ECOC2006的中国厂商

10/6/2006，本次ECOC上参展的中国厂商数目之多大概要创了纪录，比例占到总参展厂商的1/5，真的是不得了了。
可惜的是中国厂商的产品基本上集中于跳线，耦合器，10G速率以下光模块等。很难满足记者编辑的胃口。看到我走过来，恒宝通的彭总直截了当地说我们也没有什么新东西，不过就是光模块的种类更全一点。不过彭总透露他们的无源器件今年生意不做，接到了好几笔大单。他们和国外合作商的合作也进展很顺利，而且不止一家国外公司对他们感兴趣。
离恒宝通展台不远的地方是飞搏创的展台。市场经理Tony Gao坦言很多竞争对手在模仿他们的市场工作手段，这让他们的创新优势少了一些。不过飞搏创的展台还是最热闹的中国公司展台之一。他们的袋子还是和日本横河的袋子一样成为全场最受欢迎的礼物之一，可惜今年可爱的菲比露面的机会不多。飞搏创似乎今年没有发布ECOC2006的新闻稿，他们的展览今年还是以自己的奏响大提琴的广告形象为主，突出对产品品质和种类丰富的宣传。
飞搏创的国内竞争对手中飞通此次是以Neophotonic的名义，此次他们的展览突出了刚刚收购的Lightconnect的产品。Neo显然想把自己塑造成新的JDSU一类的综合器件公司。飞通现在已经是NeoPhotonics来的谢平担任总经理，下一步他们向哪里走很值得业内同仁关心。
WTD可能是本次展会收获最大的中国公司之一。我每次路过他们的展台都看见他们在同国外客户洽谈。祝他们好运。另外一家同城兄弟华工正源可能是第一次参加ECOC，在如此多的对手面前，他们需要更多的努力。光迅大概是中国最具海外知名度的光器件公司之一。他们的宣传重点也是中国最佳，世界一流。他们带来了从无源到有源的全线产品。光迅市场部的潘博士不肯多透露他们在欧洲的销售业绩，只是说他们还要多努力。
曾经做过特种光纤销售的武汉福地此次和烽火还有烽火在英国的一家合作公司（GEPON产品）联合出展，不过福地此次带来的只有连接器产品。他们的运气不算好，展台在最靠边的地方。无锡中兴的展位在我看来可能要更偏，不过魏总并不认为这样，他还是很高兴。无锡中兴现在销售到中兴的销售额只占到总销售额的1/3不到，相比在欧洲他们也有不错的成就。不过无锡中兴此次展览还是以EDFA配以一些模块为主，没有更多的新产品。
联合参展的还有深圳的迈克憨和朗光。两家公司现在都在红花岭工业区，搭成这样的对子其实也很好。迈克憨的市场部李毅要算是本次展会上我看到最落力吸引客户的中国参展人员之一，每有客人流露兴趣他都会主动搭讪。何玫总经理说他们第一次参展，感觉效果非常好。朗光的于小姐在欧洲已经有不少客户，不过岳博士要求他要把这些客户变成大客户。岳博士一如既往还是对光纤耦合器的前途充满了信心，并没有被现在PLC的发展势头所吓阻。
不过还是有不少的公司开始向PLC方向转移。光迅有这样的产品，上海霍普也带来了自己的PLC分路器。市场部王小姐是老国际销售，她对霍普海外业务的发展还是很有信心。
高意科技在欧洲的客户可能也算是多的。他们此次参展还是集中在VOA, FTTP器件，OE转换器等传统产品上。市场VP俞总说他们现在的问题是如何把公司做大，如何在上市后吸引投资者的更多关注。高意科技不久前宣布了和康宁更紧密的合作，我始终认为他们应当在产品创新，品牌创新上投入更多的力量，应该寻找第一线的客户才能带动公司更大的发展。
说到创新，昂纳科技此前在LX4等产品的创新要算一个。不过这次他们并没有展示LX4的相关产品，而是偏向放大器，隔离器这些传统产品。昂纳具有丰富的国际销售经验，在哪里卖什么可能他们自有主意。他们这次展出的TOSA/ROSA产品大概是我第一次看到他们也作此类产品。看来昂纳也在尝试丰富产品线。
成都英思腾科技的10G测试仪无论如何要算中国人的创新。那一边安捷伦和安立对台戏打得不亦乐乎，这一边一个不出众的中国公司展台上竟然有更便宜更方便的东西。同台参展的易杰龙胡学明总经理表示很多的客户表示了对这一款产品的关心，他们对打开欧洲市场报有很大的希望。
说到创新还有插芯领域深圳威谊和武汉楚星合作的新型连接器，可惜他们没有带来参展。倒是他们用笔记本电脑播放的公司介绍有一些新意。记得不久前凤凰卫视去采访过他们，这大概是那次的成果之一了。
易杰龙另外一个创新的就是他们的带有成都风格的京剧脸谱的车缀，我以为和川剧的变脸有点类似。说到礼品，北京世维通的潍坊风筝，无锡中兴的惠山泥人，都是充满了中国特色的好礼品。世维通新来的总经理助理谈先生以前在康宁公司工作，今后说是主要负责技术方面的工作，也祝他们好运。
一些最近几年成立的公司比如巨联，光霸，也都迫不及待地来到ECOC希望在欧洲市场寻找机会。不过这些公司的同质化竞争太激烈，如何创新也是他们要考虑的大问题。这方面上海比洋可以是个好的例子。比洋的汪浩副总经理建议把业务员的照片都放到名片上，先把名片设计漂亮。主意不大，我看能起到的作用可能不小。腾天的刘总在光纤城上的创新是另外一个例子。刘总说他们不仅有英文版，还有俄文版，真是吓到我了。刘总得意的透露说，光纤城的业务说不定要合资走向国际市场了。
在这次展会上我还遇到了深圳太辰的董事长张致民先生，和他谈起他们刚刚创立的插芯行业联合商会。看起来张先生对这个协会的运作成功很有信心，他说这个协会的成立也是全行业共同的意愿，某种程度上是迫不得已的结果。
台湾公司中我熟悉的不多。千才这次带来了笔型的光功率计，故障检测仪，我认为值得一写。
广州光耀的宋小姐，新改名的钒创科技CEO 郑清汾先生是在展会遇到的两位老朋友。他们没有参展，可是并不表示他们在欧洲没有生意。和他们一样来观展的国内公司其实还有不少，这次ECOC有两个单位就组织了2个参观旅游团来参加。
这次ECOC上的中国公司还有两家要提一下。一家是深圳的，人家没有中文名字，我也不提了。甚至业务员的名字都完全西化。真是厉害。他们是做跳线生意的，大概都是转手贸易。
另外一家在呼和浩特。老板叫毕俊卿，从欧洲留学回去的，在欧洲大厂做过，现在他们也主要为欧洲公司做OEM，号称周产8万条以上，而且主攻E2000。毕先生说在国内做跳线他们要算数一数二的。他们现在有200多员工。