亨通如何玩转“互联网+光电线缆”

7/26/2016,转型中的亨通集团在“互联网+”领域有很大的构想和规划，特别是将大数据、网络安全、电子商务等业务作为未来非常重要的发展方向。

　　亨通集团执行副总裁钱建林日前表示，亨通在发展模式、发展业务转型上都有中长期的规划，未来3年要实现业绩翻一番，而主要的业绩增长点就来自于大数据、物联网、网络安全、智慧社区等新兴业务上，服务化、互联网化将成为未来的发展趋势。

　　据了解，亨通目前在新业务方面所取得成绩主要集中在线上交易平台、大数据、企业信息化方面。

做大宗商品交易的“支付宝”

　　亨通将在今年8月份上线金汇通交易平台，做铜、锂、塑料凳大宗产品交易，这在光电线缆传统企业中还是“头一遭”。
　　对于亨通而言，这一交易平台实际上是向新的领域涉足的互联网交易平台，该平台主要基于行业，实现了对买方和卖方的对接。比如，在铜缆和铜杆商品的交易过程中，铜的价格是不断波动的，过去买方一边购买现货铜，一边要注意保值，而卖方也是一边生产铜制品，一边注意保值增值，而该平台上线后，会将所有买房和卖方集中起来，做到卖方的库存是透明的，价格是与期货市场对接、实时更新的。

　　而该平台的独到之处在于，卖方的货物必须存放在亨通指定的仓库内，保证货物的真实性，一旦买方支付货款，会立即提取货物。显然，该平台充当了一个担保人的角色，确保卖方会有真实数量的货源，以满足买方的购买需求，显然这与支付宝之于淘宝的作用是极为相似的。钱建林表示，未来该平台还会基于货物，帮助企业融资，提供更为全面的服务。

建立电商平台 直接对话大众消费者

　　除了即将上线的金汇通平台，亨通已于7月18日正式上线了亨通商城，正式进入电商领域。

　　据了解，该商城的主要服务对象是普通的民用、大众消费客户，而非传统意义上的企业级大客户，后者的业务销售还是依靠集中采购渠道。亨通商城所提供的商品主要有精品家装电线、中低压电缆、高/超高压(海缆)电缆、电气装备电缆、新能源电缆、轨道交通电缆、智能电网电缆、特种导线、线杆等产品，均由亨通直供。

　　钱建林介绍说，该平台建立的意义在于，满足普通用户的购买需求。他表示，普通用户对线缆产品的需求较小，亨通以前没有专门的渠道服务这部分消费者，使得消费者无法直接购买亨通产品，如今亨通商城上线后，普通消费者可以如同逛天猫、淘宝一样，在该商城中购买所需商品，通过网银、支付宝、线下转账等多种方式完成支付，亨通会利用自有强物流团队以及顺丰、EMS等多家快递公司，完成商品配送。

　　据了解，在光通信领域，长飞、亨通、中天科技都建立了自己的电商平台，不过定位和目标用户群有所不同。长飞主要面向企业级用户，因此在线上购物、支付手段和物流配送方面的操作比较稳健，适合企业级用户采购，而亨通和中天科技的电商平台相对灵活，大部分产品都可以通过线上直接下单、支付，由平台提供配送，对个人消费者和企业都比较友好。不过，相对于长飞、中天科技的电商平台，亨通商城自身建设不够完善，很多页面还没有上线，有待后期加强。

布局大数据 推三大商业模式

　　大数据是当前比较前沿的领域，也是亨通布局的重点方面，而就目前而言，亨通的大数据业务还主要面向企业级用户。
　　据了解，去年收购的优网科技主要承担了亨通大数据业务的发展，帮助亨通在该领域实现了快速增长。

　　钱建林表示，优网科技具备大数据的收集、分析、应用能力，而未来发展的核心就是大数据的设计和应用。不过他也同时指出，当下很多大数据公司都具有数据的采集分析应用能力，但是将其能力转化为商业模式，能够做好的不多。这也是亨通目前正在解决的问题之一。

　　据介绍，亨通目前设计了三个大数据的商业模式，已经在小规模试点，待未来商业模式成熟之后，会推出自己的应用。钱建林相信，亨通的大数据应用会引领未来行业发展。

来源： 通信产业网