华为开出“自杀式”报价竞逐中电信C网订单

8/19/2008,中国电信C网招标引发设备商近乎惨烈的竞争。昨天业内人士表示，华为在一宗100多亿元的招标中报价6亿元，这种自杀式报价让其他竞争者目瞪口呆。不过由于中国电信还未开标，未能知晓华为低价策略是否见效。 
    中电信未开标的情况下，市场传闻华为大规模赠送的激进策略获得了70%市场份额，中兴通讯和阿尔卡特朗 
讯等竞争者只获得30%市场份额，从而使中兴通讯股价连续下跌。沉默几日，中兴通讯昨回应传闻表示，中电信招标不可能只采用一家企业设备承建网络，中兴通讯在C网上有丰富经验，寄希望中电信打造的精品C网，中兴希望与中电信长期合作。“整个大盘在下跌，并不仅是中标传闻影响，我们对本次中标充满信心。” 
    业内人士表示，华为报价6亿元若真中标，这宗交易将亏损几十亿乃至上百亿元。“华为在国际上中标也曾采用类似手段，但企业肯定要赚钱，华为后来也要求过运营商提高配置，也停止过供货。”该人士表示华为此举主要目的是抢占国内市场份额。 
    2007年国内CDMA市场中兴占32%份额、摩托罗拉占23%、阿尔卡特朗讯占22%、北电占17%，华为市场份额只有2%左右。 
    据了解，因华为不是数量级上报价，中电信已要求中兴等设备商调低报价。华为公关部人士表示公司对传闻不发表评论。 
    银河证券分析师王国平表示，华为此举力争C网和TD市场，且华为与中国信客户关系很好，“华为在C网的市场份额肯定上升，未来通信设备市场竞争更激烈，各设备厂商必须通过降价来保持市场份额。”他表示，华为和中兴在未来中国电信C网市场份额走势取决于两点，一是原电信及联通人员在设比招标采购中的决策地位，二是中国电信本身的现金流情况。（来源：新华网）