华为出售终端业务可释放控股权

7/7/2008,作者：闫薇   来源：经济观察报,消息人士透露，华为技术有限公司(简称“华为”)已经决心最终剥离其终端业务部门，此举意在为核心业务融资。

  接近华为决策层的消息人士称，华为将逐步出售终端部门股权，只要PE(私人股权投资基金)给出理想溢价，华为无意保留对该项业务的控股权。

目前，市场盛传华为将把49%终端部门股权出售给外国资本。

  华为出售终端业务的筹划两年前就已经开始。上述消息人士称：“采用逐步提高售股比例的方式，目的在于不要过早亮出底牌，以便卖个好价钱。”他同时表示，总裁任正非早在2006年就有意将终端部门出售，但当时兜了一圈也卖不出好价钱，2007年大力提高出货量，以便在2008年卖个好价钱。

运筹两年

  外界习惯于把华为终端业务群称为华为手机。实际上，手机约只占这个部门出货量的一半左右。7月3日，华为终端业务群新闻发言人邓敏芳说：“实际上，华为终端业务部门的名称是‘华为通讯’。”

  她同时透露，华为数据卡占有量全球第一，占据全球市场43%的份额。所谓数据卡，就是消费者通常所说的移动上网卡。

  分析人士认为，华为官方之所以强调终端业务并非单指手机业务，是在纠正外界对华为通讯即华为手机的错觉，这是由于目前手机市场不景气，而华为有意让那些对华为通讯有兴趣的买家注意到其数据卡等优势业务的价值。

  联系华为今年以来关于终端业务的一系列动作，就不难发现，华为出售终端业务的计划已经准备多时。

  2006年，华为通讯出货量为2700万部，这一年华为对其通讯业务也十分低调。到了2008年，华为一反低调的常态，开始为华为通讯做势。

  2008年5月6日，华为一高层在香港主动对媒体披露：2008年，华为将手机及其数据卡出货量调高到5000万部，这约为2006年华为手机出货量2700万部的2倍。

两天后，2008年5月8日，“华为将向外国投资者出售移动终端部门控股权”的消息传出。

  一个多月后，华为承认正在和外国资本合作，并透露请摩根斯坦利做承销商。

  上述华为某业务负责人透露说：“任正非计划在2006年就出售移动部门，没有成功，任总很生气，2007年做大手机业务，出货量增长了差不多100%。”

  尽管华为官方拒绝透露2007年的利润水平，但是华为公司新闻发言人于杰表示，华为公司2007年合同销售额为160亿美元，其中华为通讯的这个数据是26亿美元，占华为公司总收入的16%多。

  回顾华为通讯成立之初，手机业务曾带来过辉煌。2004年华为进入手机制造领域，为与其有通讯设备合作的运营商提供定制服务，其时，手机业务利润正丰。2006年，以入围沃达丰3G手机供应商为起始，凭借与沃达丰的合作关系，一举成为后者在21个国家的手机供货商。现在，华为通讯为全球50强运营商中的35家提供手机。

意在融资？

“华为与中兴手机业务模式类似，因为是给运营商生产订制手机，并不需要渠道成本。同时，如果将手机单独分离，离开了与运营商绑定的渠道，那么手机的毛利率将更低。”深圳一位通讯界人士认为。

在适当的时候将非核心业务卖掉，以实现为核心业务融资，对华为来说并不陌生。

  2001年，华为将旗下安圣电气以7.5亿美金出售给爱默生公司，是其资本腾挪的第一次，从而获得了网络设备扩展国际化市场的巨大资金支持。

  上述通讯界人士告诉记者，华为多年来融资渠道主要依靠贷款。2004年，国家开发银行协议在未来5年内向华为提供100亿美元融资额度，5年的期限即将到期；此外，目前全球信贷紧缩，且与华为关系密切的国开行正向商业银行转变，日后贷款也并非易事。非常具有忧患意识的任正非，为实现核心业务进入全球前三的目标，将非核心业务出手而获得资金。今年手机业务已开始呈现不景气之势，及时出手确实必要。

  7月3日，据英国《金融时报》报道，已有两家公司确定进入华为通讯股权竞标第二轮，分别是：贝恩资本和KohlbergKravisRoberts&Co.

  华为公司新闻发言人于杰说：“关于华为通讯股权交易的问题，我只能跟你说三点：1.目前华为正在和私募资本合作，具体时间、合作比例，出售份额华为公司不作评价；2.摩根斯坦利是这次华为股权出售方案的设计者和承销商；3.这种合作的目的在于加强华为终端业务群的国际化运作。”