个省份中都有入围，诺西入围其中的5个省份，而阿尔卡特朗讯则入围了其中的3个省份。华为和爱立信在第一轮和第二轮的省份中没有获得份额，但却入围了第三轮报价时最重要的五个省市，即北京、广东、浙江、重庆和天津。此外，新邮通入围了广东。 
    据介绍，由于WCDMA是发展最久、最成熟的一项3G技术，各厂商在技术标层面的差别不大，主要因素还是价格。截至目前，五家厂商所获的详细市场份额尚未公布，但每一家都不会空手而归。有专家预计，“中兴、华为、烽火和新邮通这几家国内厂商所占的市场份额将至少与国外厂商持平。”