思科刺激产品销售 大幅增加经销商利润

4/14/2003,思科周二将推出新措施，旨在使销售思科产品的公司增加利润，希望这在当前的困难环境中能增加销售收入。 
　　思科全球销售网络负责人蒙特福特表示：“我的首要目标是解决合作伙伴的盈利问题。这是业界的头等大事，而不仅是思科的。” 
　　思科的命运和这些经销商密切相关，因为绝大部分思科产品都是通过经销商出售的，因此善待经销商对思科至关重要。 
　　思科在每年一度的合作伙伴会议上将宣布，将进一步削减向经销商收取的管理费，努力打入中小企业市场，推出新的融资方案。思科表示，新方案不会损害自己的利润率，但是在12个月到24个月的时间里将能使经销商的利润最高增加50%。 
　　在互联网和电信泡沫破碎后。经销商的利润大幅下降，而得到思科认证的经销商数量却在猛增。因此，思科已经在采取措施减少经销商数量。摩根大通分析师基尔布鲁姆表示：“思科的渠道经销商对于大家都在卖思科产品感到很沮丧。”思科在过去几年将重点从自己销售转向了通过经销商销售，这使思科保持了低成本，使思科销售人员把重点放在宣传技术上。四年前，经销商只占到思科产品销售的10%，现在则占到了92%，但是思科仍然对电话公司采取直销方式。（搜狐IT）