为公关时代揭幕

4/9/2004，为阿尔里斯（Al Ries）的这本新书写推荐文章，对任何从事市场营销工作的人来说都是一项值得骄傲的工作。 
阿尔里斯是当代最有影响力的市场营销大师，著名的“定位理论”创始人，同时也是多年来畅销不衰的经典市场营销著作《定位》（Positioning）一书的作者，他和合作伙伴杰克特劳特（Jack Trout）于1981年共同提出的“定位理论”曾经轰动一时，该理论至今仍然被全球广告业和公关业奉为圭臬。 
在定位理论确立二十多年后的今天，营销理论权威阿尔里斯通过对广告和公关市场深入和细致的观察，再次提出了引起市场营销领域（包括广告业和公关业）极大轰动的理论 ------ “广告的衰落和公关的崛起”（The fall of advertising and the rise of PR）。这一理论的提出，不仅体现出西方社会对公关产业价值的逐渐认同和尊重，同时也肯定了公关在市场营销战略中不可替代的重要地位。本书的出版，不仅反映了近年来以美、英为代表的国外营销领域新的学术发展潮流，而且还将对中国的营销、市场、策划、咨询领域的理论与实践产生积极的推动作用。 
这是一本令公关业者振奋的书，同时也是市场营销领域中令人敬佩的书。其文风深入浅出，且又不失严谨、科学的论证。作者认为：广告和公关就象古老的伊索寓言中的北风和太阳，当风拼命吹时，人们往往是把大衣裹紧，而太阳则利用它的温暖光芒，轻松地让人脱下大衣。 
在严谨的逻辑论证中，众多的案例和数据支持下，作者的观点的确极具原创价值。然而，需要提醒的是，虽然我们能够理解到作者矫枉过正的苦心，但其中颇具争议性的某些观点（例如：广告死亡，公关永存）我们却不能完全认同。将广告与公关绝对地对立看待是有失偏颇的。在此我们必须认识到，一本西方专业领域著作对中国本土的广告人和公关人来说决不是圣经。本书最大的价值在于对市场营销领域中争议性理论的介绍，在对作者观点的理解和接受的过程中，我们需要运用自己的头脑去分析和提炼，同时与市场情况相印证。找出适合中国本土市场营销的理论和方法。 
中国的公关产业10年发展至今，从发展来看，已初步形成了本土公关市场的格局和本土公关公司的市场竞争力。从启蒙走向成熟的中国公关产业正在积极寻找市场规模化成长的契机，本土公关公司正努力寻找和把握机会，不断吸取国际先进的营销理念，全面提升中国本土公关产业发展水平，推动产业日益规范和成熟。 
从产业需求的角度我们来说，中国从来就没有象现在一样如此迫切地需要公关。在中国经济迈向市场化和国际化的进程中，无论产业界还是政府，非政府组织（NGO）都希望能够迅速与公众建立更加广泛的联系和有效的沟通，从“创意英国”的国家营销，到“世界小姐”的登陆中国，再到“SOHO现代城”的异军突起，无不闪烁着公关的魅力。可以说，中国是全世界最有利于公关产业发展的地方。而我们更加相信，本书的出现，将开创一个活力无限，成长惊人的中国公关产业崭新的历史阶段。 
一个全新的公关时代即将揭幕，你准备好了吗？ 
本书已经由上海人民出版社出版，本周正式发行。（Donews网站）