平静的光博会，不平静的通信市场

　　9/8/2006，今年的光博会与去年相比，看起来人流量稍多了一些，但场内的气氛似乎安静了很多，在这里直接以音效宣传的厂商少了很多，大多是静静地展示自己。不过，这种平静终归会让人感觉到一些恐惧，正如鲁迅先生所云，我们这个行业似乎也在彰显着这样的局面：不在沉默（平静）中爆发，便在沉默（平静）中灭亡。 
    相对比较大的厂商，观点都比较乐观：WTD的许总认为光通信如今仍然在整合期，将来一定会呈现出大公司越来越大，小公司越来越少的局面，因为现在的成本压力是很大的，小公司从规模，从产品质量上来看，都根本无法与相对大的公司竞争；而大公司之间就需要出现差异化竞争，比如 WTD现开始从芯片制造，到光组件到光模块成品，他认为将来的WTD会成为光模块核心产品的生产者；而从这一年中来看， WTD这一步走得不错，芯片获得了不少厂商的认可，他相信这将会成为他们未来一块新的增长点。
    奥雷光电也找到了自己的发展新模式。今年除了展示全套光模块外，还重点展示与海外几家厂商合作的LX4等模块光组件部分，TOSA，ROSA组件及PD探测器组件，意为奥雷已成为OEM，ODM厂商之一，在宣传册上，我们还看到奥雷诚邀厂商合作OEM，这是奥雷第一次打出做OEM厂商的口号。负责销售战略的徐小姐告诉我们，ODM与OEM将来是奥雷的发展模式之一，因为在海外已有了与像BX这样的海外厂商合作的成功案例，奥雷在海外也得到了不少企业的认同。
    海信光电的孙总这样看待如今复苏但又混乱的市场，他认为企业一定要多元化发展，但这个多元化不能跨度太大，对于中小企业来说无法投入太大，势必会做得不精；而对于小企业，也希望不要只是跟随以前企业的发展，经营模式，一定要有自己的特色，新公司新产品或许不会做，但可以考虑整合，否则必定是死路一条。海信光电如今找到自己的特色之一就是 PON模块，但他们绝对不会放弃SFP， GBIC这些产品，因为那样他们的路会越走越窄。
    今年没有想到的是爱普迪也参展，尽管爱普迪在深圳建设工厂已经有6年之久，但一直以海外市场为主，静静地在国内做生产，他们这次参展，主要也是想让国内的客户不会忘记他们，在国内的业务终于"爆发"了，这次参展也仅仅是第一步。 
    在我们兴冲冲地认为FTTH是拉动光通信产业魔棒时，来自首迈的黄总告诉我们，中国要大规模发展 FTTH，产品价格还要下降，比如EDFA恐怕要降到100元人民币，光模块的产品要下降近一半的价格，才有可能发展中国 FTTH。作为光器件的核心元器，自聚焦透境已大部分分布在我国，尤其以西安最为有名，来自西安飞秒光电的张经理说公司业绩，从今年开始的确有所上升，很忙，但是成本压力非常大，很多的客户向他们采购咨询时开始对半砍价，压价。这最大的来源在于近些年来自聚焦透境的新厂商越来越多，以价格优势来扰乱这个市场，这一直是中国市场最大的问题。 
    我想"光纤城"也是想要摆脱这样的问题而"诞生"，今年"光纤城"与腾天分开展览，据腾天科技＆“光纤城”的总经理刘继亮先生说"光纤城"今年很明显为很多企业及客户所认可，光博会四天内，平均每天都有不下十个客户向他们现在下定单，定货。这说明大家越来越接受起这样的模式在光通信行业发展起来，我们认为"光纤城"是个不错的主意，或许现在仍然有一些厂商还是不能理解"光纤城"的价值所在，但至少在我们看来，这也是抑制国内价格战的一种方式。