中达电通ADSL发展势头强劲

    9/5/2003,中达电通ADSL产品继不久前入围河北、山东通信公司之后，在刚刚落幕的河南省通信公司的选型中，中达电通ADSL Modem再次以较大优势成功入围。至此，在中国北方的10个省份及直辖市中，中达电通已在河南、河北、天津、山东、山西、吉林、黑龙江、内蒙古等8省通信公司成功入围，而剩余的辽宁、北京两个通信公司的2003年选型尚在进行当中，其中中达电通在辽宁省的出货量在当地位列前茅。再加上原先在南方各省电信公司比较高的市场占有率，中达电通在中国网通、中国电信的销售已经覆盖了全国的绝大部分省份。
    2003年来，ADSL Modem的市场竞争已经到了白热化的程度。以刚刚结束的河南选型为例，34个竞标厂家中，只有13个佼佼者能赢得最终的销售许可证，而其余21家厂商则被挡在大门之外，竞争的激烈残酷性由此可见一斑。在这样的背景下，国内一些实力稍逊的ADSL厂商虽然竭尽全力，也只能在少数优势地区获得订单，出货量不可避免地受到影响，这对于利润微薄的厂商来说，无疑进一步增大了生存压力。所以，如何在尽可能多的地区获得入围资格，拓宽市场覆盖面，对于ADSL厂商来说显得尤为重要。
    今年以来，中达ADSL Modem一直坚持在全国范围内展开销售的宗旨，通过艰苦努力，目前已经赢得了全国25个省份中国电信、中国网通选型的入围资格。从中达电通已经获得入围省份的数量看，已经在诸多ADSL厂商中位列前茅，这标志着中达电通正在成为市场上最具影响力的几个品牌之一。中达数据产品部负责人表示，在全国范围内获得入围资格只是成功的第一步，要想在最终的招标中脱颖而出，必须在产品品质、品牌形象和服务能力方面达到一流的综合水平，综合实力不足的品牌，在低利润的压力下将难以支撑。
    实际上，在利润空间已经降到不能再降的情况下，所有厂商正面临着是否继续经营下去这样一个抉择。没有足够的出货量就不能产生规模效益，没有高水平的品质管理，售后服务的成本也会使ADSL厂商入不敷出，没有令人信服的品牌形象就只能依靠价格来吸引客户，最终无利可图。在巨大的市场压力面前，希望逆流而上的品牌必须在从生产到销售的每个环节做得比竞争对手更好，才能获得生存和发展的权利。中达电通数据产品部负责人认为，中达在品质管理、库存管理、市场预测等方面已经达到了市场上一流厂商的水平，但由于一向采取相对内敛的行销策略，品牌知名度还需要进一步提高。相信随着时间的推移，更多的用户会认识中达电通这个实力不俗的品牌，中达电通的宽带设备也会逐步走进千家万户。(通讯世界)