华为中兴海外收入激增九成

2/25/2004,作者:雷维, 来源:南方日报,中国电信设备供应商不再是国际市场上的小角色了。它们正奋力在国际电信市场上跑马圈地，以低成本优势获得丰厚的利润。 
华为技术历时3年，在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆，大部分都是俄罗斯领先固定线路运营商罗斯电信的全国性骨干网。而远在半个地球以外，一个耗资9000万美元，贯通诸多城市并穿越阿尔及利亚沙漠的非洲最大的移动通讯网络是由中兴通讯承建的。 
海外市场盈利可观 
就在刚刚过去的3个月之内，中国的电讯设备供应商马不停蹄地在埃塞俄比亚、利比亚、巴基斯坦、印度、印度尼西亚、巴西、俄罗斯、罗马尼亚、马里、阿富汗，甚至在伊拉克签署了多项合约。中兴通讯在今年2月份拿到了价值500万美元的伊拉克战后重建合约。今年2月15日开始运营的全球最新的3G移动通讯网络是在阿拉伯联合酋长国，而其设备供应商就是华为。 
上述这些例子都很好地证明了中国公司有能力参与全球市场的竞争。数年来，中国电信设备供应商在发展中国家签署了大笔生意，通常价格都比竞争对手低20%-30%。到目前为止，华为是这个领域规模最大，也最知名的企业。但中兴通讯和UT斯达康也不容小视，凭借着低成本技术，他们近年来的增长速度都超过了华为。北京一家电信行业的咨询公司BDA公司董事总经理邓肯·克拉克说，中国企业填补了因其它电信公司处境艰难而产生的市场空间。 
同时，它们业绩和发展目标给人留下了深刻印象。去年华为的国际市场销售额激增90%，至10.5亿美元，占销售额总额的27%。华为负高级副总裁胡彦平预计，两年内海外市场销售额占公司销售总额的比例会增至35%。中兴通讯也毫不逊色，去年国际市场销售额同样激增90%，至6亿美元。公司预计今年将增至10亿美元，到2006年增至25亿美元。华为是全球第二大高级数字式用户线路(ADSL)的供应商，ADSL是全球宽带联网的基础产品。 
成本优势逐渐削弱 
但值得注意的是，中国电信设备供应商们终有一天要冷静地权衡一下局势。一方面，他们正在和世界其他国家的同行们一起等待迷雾消散，早日看清全行业的发展方向；另一方面，他们向发达国家市场发起的进攻必将使其技术水平和服务质量经历严峻的考验。去年，华为在法国、西班牙、德国和葡萄牙分别赢得了设备供应订单，而且与3Com联手按原始设备制造协议挺进美国市场。但华为和他的国内同行们在发达国家市场的业务才刚刚起步。与此同时，国际市场上长期受挫的其它竞争对手纷纷削减成本收缩业务，以期扭亏为盈。在这种形势下，中国电信设备供应商的成本优势虽然仍占上风，但也在迅速削弱。电信企业纷纷将研发业务转移到中国和印度，即使是由这里的西方公司承担，全行业的成本结构也与两年前大不相同了。某西方电信企业驻中国的一位高级管理人士称，以前他们总是因为华为的价格更低而大为震惊，现在这种情况越来越少了。这不再是什么新事物，也不那么令人吃惊了，这更像是全行业的发展趋势。外国企业必须做好准备，与中国同行展开竞争。没有别的选择，要么竞争，要么走人。 
华为的胡彦平承认，他们在成本上的优势越来越小了，但也表示这种优势仍然存在。他说，成本效率并非仅仅来自于研发业务，而是多种因素的综合结果。众所周知，华为和中兴通讯的利润率一度降至很低的水平。BDA今年1月份发布的报告显示，华为利润率收缩近半，从2001年的10.4%锐减至2002年的5.6%；而中兴通讯更低，2003年第三季度的利润率从半年前的4.1%降至2.6%。中兴通讯负责海外市场的副总裁崔逸(音译)说，近年来其它通讯公司纷纷收缩业务规模，中国企业借机拓展海外市场并不难。阿尔卡特和西门子等纷纷撤销它们在发展中国家的办事处，裁减员工，而中兴通讯正好将他们纳为己用。