美国员工眼中的中兴通讯

6/8/2005，今天中兴通讯在Supercomm宣布赢得加拿大一家运营商的CDMA设备合同。这是中兴CDMA设备首次进入北美市场。为中兴3G设备开发立下大功的中兴美洲非洲区总裁叶为民这几天也差不多成了中兴展台最忙的人。两次约不到叶先生，编辑破例现场邀请了中兴美国公司的一位销售工程师，Bernard Rosario先生。
CFOL:您什么时候进入的中兴，之前做过些什么，怎么进的中兴呢？对中兴满意吗？
Rosario: 我是通过Monster网站找到的中兴这份工作。之前我在AT&T, 朗讯等做销售，推销过电信服务，也卖过终端产品。在销售领域我已经有10年多的经验了。到中兴已经有一年了，我对中兴这份工作很满意。这对我是一次挑战。
CFOL:在你眼里中兴是一个什么样的公司？你怎么看待中兴的竞争优势，除了价格优势还有吗？现在开拓美国市场时机成熟吗？
Rosario：中兴拥有很好的技术，很好的管理，拥有足够的技术，足够好的产品支持美国市场开发。同那些美国大公司相比中兴也毫不逊色。欠缺的也许是销售资源。我们会努力弥补这个缺欠。
CFOL: 在这里工作同中兴总部之间沟通上有问题吗？对中兴的管理有什么抱怨吗？
Rosario：沟通上没有问题，这里的中国人都说很好的英语。我对中兴很满意。
CFOL: 您代表中兴通信出去推销产品，客户一般知道中兴吗？他们一般什么反应？他们对中兴通讯有什么期待吗？有没有关于知识产权等方面的问题？
Rosario：客户第一反应是中国公司来了，大部分客户知道中兴通讯，也有一些不知道。客户对于中兴并不会有什么特别的看法，他们希望中兴提供的是和其他美国公司一样的产品。我自己没有碰到客户关于知识产权等方面的问题，这方面中兴没有什么负担。
CFOL：您估计中兴什么时候可以成为美国电信市场的主流供应商之一？
Rosario：这个问题不太好说。我们会从从tier2,tier3的运营商开始尝试，您应该很快可以看到成果。对于成为北美主流供应商，我个人希望当然是希望越快越好。