中天宽带ONU销售额高达10亿元

7/13/2017,不久前，中天宽带技术有限公司自主研发的ONU（光网络终端）产品落地山东聊城，项目历时1年多，全面达产后，每年将为公司带来超过10亿元的销售收入。“ONU产品的成功开发，标志着中天宽带具备了有源产品开发的综合能力。”中天宽带技术有限公司总经理符小东说，ONU（光网络终端）产品是企业践行从无源向有源升级战略的载体之一，填补了中天科技在有线接入网产业链的空白，为公司未来成为全产业链系统解决方案供应商提供了有力支撑。

   对ODN和有源及接入产品提前布局，让中天宽带在行业内取得了先发优势。但事实上，企业却是宽带领域的“后来者”。2009年，基于在光纤光缆领域的基础产业和“宽带中国”、“三网融合”等战略机遇，中天科技成立了中天宽带技术有限公司，致力于光纤接入产品的研发、生产，后又相继进入天线等领域。“6年里，公司实现了从成立到销售收入过10亿元的跨越，我们的目标是到2020年，企业销售收入能突破20亿元。”符小东说。

   起步虽晚，但中天宽带从成立之初就定位高起点，“以客户为本，以科技创新、精细制造、降本增效为抓手，实现市场布局合理、产品差异化发展。”成为企业的总体经营战略。

   适逢“三网融合”的国家战略需求，作为“三网融合”推进工作承担者之一，徐州电信急需一款定制光缆交接箱。“简单来说，移动、联通、电信三大运营商都有各自企业标准，在这种情况下，要能推出一款适合不同运营商需求、便于共建共享的产品是大势所趋。”符小东解释说，通过针对性地实地了解、研究开发，这款“三网融合”光缆交接箱成为徐州电信指定产品。定制产品的成功研发，让客户切实感受到企业的技术实力、服务意识和品牌形象。在每年的行业运营商集采中，中天宽带的中标排名不断攀升，去年更是占据首位。

   除了从客户的潜在需求入手，有针对性地研发和提升产品功能，研究行业发展动态，结合国家和行业政策进行技术储备、引导客户需求，也是企业实现跨越式发展的重要路径。

   “等市场去催促企业转变，就已经来不及了。”符小东深谙这个道理。去年底，企业耗时1年研发的光伏智能美化光缆交接箱获第九届国际发明博览会金奖。产品将传统光缆交接箱与中天科技光伏产业相融合，不仅解决了电力问题，还提升了箱体的现有功能。“这就是一个点子，是我们分析了交接箱的使用场景后得出的市场需求，但客户受制于成本，当下还没有大规模运用。”在符小东看来，节能降耗、智能高速、美化等都是行业未来发展的趋势，中天宽带必须要做好技术储备，想法先于市场，才能引导客户、开发产品、推广技术。

   创新技术转化为生产力，实现了顺应市场需求的产品升级和产业结构调整。涉足光分配网产业的时间不长，中天宽带已经形成器件、箱体、天线三足鼎立的格局，成为中国电信、中国移动、中国联通、国家电网、南方电网、广电等客户的长期战略合作伙伴和主流供应商，国内市场占有率位居前三，从行业“后来者”快速蜕变成“领跑者”。上半年，企业实现销售6亿元，从目前的中标结果和接单情况来看，有望顺利完成全年12亿元的销售目标。

   借助科技研发，中天宽带推动产品由有线向无线延伸、由无源向有源拓展、由弱电向强电布局、由产品提供商向综合业务解决商转型。通过四大战略实施，奠定企业在光分配网产业领域竞争的新优势。目前，公司正在实现从业务咨询、产品提供到工程施工全产业链系统解决方案提供商的跨越，从市场和产品两个方向进行扩展，以全面满足客户需求。