Bookham 答疑录

两位老朋友，一位虽然从未谋面，但是却如雷贯耳，在Bookham的展台接见了笔者。一位是多次代表Bookham接受采访的中国区市场部Patrick Lee先生，一位是新任中国区销售总监Peter Peng先生。既然是老朋友，我们的对话也就直奔我感兴趣的三个问题：
第一：Bookham的可调光模块和JDSU新推的可调光器件什么区别？
Bookham公司这次在OFC/NFOEC上推出的首只全波段可调可插拔光模块LambdaFLEX TL8000(集成了可调激光器，MZ调制器和APD)以及号称业界第一个完全符合Telcordia可靠性标准的可调SFF封装300针Transponder产品TL9000。相比而言JDSU推出的是TOSA产品，而不是模块。JDSU针对的是低端一点应用的XFP市场。而Bookham的可调产品是针对300针的高端市场。另外 Bookham这一次的方向是XFP-E，这个产品比标准的XFP宽一点。Bookham最主要一个卖点是该模块全部器件都是通过了Telcordia可靠性认证的，是可以很快大量生产和供货的。Bookham是业内唯一的一家拥有这样产品的。
除了可调光器件产品，Bookham这次还展出了750mw业界最高的泵浦激光器，以及一种6W的多模激光器还有40GHz的MZ调制器。

第二：Bookham的经营状况到底如何？
我们的财务报表已经一次比一次好。我们的EBITDA这个指标已经盈利。我们一些新的产品还没有上量，今后的情况会更好。Bookham在研发上投资很大，在新的产品，新的技术方面Bookham是领先的。Bookham拥有自己的生产线，自己的芯片基地。不同的公司采用不同的策略，因此会有不同的财务结果。比如我们这一次参展的主题就是“让技术说话”。
Bookham董事长Peter Borudi：我们的情况在好转。我们很重要的优势是我们的垂直整合能力。影响毛利率的因素有很多，单看毛利率，单看亏损，这些都不能反映Bookham现在的情况。

第三：Bookham和竞争对手相比谁的客户结构更好？
实际上我们的客户比我们很多竞争对手分散得多。实际上我们的客户非常平均，我们最重要的客户占得份额也不过10%多。我们在新闻稿中宣传我们的主要客户，就是希望让更多的客户看到有这些大客户信任我们的产品和服务。

第四：彭先生的任务是什么？
当时我来得时候Bookham在中国比较困难，我们在华为的招标输了。我的任务就是让Bookham在中国的业务和全球的市场地位相称，不仅要拿回我们原来的份额，而且还要做得更好。除了华为，中兴，现在烽火做得也不错。而且很多外国设备公司也在国内有了自己的研发，这些都是我们要注意的。我在Bookham有很多过去的同事，我很愿意回到这个集体来。