多方出击，烽火力助宽带产业链建设

6/9/2003,随着电信市场竞争的日益激烈，我国各大运营商越来越意识到宽带产业不是孤立、封闭的产业，而是相互关联、相互制约的链条产业。要在宽带领域里站稳脚跟，实现可持续发展，就必须与业界各相关产业紧密合作，构造良性宽带生态圈，搭建起一个开放、共赢的宽带产业价值链。
    2002年9月，中国电信联合宽带产业链的主要领先者在全国率先启动了“宽带极速之旅”活动，打破了我国宽带产业价值链各环节相互脱离、各自为政的局面。从此以后，建设宽带产业价值链，实现多方共赢的呼声在业界越来越高。这个宽带链条产业已逐渐成为包括网络运营商、设备制造商、系统集成商、软件开发商、内容/应用提供商、最终用户等在内的庞大网络。其中，网络运营商是组织产业链条运转的核心，无论是系统集成商、软件开发商还是内容提供商，都要通过运营商的网络向最终用户提供服务；而设备制造商负责向用户和产业链其他环节提供相关宽带设备、技术、服务等，为运营商的网络建设提供强大的技术支撑。只有产业链上的各方共同努力，才能有效启动宽带市场，推动产业持续健康的发展。在宽带产业价值链中，业务是最终落脚点，只有通过丰富多彩的宽带业务，链条上的各个环节才能实现赢利，求得发展。当前，我国各大运营商已充分认识到这一点，围绕用户需求，加大业务创新力度，纷纷推出了一系列形式多样的增值业务如“天翼通”、“网络快车”、“视点通”等。面对运营商的战略调整，设备制造商也要积极适应运营商和最终用户的需求，帮助他们更好地推出新业务，也就是如何以最经济的成本和灵活、可靠、高效的方式来支持传统的语音业务和各种以数据业务、视频业务为主的新型业务，如何充分利用现有网络资源创造最好的效益，这是制造商在新时期所面临的挑战，也是巨大的机遇。
    在这种新型的战略关系和市场形势下，作为国内主流设备制造商之一的烽火通信始终认为：要在竞争激烈的市场中取胜，就必须扮演好自己在宽带产业链条上的角色，根据不同运营商的网络和业务发展特点，为其提供个性化的全网解决方案和差异化的优质服务，为他们加快业务创新、打造可持续盈利的商业模式和开拓网络增值空间提供源源不断的动力。
    目前，烽火通信已形成从长途骨干网、城域传输网、本地网到宽带接入网的全系列解决方案，覆盖到骨干层、汇聚层、接入层各个层次；同时，烽火又对用户群进行细分，为不同网络、不同层次提供多种方案以供选择。针对当前城域网的业务需求重心正由传统的语音业务向数据业务转变的特点，烽火通信适时推出了新一代基于MSTP的城域网解决方案。该方案在传统的SDH基础上，增加了对ATM和以太网的支持，具备强大的多业务承载能力和数据处理能力，而且组网方式灵活，保护机制完善。在业务定位上，它主要应用于城域网的汇聚层。对于城域网的接入层，由于该层的主要需求是灵活性和低成本，且业务规模相对较小，烽火新近推出的新一代紧凑型城域传输解决方案以其经济实用、灵活方便的特点非常适合该层的建设。在城域网的骨干层，烽火通信则提供了FONST W80/320城域波分解决方案和FONST2500/10000 MSTP解决方案，适应了未来带宽需求的快速增长和业务发展需求。这些细分市场的客户化城域解决方案为用户构建一个“可运营、可管理、可盈利、”的城域光网络平台提供了强大的支撑。
    在宽带接入领域，我国各大运营商正不断加大业务创新力度，努力寻求并开发新的利润增长点，展开了对宽带接入市场的激烈争夺逐。烽火通信紧密关注客需求，针对不同的目标群体为其量身定制了一系列个性化的宽带接入解决方案，如从小端口到电信级大端口的适应各种应用场合的XDSL解决方案、LAN+HomePNA的解决方案以及WLAN的无线宽带解决方案等，为电信运营商构筑高效健康的宽带产业价值链提供全方位的服务。目前，ADSL正逐渐成为宽带接入市场的主要方式，烽火通信推出的ADSL宽带接入解决方案以其强大的扩展性、丰富的业务接口、方便的维护管理功能和灵活高效的网络管理等诸多优越性广泛应用于信息化小区、智能楼宇、宾馆酒店、企业、校园、医院等网络建设中，为运营商搭建了一个能支持当前层出不穷的各种宽带业务的网络平台。目前，ADSL产品在北京通信、长春通信、湖北电信、山东铁通、河北铁通等运营商的宽带建设中得到良好应用，WLAN顺利打进湖北移动等市场，为宽带产业链的建设打造了坚实的网络基础。此外，烽火通信还不断跟踪宽带时代的发展趋势，将科研的前瞻性与用户需求有效的结合起来，努力开发新一代符合用户需求的新产品，全力研究以市场为导向的客户化解决方案。
    在宽带产业链的建设中，烽火通信非常关注运营商的业务发展，注重发展与运营商的长期、互利、合作的良好关系，共同营造高效健康的宽带产业价值链。当前，用户需求正趋向个性化、多样化，只有准确了解用户需求才能真正为其服务。烽火通信通过举办各种活动积极深入各地的运营商，倾听用户呼声，根据他们的需求开展各种贴身服务，营造宽带产业链良性循环的环境。烽火通信曾相继举行城域网新产品巡展活动和全国巡回技术交流活动。在活动中，烽火携多年光网络建设经验和一流解决方案，深入运营商开展贴身服务，通过与运营商进行广泛而深入的探讨来清晰了解用户需求，提供满足不同需求的差异化全网解决方案，为客户搭建低成本、多业务、灵活可靠、可持续发展的智能化光网络平台，营造宽带产业链的良好氛围。
    在激烈的市场竞争中，运营商、制造商、应用开发商想靠一己之力做大市场是不可能的，只有宽带产业链上各方紧密合作，才能达到拓展市场、实现共赢的目的。烽火通信多方出击，通过有效整合产品、技术、方案、策略等各方面的优势元素，形成强大的市场能力和服务能力，积极致力于推动宽带产业链健康持续地发展。