烽火通信制胜FTTH市场

6/6/2006,“宝剑锋从磨砺出。”十年耕耘，十年磨砺，烽火通信在FTTH市场终于开始了收获。目前，烽火通信已相继开通国内和国际数十项颇具影响力的FTTH工程，基于EPON的FTTH全业务解决方案相继走进北京、上海、广东、福建等国内二十多个省市以及东南亚、欧洲等海外市场，呈现出强劲的发展势头。据赛迪传媒的最新数据统计：2005年FTTH国内市场品牌结构，烽火通信以44%的份额独占鳌头，成为光纤接入领域最有影响力的主流品牌。

　　在我国FTTH的烽火开始点燃之际，烽火通信凭借十年磨一剑的专注和不断探索，不仅打造了在FTTH领域的深厚根基和强大的技术优势，而且还使FTTH之花遍布神州各地，圆了无数人“咫只天涯一‘纤’牵”的美梦。FTTH不再遥远，它正慢慢向我们走来……蓄势待发，FTTH孕育新一轮发展机遇毫无疑问，DSL是当前宽带接入的主流方式，但有限的带宽决定了它难以主宰未来宽带乾坤。尤其是近年来网络游戏、远程教育、IPTV、高清晰CATV等新业务发展迅猛，带来了对高带宽的巨大需求，而DSL技术的固有缺陷无法满足宽带用户的交互式业务需求，于是具有巨大带宽优势的FTTH便逐渐浮出水面。

  目前，我国的FTTH尚处在起步阶段，受市场、业务、技术、成本、竞争多方面的驱动，国内运营商对FTTH的兴趣不断增长，开始积极部署光纤接入网。尤其是今年以来铜缆价格大幅上涨，而光纤光缆和光收发模块的价格却逐步降低，更是加速了“光进铜退”的发展步伐，FTTH的市场前景正变得更加明朗，全国各地的FTTH试点工程如雨后春笋般纷纷涌现出来，呈现出一片勃勃生机。

  从产业链合作的角度来看，许多地方政府开始积极推动FTTH建设，部分驻地运营商以及房地产商对FTTH技术已经由原来的感性认识走向理性认识，积极与运营商或设备厂商携手合作，进行FTTH网络的建设和运营。各种FTTH的投资模式、建网模式、运营模式、盈利模式应运而生，对FTTH在我国的发展起到积极的推动作用。从政策环境来看，随着3G牌照发放的日益临近，随着2008年北京奥运会的召开以及西部大开发和村村通工程的深入开展，这一切都将对FTTH技术在我国的应用产生较大的激励效应和示范作用。

　　面对机遇，各大运营商摩拳擦掌，开始上演新一轮的“圈地运动”。2005年4月，由武汉电信与烽火通信携手开通的武汉紫松花园FTTH工程成为中国电信进入FTTH市场的试金石。随后，中国电信成立了“FTTH领导小组”，在上海、广东、湖北、北京四地开展FTTH试点工作。以“中国网，宽天下”为口号的中国网通一直非常重视光纤网络的建设，不仅进行了FTTH设备的全面测试，而且已在北京、上海等地的商务中心以及高档住宅区成功布点试验。和传统固网运营商不同的是，中国移动则是将各地网吧FTTH试点作为切入点，为规划未来FTTH的新版图埋下伏笔。在各地运营商的攻城略地中，FTTH市场正孕育新一轮的发展机遇。

细分市场，在差异化竞争中独领风骚

　　机遇总是垂青于有准备的人。1995年，烽火通信便以敏锐的市场眼光启动了对PON技术的研发，在此后的十余年，从未间断过对FTTH这一热点技术的深入研究、产品开发和产业布局，并取得可喜的业绩。2004年，所承担的国家“863”项目“基于千兆以太网宽带无源光网络技术”（EPON）成功通过科技部验收，并且还成功通过中国电信、中国网通、北京通信等多家运营商的选取型测试，各项性能指标均圆满完成测试要求，表现优异。除了在FTTH设备上的不断突破外，烽火通信还开发出运用于FTTH的馈线段、引入段、室内用的各类光缆产品和布线技术，进一步推动了FTTH的商业应用。

