亨通集团实施“三步走” 国际化经营初具规模

7/18/2013,前，江苏亨通集团获得总装司令部信息化局授予的奖牌，表彰其在天宫一号与神舟九号载人交会对接任务中所做的贡献。亨通集团作为其通信工作的供应商，为其云南、新疆测控站测控网点设计提供了多个系列光缆、尾纤等通信及电缆产品等。

　　据了解，亨通集团曾为西昌卫星发射中心提供光缆产品服务，凭借在通信领域强大的品牌影响力、卓越的技术创新实力，以及过硬的产品服务质量，成为天宫一号与神舟九号载人交会对接任务项目的供应商。

积极推进国际化战略

　　亨通集团是以电线电缆研发制造为主，服务信息通信、电力传输、能源地产、金融投资领域的国家级创新型企业。拥有全资及控股子公司30余家，在全国8省市设立研发生产基地，在亚洲、南美、东欧、中东、非洲等地设立18个技术营销服务中心，业务遍及80多个国家和地区，是中国电线电缆行业门类最全、规模最大的线缆制造商和供应商。

　　亨通集团立志在“十二五”期末成为国内线缆制造业领军企业，跻身世界同行前五强。为此，亨通集团积极推进国际化战略的实施。

　　在国际化的征程中，亨通集团认真总结学习耐克森集团的经验。耐克森的国际化，以收购为主，实现了资本与产业的完美结合，规划出一条适合自己的发展道路。亨通集团依据自身和行业发展特点，超前制定发展战略，适时调整产业布局、注重品牌建设和国际合作，加快开拓国际市场及进行人才培养，努力适应复杂的海外环境。

扎实推进三步走策略

　　亨通集团早年就制定了“挑战世界卓越品牌，致力振兴民族产业”的目标；后又提出“打造世界知名品牌，成就国际化优秀企业”的国际化战略；继而提出扎实推进国际化三步走的策略：第一步为产品国际化；第二步为产业国际化；第三步为品牌国际化。

　　早在2008年，亨通集团创造性地制定了“5-3-1”国际化标准（产品的50%以上销往海外；资本的30%以上为海外资本；管理团队中10%以上为国际化人才）。

　　近两年又细化了向国际化转型的战略目标与战略路径。其战略目标是“三大转变”：本土化企业向国际化转变，生产型企业向研发生产型企业转变，产品供应商向系统集成服务商转变。其战略路径是“三大结合”：产品经营与资本经营结合，产品多元与产业多元结合，国内市场与国际市场结合。

注重品牌建设和合作

　　在国际化战略的推进过程中，亨通集团大力关注国际化中的品牌建设。一是实施品牌战略三个转变。即国内品牌向国际品牌转变，行业品牌向公众品牌转变，知名度向美誉度转变。二是注重品牌保护。在30多个国家地区注册海外商标，先后被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏省通信光电缆出口基地核心企业、江苏省出口名牌、吴江市民营企业出口前20强等。在此基础上，亨通集团还在各类国际展会上注重亨通品牌的推广。

与此同时，积极谨慎地开展国际合作。

　　一是“请进来合作”。亨通集团先后与日本妙香园合资，成立吴江妙都光缆有限公司；与日本滕仓合资，成立江苏阿尔法光纤有限公司，生产光纤，向产业链上游进发；与日本滕仓合资，成立江苏亨通光电科技有限公司，生产电力通信光缆，延伸亨通光缆产业链；2010年6月，又与美国OFS公司合资，成立江苏奥维信亨通光学科技有限公司，研发光纤预制棒。

　　二是“走出去合作”。亨通集团继1996年收购马来西亚在江苏宜兴的外商企业后，2011年又与世界500强日本古河电工签署战略协议，并购古河电工（西安）光通信有限公司。2012年4月，在巴西合资建设新型光缆项目，标志着亨通集团揭开了国际化产业的序幕。

　　2006年5月，亨通集团旗下的线缆科技有限公司在新加坡联合交易所成功上市，2010年12月，又在中国香港联交所成功上市，成为国内线缆行业惟一一家跨境外两地上市的企业。

　　通过境内外两大资本平台，亨通集团实现了线缆主业经营及产业重组整合，为企业做强、做大提供了强大的造血功能。

稳步开发海外市场

　　近年来，亨通集团引进具有国际化视野及经验的海外人才充实国际事务部；选派高管赴斯坦福大学等地进行国外培训，开阔高层管理干部的国际化视野；选派中高层干部参加国际展会、产业考察、商务合作、海外交流等，切身感受海外市场环境氛围。

　　进入21世纪，亨通集团正式成立了国际业务部，于2002年首次赴德国参加汉诺威国际通信展；2003年，首次大规模出口线缆产品到埃塞俄比亚；2006年在泰国设立海外第一个代表处；2011年，首次成为泰国TOT国家电信运营商；同年，海外业务首次实现盈亏平衡；2012年，在巴西设立海外第一家工厂，目前海外设立的代表处达18家。

　　亨通集团在海外经营的主要方式包括直接营销、代理渠道、合作开发、工程总包等。经过多年的不懈努力，亨通集团国际化经营已经初具规模。2011年集团直接出口6.57亿元人民币，通过系统设备商配套出口3.5亿元人民币，出口总额超10亿元；已取得多个国家的市场准入认证，获得众多国际权威机构认证，并开发了诸多客户。

　　未来，亨通集团将以创建世界级品牌为目标定位，以国际化标准、高端产品研发为主，从以我为中心转向以客户为中心，以团队专业化提升满意度，以资产结构多元化应对抗风险能力，力争又好又快推进国际化战略的实施。
 

来源：中国工业新闻网