中兴通讯 领跑移动设备制造业

6/27/2008,来源：中国证券报·中证网，在今年的“中证金牛百强”上市公司评选中，中兴通讯（000063）再次入选，由此成为连续十年入选中证百强的A股上市公司。面对成长中赢得的荣誉，中兴通讯高层始终保持着谦虚和低调。 

　　在中兴通讯深圳总部六楼的展览区，记者看到，各种各样的无线通信产品、有线交换产品、光通信产品以及手机终端摆满陈列区，其中许多产品专门面向国际市场。

主营业务成长迅速

　　公司董事会秘书冯健雄介绍，中兴通讯的快速扩张主要得益于研发和销售，这是公司最重要的两个部门，中兴最近几年首先注重的是规模，各类产品所占领的市场份额正在扩大。

　　去年，中兴通讯无线通信产品业务快速发展，实现营业收入148.51亿元，比上年增长61.66％。其中，GSM产品销售收入同比实现较大增长，赢得了潜力较大的新市场，在高端运营商上实现突破。3G业务取得重大进展，TD-SCDMA无线网产品和核心网产品在试验网建设招标中获得较大的市场份额，WCDMA产品在国际市场取得明显进展，CDMA产品继续保持增长态势。

　　在西班牙巴塞罗那于2月11日举行了2008年移动通信世界年会，中兴通讯宣布，2007年公司GSM出货量达34万载频，抢占全球新增GSM设备10％份额。公司还首次提出 “NG- GSM”的下一代GSM全新理念，NG- GSM将进一步为运营商提供清晰的演进路线。同时，2007年中兴通讯在GSM市场上全球应用突破1亿5千万用户，发货量同比增长超过300%。

　　在光通信和数据通信产品上，公司也取得了持续较快发展，市场覆盖度进一步提高。去年，公司实现营业收入63.66亿元，同比增长64.30％。

　　手机终端是中兴通讯的又一优势，2007年公司手机产品与跨国运营商的合作更加紧密，实现营业收入76.45亿元，同比增长69.16％。其中，海外市场手机产品的销售量占公司手机产品总销售量的比重不断增加，尤其是GSM、WCDMA手机销售量增长最为明显。

　　广发证券研究员李太勇认为，中兴通讯不仅可以为客户提供从固定网设备到移动网三种技术标准（GSM、CDMA、TD-SCDMA）的全系列的系统设备产品，同时可以为运营商提供从多种终端到多种系统设备的端到端的产品。在运营商产业转型对产业链深度介入的情况下，能提供全系列产品的设备厂商更有利于争取运营商端到端的订单。

　　中金公司的报告也认为，公司未来两年业绩增长趋势明确，目前公司签单及发货情况向好，且公司逐步体现出规模效应，使得利润率水平回升，拉动业绩增长。

国际业务进入收获期

　　早在1995年，中兴通讯就开始了进军海外的征程。在走出去战略规划上，中兴通讯从第三世界做起，从薄弱环节切入。从此中兴通讯便将国际化经营作为长期的战略方向，实现了中国通信设备出口史多项突破。

　　业内专家认为，中兴通讯的国际业务正在进入收获期，规模效应、发展中国家网络扩容需求快速增长、国际大厂竞争力下降、发达国家市场突破等有利因素将促使公司的国际业务收入加快增长。

事实证明，经过前几年的市场拓展，公司在发达国家的市场开始进入收获阶段。

　　2002年公司海外收入为17.48亿元，而2006年增长为102.29亿元，复合增长率达到了55.5%，去年国际市场实现营业收入高达200.91亿元人民币，同比增长94.83%。海外业务收入在公司整体收入中的比例也持续升高，由2003年中期的不到10%上升到去年的57.77%。

　　中兴通讯的3G手机等终端已经进入西班牙电信、澳大利亚电信、法国电信、意大利电信等乃至全球顶级运营商视野，去年手机销量超过3106万部、出货量位居全球第六。手机终端成为发达国家市场的突破口后，正在带动系统设备领域的突破，在北美市场，去年获得了美国运营商如ClearTalk、Aircell等三家CDMA2000系统设备合同。

