易诺仪器：认识热熔价值 引入4S理念

5/8/2013，随着高清视频、网络电视、在线游戏等大带宽业务的迅速普及，用户对于带宽的需求量与日剧增，FTTH作为解决宽带接入最后一公里的最佳方案已经被全球运营商所认可。而FTTH的大规模部署在给用户带来极速网络体验的同时，也给产业链各方带来了前所未有的发展机遇。

　　对此，易诺仪器(上海)有限公司(下称“易诺仪器”)副总裁刘超波在接受采访时表示，易诺仪器非常看好中国光纤宽带市场，并致力于成为全球光通信仪器仪表专家，尤其希望在光纤熔接领域成为领军企业。

　　看好FTTH市场：发力光纤熔接领域

　　据了解，易诺仪器(上海)有限公司是韩国INNO仪器株式会社在中国设立的子公司，并相继在北京、广州、深圳、成都等多个城市设立办事处，提供国内各区域产品技术支持及售后服务。主营产品包括天馈线测试仪、光缆普查仪、智能单芯光纤熔接机、高精度光纤切割刀、光纤剥线钳、配套产品等。易诺仪器发力进军中国市场，这主要是因为“宽带中国”战略的实施给产业链带来了巨大的机遇，FTTH中光纤接续产品的需求也越加旺盛，光纤熔接产品也是易诺仪器在中国市场发力的重点。

　　随着FTTH的大规模部署，业界对于光纤接续技术的选择之争愈演愈烈，到底是选择“冷接”还是“热熔”成为业界争论的焦点。其中，冷接由于其便捷、高效、施工成本低等优点，在国外被广泛采用，特别是日本、韩国等地得到大面积使用。而在刘超波看来，冷接技术并非那么完美，从实际应用来看，冷接技术仍存在很多问题：首先，劣质切割刀的广泛使用，可能造成现场光纤切割表面的质量缺陷;其次，连接器厂家对冷接续产品的认识只停留在表面，没有一套切实可行的质量保障体系;此外，冷接对员工的培训成本较高。虽然用户对带宽的需求量仍然很大，但运营商没有必要为了追求快速部署而去单一的选择冷接技术，而导致网络质量无法保证。

　　重新认识热熔价值：易诺推崇高效热熔解决方案

　　由于FTTH“冷接”工艺产品质量差、施工不规范等问题给运营商带来太多障碍，导致网络质量无法保障，而“热熔”恰恰是以接续质量可靠而著称。因此，我们需要重新认识“热熔”的价值。不过，“热熔”技术也有一定局限，传统热熔机的价格、体积以及对操作人员的技术要求都难以适应运营商对FTTH“高效率”的要求。而易诺仪器的热熔解决方案已经很好地解决了上述问题。

　　目前，易诺仪器推出的智能光纤熔接机包括IFS-15H、IFS-15和IFS-10三款产品，目前受到了各地运营商的青睐，有效应对中国FTTH现状不足。“易诺仪器IFS系列热熔解决方案的轻重量、小体积使其可以轻便携带至任何施工现场，并且自备电池对现场的供电环境没有要求。此外，IFS完全‘傻瓜式’操作，操作人员几乎无需培训，这种特性正是各地急于摆脱‘冷接’困局和‘热熔’局限性的运营商所迫切需要的。”刘超波认为，IFS系列产品已经开启了FTTH“热熔”时代。

　　创新服务理念：引入4S概念

　　与同类熔接机厂商相比，易诺仪器的光纤熔接方案在产品性能、价格、售后服务等方面都具备优势。刘超波指出，市场上有些产品价格虽然比较低，但只能做FTTH，而我们的产品可以做更多应用部署，包括适用于FTTH和干线施工要求，进一步提高用户的效率、降低成本，做到一机多能、简单易用。许多大型厂商已经在光纤熔接市场打下了非常深厚的基础，但由于这些厂商是在“卖方市场”阶段就进入市场，销售都是在电话前等着订单送上门来，因此客户服务理念比较淡薄。易诺仪器深刻地认识到服务水平对于公司发展的重要性，将始终坚持在提供产品的同时更需要提供贴心的服务，使客户在使用仪器的时候没有后顾之忧，学习“4S服务理念”。

　　目前易诺仪器已经在浙江、江苏、深圳、广州、北京、天津、成都、重庆、湖南等地设有超过20家指定金牌售后服务商，各个服务站都备有样机为用户提供免费备机服务。


易诺副总经理刘超波先生

来源C114