　　深厚的技术根基为烽火通信在FTTH市场中大展身手奠定了坚实的基础。对于FTTH这样一个新兴市场，烽火通信认为，在我国FTTH还处于发展初期阶段，FTTH的投资成本较ADSL等传统接入技术高，因此需进行市场细分，准确进行客户定位，着重开发集群式新客户和稳定ARPU（从每用户获得的平均收入）值较高的大客户，目标市场应重点锁定在经济相对发达的高端商业楼宇、中高档居民小区以及网吧业等领域。这主要是因为现有宽带接入技术很难满足这类目标市场对宽带接入远距离、高带宽、专线接入的要求，同时这些用户对宽带接入具有较高的消费能力，愿意用一定的费用换取较高品质的服务，对网络的带宽、性能和稳定性要求都较高，运营商可以通过FTTH提供高带宽、全业务、可靠性好的服务，从而提高FTTH接入网络投资效益。

　　正确的市场切入思路使烽火通信的AN5000系列产品以及FTTH全业务解决方案呈现出强劲的发展势头，广泛应用于高档小区、商业楼宇、网吧业等多个领域，不仅积累了丰富的工程设计、施工、运营、维护经验，而且还与运营商一起探索了多种成功的FTTH商业运作模式。

　　2005年4月，烽火通信与武汉电信携手建设的武汉紫菘花园FTTH工程成功开通，由此揭开了由运营商主导的我国FTTH商用序幕。随后，烽火通信又通过中国电信严格的测试筛选，入围FTTH试点合作厂家之列，开始实施上海和武汉两城市的试点工作。其中，上海的浦东信息大楼是国内开通业务种类最为齐全的工程，而且也是国内首次提供基于EPON的TDM（2M）专线业务。在网吧业，烽火通信也是业绩不凡，AN5000系列以及FTTH全业务解决方案的卓越性能在四川、重庆等地的FTTO网吧接入工程建设中得到了充分的验证。随后，烽火FTTH的足迹又不断延伸，遍布上海、浙江、江苏、陕西、新疆、福建、重庆等省市，品牌形象不断提高。

　　作为2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，中国网通更是高度关注FTTH的发展趋势，积极投入到FTTH工程的探索与建设中。烽火通信凭借领先的技术优势和丰富的建设经验与中国网通进行了广泛而深入的合作。其中，北京通信宽HOUSE  FTTH工程便是FTTH建设中一项具有重要意义的大手笔。由于该工程是中国网通首个FTTH商用试点工程，北京通信对厂商的引入非常谨慎和严格。首先通过多次大型技术交流，从众多厂家中选择5家参加EPON测试。其中，烽火通信表现出众，各项性能指标均圆满完成测试要求，深受专家好评。为了进一步论证技术的成熟性和实用性，北京通信又在土城奥运展示厅进行FTTH演示工程实验。通过层层严格的筛选后，烽火通信最终凭借领先技术优势脱颖而出，为其提供前期设计、施工、线路及配套设施等FTTH一揽子解决方案。目前，北京通信宽HOUSE小区FTTH工程已成功开通，大大提升了北京通信宽带业务的提供能力，满足了人们对语音、数据、视频三网融合业务的多样化需求。此后，烽火通信作为北京通信唯一的FTTH合作伙伴，又统揽了昆仑公寓、碧盛花园、瑞海姆公寓等多个高档别墅小区，为2008年真正意义上的“宽带奥运”积累了丰富的FTTH建设经验，进一步推动FTTH在我国的实用化进程。

