烽火通信专注城域市场开辟增值空间

9/4/2003,日前，烽火通信在城域网市场中又获得重大突破：在湖北移动大型城域网项目招标中，烽火与六家国内外知名通信巨头同台竞技并且胜出，提供数百端METRO FONST10000和METRO FONST2500/600设备，全力为湖北移动构建新一代多业务城域传送网。获此成功并非偶然，这是烽火通信长期专注城域网市场，关注客户需求，不断创新、不断开拓的结果。
各大运营商启动城域网建设，为烽火带来了新的发展机遇。
    我国经过多年的建设，骨干网的带宽和容量有了大幅提升，网络瓶颈已从骨干网逐渐转移到城域网上。为了争夺城域网市场的主动权，把握经营机遇实现新的突破，我国各大运营商纷纷加大投资力度，展开了新一轮的城域网“圈地运动”。尤其是中国电信拆分后，新电信、新网通在完成国家一级干线和省级干线的招标后，也开始启动城域网建设，使原本火热的市场更加热闹。
    在当前全球电信市场下滑和网络投资锐减的局面下，城域网的蓬勃发展无疑给我国民族通信制造商巨大的发展机遇，同时也引来他们的激烈角逐。在参与城域网的竞争中，烽火通信始终以客户需求为导向，明确提出“应用、服务、盈利”的发展思路，即丰富的网络资源应用、满足客户的差异化服务和为运营商带来持续盈利的收益，旨在构建一个高效健康的、可持续发展的宽带城域生态环境。针对城域网业务种类多、业务流量变化大的特点，烽火通信推出了新一代基于MSTP的城域网产品。MSTP设备是基于SDH的一个多业务综合传输（MSTP）平台，它不仅继承了SDH的众多优势，又丰富了数据业务的处理能力，具有IP、ATM、TDM多业务的接入、处理和传送功能，主要包括：METRO FONST600／2500／10000等。此外，烽火还推出了新一代城域波分传输设备如METRO FONSTW80/320，它以其丰富的业务接口、强大的交叉能力、灵活的组网和网络管理能力为各大运营商提供了完整的城域网解决方案。目前，这些城域网产品系列已具备了大规模商用能力，已相继走进黑龙江、吉林、北京、上海、江苏、浙江、四川、广东、广西等２０多个省市，为中国电信、中国移动、中国联通、中国铁通等多家运营商的城域网建设服务，在广泛应用中获得了丰富的城域网建设经验。
产品的针对性与适用性使烽火具备了强大的竞争力。
    经过宽带网络泡沫破灭的阵痛后，我国各大运营商的观念趋于理性，他们清楚地认识到建设城域网不能一味地跟风，必须考虑到网络的投资成本和业务发展的需求以及网络的可扩展性，采用以业务带动网络建设的思路。
    针对城域网市场上出现的新需求，烽火通信在现有城域网产品系列的基础上，加紧开发紧凑型城域网产品系列。烽火通信传输产品部杨壮总经理介绍道，新一代紧凑型城域网设备的研制开发与市场需求是紧密结合的。在立项前，我们进行了大量深入的市场调查和反复论证，发现不同运营商的网络、不同规模的网络、同一网络的不同层次和不同节点对设备的功能要求各有不同。基于市场细分的思想，我们在标准型城域网设备的基础上推出了紧凑型设备，以降低运营商的投资成本，满足客户多样化的需求。
    新一代紧凑型城域网设备充分考虑了现阶段网络建设和未来发展的需求，具有良好的性价比，避免资源浪费。该设备定位于业务量相对较小且发展空间不大的非中心局节点，与标准型城域网产品相比，它的功能种类并没有什么改变，也具有多业务承载能力、灵活的组网方式和完备的保护机制，只不过功能稍有弱化，结构更为紧凑，生产成本也相对降低。烽火通信传输产品部的杨壮总经理说，用户的需求便是我们创新的依据。在每一项新产品立项前，我们都会通过多种方式来了解用户需求并且进行反复研究，站在用户的角度上考虑如何满足他们的当前需求和潜在需求，如何为他们的盈利和可持续发展做得更多。正是这种换位思考让我们的产品推出后具有很强的针对性和适用性，从而在激烈的市场竞争中具备了强大的竞争力。
    努力为运营商开拓网络增值空间，走共赢发展之路，已成为烽火的经营理念。
    在城域网的建设中，烽火通信始终认为：只有客户盈利了，自己才能盈利，共赢方能实现持续发展。而要客户盈利，就必须紧密关注客户需求，根据网络现状和业务发展特点，以最经济的成本，灵活、可靠、持续地支持已有和将有的各种业务信息，为各大运营商提供一个智能化、宽带化、可以承载多种业务的城域光网络解决方案。
    目前，烽火通信提供的基于MSTP城域网解决方案和城域波分解决方案在实践中已得到广泛应用，具备了大规模的商用能力。这两种方案充分考虑了城域网由单一的语音业务向数据、图像等多媒体业务方向发展的趋势，具备强大的多业务承载能力和强大的业务保护能力，适应了未来网络的发展需求。
    烽火新近推出的紧凑型城域网产品系列又为广大运营商建设城域网提供了一种更为经济、合理、实用的解决方案。它可与标准型城域网设备共同组网。在城域网的骨干层，由于存在多种大容量、高速率业务的调度转接，对设备的业务调度、汇聚能力以及多业务承载能力要求较高。因此这一层可考虑选用标准型的2.5G SDH甚至FONST10000来构建。而对于城域网的汇聚层、接入层或业务量相对较小的非中心局节点，这些地方由于经济、地域、人口状况的影响，业务的发展空间相对较小，则可考虑采用紧凑型设备组网，这种相互配合的组网方式在充分满足网络业务发展的情况下，既充分利用了网络资源，又有效降低了初期网络的投资成本。除此之外，烽火还可为用户提供粗波分城域网解决方案，它以其低成本、低功耗、灵活方便等新的特点，解决了长久困扰城域网建设的性价比问题，具有良好的应用价值和广阔的市场发展空间。
    面对各种新技术、新业务、新需求层出不穷的城域网市场，烽火通信始终以客户需求为导向进行城域网新产品和客户化解决方案的研究与开发，努力为运营商开拓网络增值空间，走共赢发展之路。正是这一理念，奠定了烽火在激烈的市场竞争中的优势地位。
(汪红霞 通信信息报)