徐文伟说华为今年海外收入达10亿美元

10/22/2003，通信产业报, 本报记者 钟敏 “2003年，华为海外收入将达到10亿美元，占我们总收入的30%。”2003年10月13日，瑞士日内瓦，华为常务副总裁兼国际产品部总裁徐文伟对《通信产业报》记者说。这也就意味着，华为海外收入在2003年翻了一番，据了解，2002年华为总收入达到27亿美元，其中海外市场收入达到5亿美元。
　《商业周刊》网络版10月16日对2003年ITU世界电信展上中国制造力量表示了极大的关注。而在中国制造力量中，现金流达到3.11亿美元(2002年)的华为显然是当之无愧的龙头之一。
　　在日内瓦ITU展会中，最引人瞩目的显然就是5号馆，而在5号馆内尤为引人瞩目的就是华为，在NEC、Intel和NTT DoCoMo环绕下的华为面积达到了500平方米。华为不仅展示了自己的全部产品系列，还在展馆内举办了UMTS R4全套解决方案、U-SYS NGN解决方案全球版本和第5代路由器新闻发布会。尽管这些在国内早些时候已经发布，但ITU的机会毕竟难得，这有助于华为全力冲刺海外市场。
　　在10月12日，华为向全球发布了UMTS R4解决方案。
　　尽管欧洲的3G牌照已经被瓜分完毕，3G的蛋糕已经被瓜分得差不多了。但是徐文伟依然认为，UMTS将是全球电信业很好的增长点。为了不至重蹈2G上跟着欧美电信设备商走的覆辙，华为在UMTS上花费了相当的心血。据了解，从1995年研究CDMA始，华为对3G的投入逐年加大，到目前为止，每年有30%的研发投入和3700名工程师投诸在3G上面。在华为目前所拥有的2300件专利中，相当部分归属于UMTS。
　　而随着华为全球化战略的推进，华为的研发力量也开始全球化。比如在3G的研发上，华为设在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯和俄罗斯莫斯科的研发中心以及中国上海、深圳的3G研发中心全力参与，华为设在北京和南京的3G生产线也早已经枕戈耽旦。
　　在本次ITU展会上，华为所提供的R4解决方案主要包括以下内容：基于软交换架构的符合UMTS R4规范、同时支持多协议的新型MSC和系列化UMTS基站。这是华为继2002年发布基于R99的全套UMTS解决方案以来在UMTS领域的又一重要进步。新发布的解决方案包括多项关键技术上的突破，将更加适合运营商建设先进的、高性价比的、面向未来的UMTS网络。
　　徐文伟说：“电信业的冬天来临，而我们也显得更加成熟，3G回复理性即是一个明显的例子。”徐文伟认为，3G必须从“高而贵”的神坛上走下来，这才是3G的成功之路。
　　而与欧洲相比，中国丰富的人力资源以及仅相当于欧洲1/3-1/5的工程师价格，无疑是华为使3G走下神坛的重要保障。因为，3G成本相当部分来源于研发人力成本。据了解，在华为的3G产品中，具有自主知识产权的ASIC芯片也是其以优价取胜的关键因素。
　　当然，“价廉”并不是华为逐鹿海外的惟一法器。徐文伟认为，华为更重视产品的性价比。比如，与法国运营商所签署的5700公里DWDM合同中，法国运营商看重的就不仅仅是华为低廉的设备价格，而且还有华为的专有技术——超级DWDM技术，通过这一技术，在超远覆盖中，使成本降低了40%-50%，但性能依旧。
　　华为目前已经完成了与所有业界主要厂家UMTS设备的Iu接口IOT测试。据华为有关人士透露，华为UMTS网络设备与终端IOT测试(即Uu接口)进展顺利，支持所有目前已经商用的各种终端。除了与设备制造厂商开展IOT测试以外，华为还积极地同世界上有影响的运营商进行合作，在上海与中国移 动合作完成3G外场试验，测试结果也令人满意。Vodafone通过与中国移 动的合作关系，也参加了此次3G外场试验。华为已经在世界各地部署了20多个试验局/预商用，共有200多基站的UMTS网络，广泛分布在阿联酋、俄罗斯、马来西亚等国家以及中国的北京、上海、广州、深圳等地区。
　　徐文伟也表示，随着华为对海外市场的重视，华为会在欧洲等地派驻代表，听取当地运营商客户的需求，尽快赢得欧洲用户的信任
　　理性的回归还体现在华为对待传统技术的态度上。徐文伟对《通信产业报》记者说：“1年之后，华为将推出自己的UMTS R5版本解决方案。”同时，他也表示，IP很好，但不能取代一切，诸如ATM和电路交换等传统的电信技术在目前的电信领域依然有相当的用武之地，华为将继续在这些领域持续投入。