　　冯健雄告诉记者，为继续推进国际化战略，中兴通讯在国内外共建立了16个研发中心，其中包括一些知名的国际通信技术中心城市。

　　目前，在中兴通讯的5万多名员工中，有8000多人分布在全球96个代表处，其中本地员工已经超过65%。而在这5万名员工当中，研发人员就有1.7万人，研发人员数量位居全球同行业前5位。冯健雄表示，公司未来将致力于培养国际化人才，促进各种文化的融合。

受益电信技术升级

　　作为最早投入3G研究和实践的厂商之一，中兴通讯的研发规模和核心专利数均居国内厂商首位。其3G手机涵盖了WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA３种制式，在中国移动TD招标中，中兴手机以50％的招标份额成为最大赢家。同时，中兴的3G手机以26.8%的市场份额稳居国产手机首位。

　　信息产业部电信研究院日前发布的《中国ＣＤＭＡ市场发展研究报告》显示，中兴通讯CDMA系统设备在去年的全球合同数量遥遥领先，占比43％。同时，该公司在国内CDMA市场的无线市场份额高达34％，居第一位。

　　截至去年底，中兴通讯CDMA基站累计出货量达6.8万台，稳居第一阵营，其中去年一年的出货量超过2.4万台，较上年增长100％。

　　除了获得亚太地区和非洲的大部分CDMA合同外，中兴通讯还在欧洲、美国等高端市场屡有斩获，相继获得了挪威、捷克、葡萄牙、波兰、美国、墨西哥等地区的订单。

业界认为，中兴抓住了中国电信业近年来几大重要新的市场机会，其“先期跟踪，弹性投入”策略与CDMA市场机遇十分契合。 董秘冯健雄颇有信心地告诉记者，未来3G建设将为中兴通讯在国内市场提供新的机遇，能够提供稳定的现金流和利润，同时扩大中兴通讯终端产品的市场份额。

　　而近期启动的电信重组也为中兴通讯提供了新的市场。市场人士指出，电信重组将给设备商带来更多的投资机会，随着3家全业务运营商的确立，电信投资将会在2009～2010年显著增加，这将使整体通讯设备行业的盈利周期延长。如果中国移动未来发展TD，中国电信未来发展CDMA，那么中兴通讯的技术（TD、CDMA）将拥有国内最有实力的两大运营商的投资支撑。

　　国金证券陈运红认为，电信重组和３Ｇ最大受益者为中兴通讯。重组后，中兴通讯CDMA市场份额超过30%，后续有望提升到35-40%之间，TD-SCDMA后续有望保持在40-45%的市场份额，WCDMA在海外也获得巨大突破，有望在国内获得15%份额。

　　从终端而言，中兴通讯是国内最大的手机、IPTV机顶盒、DSL调制解调器的设备提供商，重组后，新运营商将加大以上定制化设备的需求。

　　显然，运营商确定未来发展方向后，各项固定资产投资都将逐步铺开，国内3G网络投资也将逐步展开，而中兴作为国内上市的电信设备龙头企业，具有较为明显的优势。

自主创新推动持续发展

　　在参观的过程中，记者注意到展区墙壁上排列着的专利证书，冯健雄解释，展出的只是其中很小的一部分，中兴通讯的专利远远不止这些。据了解，截至去年底，中兴通讯完成了超过1300件的国际专利申请，同时拥有发明专利超过1万件。

　　中兴通讯全球知识产权总监郭小明曾公开表示，中兴通讯在专利拥有量和发明专利拥有比例两项关键专利指标上不仅位居中国企业前茅，在某些领域还率先开辟了向国外企业进行专利授权的先河。

　　据介绍，中兴通讯的IPR（知识产权）体系已经完整覆盖了从公司级、中层管理、基层管理到员工的全部层级。中兴通讯每年确保将10%左右的收入投入研发。

　　冯健雄介绍，中兴通讯很早就意识到未来企业的竞争将是专利和标准层面的竞争，因此公司十分重视产品技术研发和员工队伍建设。

　　资料显示，目前，公司已加入了ITU、ETSI、3GPP、3GPP2、IEEE、CDG等50多个国际标准化组织，并获得移动通讯（WCDMA，CDMA2000,TD-SCDMA），NGN、光网络、数据、交换，多媒体通信，网络安全，及终端等多个领域的22个国际标准起草权和编辑者席位。