　　烽火通信的AN5000系列和FTTH全业务解决方案不仅在高档小区、商业楼宇、网吧业等领域呈现出强劲的发展势头，而且在村村通建设和数字监控市场中也得到了很好的应用。2006年1月，河南网通采用烽火通信基于GEPON的FTTH解决方案来推进村村通宽带接入建设，目前已经使河南十多个行政村的农民逐步尝到了光纤进村的甜头，如今他们不仅可以自由自在地上网了解各种农产品信息，而且还可以通过远程教育平台提高种养殖技术，拓宽了致富之路。面对数字监控市场的发展，烽火通信充分发挥自身的技术优势和在网络建设方面的丰富经验，成功地将FTTH解决方案应用于山东等地的数字监控系统接入平台的建设，开拓了FTTH的又一个崭新领域。

　　烽火通信在市场上的杰出表现，不仅来源于在FTTH领域的深厚积累和强大的技术优势，更来源于对客户需求和业务特点的深刻理解，来源于针对目标市场的精耕细作和深入挖掘。细分的市场思路使烽火通信在FTTH市场上独领风骚，其强大的技术优势和丰富的建设施工经验得到了中国电信、中国网通、中国移动等国内和国际电信运营商的高度认可。

花开海外，让中国FTTH的烽火燃遍世界

　　对于要创“国内一流、国际知名”的烽火通信来说，目前正积极走出国门，开拓广阔的国际市场，努力让中国FTTH的烽火燃遍世界的每一个角落。
虽然FTTH在我国刚刚开始启动，但在国际市场上已经开始得到较大规模的商用并呈现出良好的发展前。据IDC公司预测，2007年，全球FTTH用户数将达到2000万。在泰国、东欧等发展中地区，由于通信发展落后，增长潜力也非常大，给我国民族通信企业进军国际市场提供了广阔的市场空间。烽火通信进军国际市场遵循“先易后难”、“循序渐进”的方针，东南亚、俄罗斯和东欧等国家，是烽火最早开拓的地区，如今这些地区已经成为烽火通信的革命根据地，并形成区域辐射效应，稳定地扩展着市场份额。

　　经过艰辛的开拓和不懈的追求，烽火通信FTTH在国际化征途中取得了重大突破。2006年1月，泰国新兴的驻地网运营商的代表——FreeInternet通过严格的测评考核后选择烽火通信作为战略合作伙伴，共同拓展泰国的FTTH市场。烽火通信为首期工程提供超过数千户的AN5000系列设备以及前期设计、施工、运营、维护等一揽子服务。FreeInternet的FTTH工程是泰国当前较大规模的EPON应用，其设备分布广，类型多，用户群体多样化，工程实施难度大。烽火通信凭借着先进的AN5000系列产品和丰富的FTTH工程部署经验，成功地满足了FreeInternet的各方面需求。目前，该工程已顺利实施，不仅进一步验证了烽火通信具备在海外部署FTTH的强大实力，而且也大大增强了FreeInternet的宽带服务能力，现如今用户可充分享受宽带上网、VOIP、IPTV等丰富多彩的业务，对FreeInternet的满意度和忠诚度大大提高。2006年，烽火通信的AN5000系列产品又顺利挺进俄罗斯、意大利、澳大利亚等国家，为其解决用户的宽带上网和CATV 到户。通过承建这一系列的FTTH工程，烽火通信进一步了解了国际用户需求和国际市场的特点，积累了丰富的跨国FTTH“交钥匙”工程建设经验，为日后更大规模的应用奠定了坚实的基础。

　　十年磨砺，终于迎来梦想收获的时刻。无论是在国内市场，还是在国际市场，烽火通信的FTTH品牌影响力正不断扩大，表现出旺盛的生命力。面对新一轮的FTTH发展机遇，烽火通信要在国内、国际两个舞台上“引领风骚”，还有一段漫长的路要走，烽火通信将在这条充满机遇而又荆棘遍地的道路上奋力前行，不断探索……