华为低价策略将拿下C网招标30%份额

9/23/2008,第一财经日报,持续近2个月的中国电信首期CDMA设备招标终于将博弈出一个最终结果。《第一财经日报》昨日从知情人士处获得一份现有招标结果显示，最关键的无线设备(主要为基站)份额分配中，华为取得了30%的最大份额，其余厂商除三星外，份额在14%到20%之间，相差不大。

　　相关设备商人士透露，这个结果是中国电信进行商务标的最终价格确认和最终合同签订前经过几轮确认后的结果，虽然在最后签约供货前可能还有调整变化，但已极为逼近最终合同，格局上很难有大的改变。

份额不一

　　在此次无线设备招标中，华为获得了74000载频、14779个基站，拿下81城市中的20个，占30%的份额，凭借只相当于其他对手5%到10%的6.9亿元超低总报价和相应的设备实力，一跃成为此轮招标中最大的赢家。

　　而且，华为拿下了属于欧美厂商的北京和广州，以及上海的一部分，其城市大部分集中在长三角和珠三角经济发达地区。华为拿下的省会城市包括广州、西安及乌鲁木齐，东南沿海的厦门、台州、宁波、无锡、佛山等也尽收囊中。

　　阿尔卡特朗讯占19.5%的份额，基站数9502个，拿下13个城市。摩托罗拉获得18.3%的份额, 进入15个城市。北电占17%的份额，占13个城市。这三家欧美势力占据54.8%的份额，基本延续了原有格局。份额最少的是三星，仅保住石家庄一地，份额为1.2%。

　　中兴通讯占14.2%的总份额，其中载频数为35000个，基站数9248个，拿下21个城市，但中西部地区偏多，其中省会城市包括成都、西宁、昆明及贵阳。

　　与华为相比，此次中兴通讯份额处于下风。此前一直预期获得30%以上份额的中兴通讯，在原有的榆林、昆明、西宁、成都、海口等21个城市中获得约12000载频的扩容，加上现网的23000载频，共计载频数为35000个，维系了其在原联通CDMA网络中西北和西南地区的原有地盘。

　　“中国电信严令我们要保密。”参与招标的设备商人士透露，此次招标受到的关注出乎中国电信的意料，尤其是当华为报出超低价后，相关主管部门都有介入，而海外厂商更是通过有关部门进行了协调和沟通。最终结果一些上市公司会以公告形式发布出来。

价格取胜

　　中国电信的首轮CDMA招标，包括核心网、业务网以及81个城市(其中东部51个城市、中西部30个城市)的无线网络招标。中国电信总经理王晓初此前曾表示，CDMA网络设备有降价的空间。这首先是由于电子元器件的价格每年下降的幅度都很大，其次，中国电信的CDMA设备采购量远大于原有运营商，所以价格上需要更为合理。

　　国内CDMA建网的价格之前一直都高于全球CDMA业界通行的价格，本次招标中，除华为外，中国电信曾因报价过高要求其他厂商进行二次报价。厂家间竞争激烈，迫使最终成交的价格接近“和国际市场价格接轨”这一目标，每载频在3万元人民币左右。

　　国泰君安报告指出，华为此前在联通CDMA市场仅占2%份额，2007年国内CDMA市场份额是中兴占32%、摩托罗拉23%、阿尔卡特朗讯22%、北电17%，2007年全球CDMA市场份额是中兴占50%、阿尔卡特朗讯26%、北电12%、华为12%。

　　而此次招标中，华为从原有格局中实现了崛起，其对CDMA长期投入的承诺打动了中国电信。而海外厂商如摩托罗拉和北电的设备在北美高端市场广泛应用，中国电信可以利用这些厂商，保持与国际高端CDMA市场商业模式的同步。

　　有设备商表示，中兴通讯在国内C网市场的存量份额本已不低，对于利润率的要求使设备价格弹性有限，不愿加入价格战，此外中国电信还将有多轮招标。中国电信10月1日起将开始移动服务试商用；按照规划9月25日C网核心网设备将陆续到货，9月30日无线网络设备陆续到货。

　　今年底明年初，中国电信将全面开展针对全国300个本地网剩余部分的CDMA接入网招标，招标金额预计为50亿元，招标基站数量约为3万台。