思科重量级分销商转投华为

8/20/2003, 新浪科技转北京现代商报，记者刘世辉。作为思科四大分销总代理之一的佳杰科技由于涉嫌违规已与思科“反目”，并正在与思科在法庭与市场上的双重对手华为积极接触。据知情人士透露，佳杰签约华为已是“板上钉钉的事”。对此，佳杰与思科方面分别提供了说法。思科发言人表示，佳杰涉嫌违规确有其事，但具体违规细节现在“不能披露”。她还表示，目前双方尚在就“违规事件”后双方关系的定位做谈判。“在最后结果出来前，我们不会向外界公布太多。她还表示，对“佳杰即将签约华为”的事并不知情。佳杰方面的知情人士承认，思科确实查封了佳杰代理的思科产品。但认为“违规事件”只是双方关系恶化的导火索，并不是问题的关键。该人士认为，导致双方分手的真正原因是卖思科的东西“吃不饱，挣不到钱。”“即使没有违规的事，也总要找一个突破口爆发。”该人士同时表示，佳杰正在与华为进行秘密谈判。以前华为一直做直销，去年开始转型做分销，“对佳杰是一个不错的机会。”据悉，思科国内四大分销商分别是神州数码、英迈国际、晓通网络和佳杰科技。此外，思科还有很多金牌及银牌合作伙伴。