华为2008年的三大目标

作者：刘启诚  
    2008年对于华为来说,似乎是一个有着特殊含义的一年.这一年,华为不仅在为自己无线领域第二的排名奋斗,而且在国内市场,为此前错失的机会,华为在CDMA和TD市场上发起了冲击。

    收入:220亿美元

    2007年,华为订单销售额为160亿美元,这一数字比2006年增长了45%。销售额中有72%来自国际市场，约115亿美元。华为2006年订单销售额为110亿美元，其中65%来自国际市场，增长率为34%。
    华为增长动力主要来自国际市场，在国际市场打拼了10年多年后，华为的国际市场包括非洲、亚太、东欧和西欧、中东以及拉美。增长势头不减的华为，2008年订单销售额计划达到220亿美元，相比2007年的订单额，将增长37%。据华为内部人士透露，按照2007年销售额计算，华为已经进入了世界500强。
    相比之下，华为的主要竞争对手都预计2008年的收入增长只能保持个位数。

    市场：超越诺西，追赶爱立信

    在华为内部，2008年在无线领域超越诺基亚西门子已成为一种动力。与爱立信决战的一年。
    华为公布的数据显示，到2007年12月为止，华为总共拥有6.9万名员工，其中48%都是研发人员，全球前50家运营商之中，有35家都是华为的客户。
    2007年华为无线销售超过70亿美元，占据公司160亿美元合同销售额的半壁江山。据华为内部人士透露，目前的全球无线市场尽管WCDMA/HSPA建设热火朝天，但真正更赚取利润的还是GSM市场。
    按照华为预计的220亿订单额计算，参照销售额为订单额的比重在73.4%，华为2008年的销售收入将达到160亿美元左右。因此，诺基亚西门子成为华为在2008年最有可能追赶的目标。
    平均计算，华为2002年到2006年的实际销售额是订单销售额的73.4%，按照这个比例，华为2007年的销售额应该在117亿美元，这个数字已经超过第五大设备商北电，不过仍然落后于前四大设备商思科、爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子。
    根据各大设备商公布的业绩，前四大设备商在2007年的销售收入分别为：349亿美元、314亿美元、279亿美元和210亿美元，北电在2007年的销售收入为109.5亿美元。
    但华为的目标不仅仅是一个第二的位子。对于华为来说，追赶爱立信将是五年内的主要目标。
    海外媒体报道，华为预计今年将在全球市场零增长的情况下上完成40%的业绩增长，这给爱立信带来了压力。如果能保持上述增幅，华为也许几年内将赶超爱立信。
    报道称，过去华为往往通过低价在大型订单中获得一些小的份额，如今华为靠质量赢得竞争。目前华为营业收入的10%用于研发，雇员中有40%从事研发。华为不仅在中国国内市场上，而且在包括欧洲在内的全球市场上已经成为爱立信主要的竞争对手。

    国内：一个也不能少

    2008年，对于中国通信业来说，是崭新而富有挑战的一年，这一年甚至可以为被定义为中国通信业发展历程中的一个新“元年”。
    运营商的重组拉开了中国全面进入全业务运营时代，也意味着国内电信市场新一轮电信建设高潮的到来。
    中国电信、中国移动、中国联通都宣布在CDMA、TD、WCDMA以及GSM网络进入大投入。这让近十年来重心一直在海外的华为，将目光聚集到了国内市场。
    在中国电信刚刚结束的CDMA第一轮招标中，此前在C网市场几乎没有什么份额的华为,全力出击,一举拿下北京,上海等发达省市的份额,超过30%,成为最大赢家.
    中国电信接手C网后，决心把CDMA做大做强。中国电信分析了C网以前的问题，参考了海外运营商成功的经验和模式，并深入了解了国际CDMA建网价格，最终决定在价格上选择近年来CDMA迅猛发展的印度市场作为参照，在技术上，重点考察设备商在全球市场的表现，端到端快速交付能力以及未来技术投入和向LTE演进的技术能力。以此标准来进行CDMA第一轮招标。
    华为因为有海外CDMA建网的成功经验，报价低而有雄厚的研发实力，又在LTE领域具有绝对优势，最终一跃成为中国电信CDMA最大合作伙伴，承建包括北京、广州、天津等地在内的一线城市。而国外厂商除三星外份额变化不大。
    C网招标,华为让其它厂商惊出一身冷汗.但更大的震惊还在后面.在中国移动即将进行的TD-SCDMA二期招标中,华为已是虎视眈眈.一在期招标时,替华为出战的鼎桥公司只拿到13%的股份,这让华为大为失望.之后,华为在TD网改变策略,将鼎桥变为自己的TD研发中心,亲自上阵.预计在TD网二期招标上,华为将会拿到和C网一样份额.
    而在中国联通即将开始的WCDMA招标中,华为因其巨大的技术优势和建网经验,相信其市场份额不会比别人低.华为8月公布的数据显示,今年前6个月，公司WCDMA和GSM均实现出货量同比增长超过100%，即半年出货超过去年全年；截至目前，华为已在全球获得111个WCDMA/HSPA合同，并以上半年25个新增合同数位居业界第一。


来源：通信世界网