中兴华为瞄准中国进军西方市场较难

7/11/2004,新浪科技讯 据香港媒体报道，为了攫取更大的海外市场份额，中国内地电信设备厂商将目光瞄准了非洲、东南亚、中东以及前苏联加盟共和国，通常这些地区由于过于关注产品价格而成为了被西方主流厂商所遗忘的角落。本月，中兴同突尼斯签署了一份在该国突尼斯和苏斯两个城市架设第三代(3G)手机网络的协议，这同时也是该公司获得的第一份3G订单。在此之前，中兴还同埃及签署了价值1800万美元的CDMA网络架设合同，以及同利比亚签署了价值4200万美元的GSM设备采购合同。此外，突尼斯同华为达成协议，由华为为其安装试验性3G设备。而同样在本周，华为还同肯尼亚电信签署了互联网语音(VoIP)设备供应合同。Norson电信的分析师戴夫-卡里尼(Dave Carini)表示，中兴和华为在西方国家知名度并不高，因此发展中国家市场在它们的海外战略中至为重要。他说：“大力发展发展中国家市场是中兴和华为的最好选择，因为它们要想打入西方市场将非常困难。通常情况下，中兴和华为的电信设备要比西方厂商同等级的产品便宜30%到40%，而且这些西方厂商并不愿意看到因降价而带来的利润率下降。卡里尼表示：“西方厂商也许会到发展中国家发展，但它们并不会全力以赴，因为这些厂商更倾向于在发达国家市场挣更多的钱。”
据CICC分析师利萨-李(Lisa Li)透露,今年上半年中兴在海外市场的销售额达到了创纪录的4亿美元。华为今年的目标是实现海外市场营收20亿美元，占到其全年总营收的40%，在2003年华为在海外市场的营收占到其总营收的27%。事实上，中兴和华为在中国本土也经常展开产品价格上的激烈竞争，因此在发展中国家开拓市场对这两家企业来说可谓轻车熟路。卡里尼指出：“如果在发展中国家市场表现优异，华为和中兴的品牌效应也将得到一定程度的提升，它们进入西方国家市场的时机将更加成熟。