中天科技：创新扩能规模制胜

8/19/2008,原材料价格持续高位上涨、光通信产品价格持续走低、资金链骤然紧绷，中天科技遭遇“寒冬”，但上半年股份公司仍保持营收77%%、利润两位数的惊人增速.

　　如东河口镇，中天科技集团本部。8月12日，包括1家上市公司、3家合资公司在内的16家“中天系”子公司负责人集中在此，参加年中会议。董事长薛济萍称，有经济学家对当前经济形势的分析时形容是“冰冻夏日”，但在这个“冬天”里，要坚定信念，瞄准全年目标不动摇，力争集团全年销售40亿元。为2010年实现50亿元奠定基础。 

　　因汶川地震抢险、奥运会通信及电网工程、上海世博会等重大服务保障任务，中天集团年中会议稍作推迟，但十分重要。“宏观经济从紧不能成为我们的障碍，事实上，进有机会，退也有机会，关键靠我们把握和领悟，一切事在人为。”薛济萍语气坚定：“创新产品做效益引领市场，成熟产品做量做规模，我们要善于把危机转化为发展契机。” 

　　会议室里，“抓不落实的事+抓不落实的人=落实”等标语赫然，每一个人倍感压力。 

“冬天”来了 

　　尽管光通信属于高科技朝阳产业，但近年来投资厂家猛增、产品更新迅速，竞争加剧。“通信等技术更新之快，在让昔日高端光纤产品价格持续下降、走向‘大众化’的同时，也让我们有过冬的感觉。”薛济萍说。 

　　位于南通国家级经济技术开发区的中天科技光纤继前年新增2个拉丝塔后，去年继续增加2个拉丝塔，8月份产能就达到500万芯公里以上，去年销售收入4亿元不到。“这在过去是不可想象的，原先每公里价格800元左右。而现在每公里只卖到80元左右。” 

　　去年以来，石油、矿石价格飙升，与之相关的光缆、导线生产所需的部分原材料价格随之上涨。今年上半年，光原材料涨价就让中天科技增加成本1400多万元。 

　　降价寒意阵阵。中国电信、中国移动等大运营商实行年度集中采购，合同每年一订，中天成品价格锁定，材料涨价必须“自我消化”。 

　　银行放贷紧缩，使中天集团资金链骤然绷紧，更是“雪上加霜”。在集团销售以每年10亿元速度增长的同时，产能扩大，资金渴求程度增加，而付款方式却从以前的主要预付款，转变为工程后付款。交货、验收、施工、结算，漫长的等待，让中天面临更大的资金压力。由于客户货款的拖累，上半年光支付银行利息就超过了2200多万元。 

　　但不做不行。国内市场竞争残酷程度，已经远远超过国际市场。“现在大运营商全部实行网上报价，择优中标，几乎每降低一分钱，就有七八家企业重新排名。当然，大浪淘沙，一批企业经受了考验。” 

　　中天，这个去年年销售收入达32亿元、上缴税费1.387亿元，跻身中国电子信息百强、中国光纤光缆30年最具影响力的企业，如何“过冬”？ 

降本增效 

　　公司副董事长丁铁骑出差，机票一般买300元至400元的，何故？要么特别早的要么特别晚的机票，便宜。董事长薛济萍外出公干，友人不解：“你为什么不坐头等舱？”薛反问：“我什么时候坐过头等舱啊？”最近几次薛济萍出差大城市，住的都是200元左右的商务连锁酒店。 

　　苦练内功，降本增效，是集团决策层应对“寒冬”的第一反应。当节约成为领导层的新理念，发动全体员工深入开展“降本挖潜、增效创收”活动，势如破竹。 

　　提案激励，是有力抓手。工人可对生产、管理的每一个环节提出提案，全员降本。在中天科技7月3日印发提案激励活动通报上，我们看到了这样一组数据，各厂申报提案300多条，经过筛选、实施、反馈等程序，经过工厂预审委员会内部定级，最终提交提案定级委员会99条，确定1至5级，分别予以每条1500至50元不等的奖励。“与以往侧重设备技改、优化工艺、节能环保等方面不同，这次奖励体现工厂管理等各方面的降本挖潜工作，侧重经济性和可行性。”中天科技副总经理王爱军介绍。 

　　提案效果显而易见：在确保质量的前提下，中天的普通光缆做精细了，仅此一项，一个月节省100万元到200万元。 

　　人力成本也是必减内容。借鉴日本合作伙伴做法，中天光缆通过设备改造、加强员工培训，减少用工10%%，同时，管理人员加大合并、考核力度，提高劳动生产率30%%以上。在商务成本方面，降低出差标准、不减出差频次，成为通行做法。过去，副总级干部出差常住宾馆，现在就在各地办事处加床。 

　　降本增效是一项系统工程。在中天各大工厂、各大销售事业部、物流事业部、电信商技中心、总部各部门，通力合作，成为共识。王爱军表示，降本增效长效机制正在建立，成本观念、效益观念、创新观念、发展观念已转化为职工自觉行动。目前，集团正在进一步加强预算管理，定人、定措施、定降本指标。同时建立监督小组，每家落实专人跟踪和调研，形成调研报告，对降本计划进行及时修订。 

新品“御寒” 

　　降本是节流之策，新品开发，是中天“过冬”的法宝和优势。“今年的新品开发组织和通过国家鉴定的产品，仅光缆就有OPPC、紧缩异型OPGW、铝包钢管OPGW，光电复合缆；增容导线家族中，有倍容、软铝、松套等系列产品，OPGW区域‘型谱’也列入技术创新项目，还有DTS，光缆设备，泄漏电缆以及特强铝包钢芯，110KV的海底光电复合缆等，是最为丰富多样的一年。”薛济萍说。 

　　秉承“要么不干，干则最好”的一贯理念，中天将企业的发展融于国家和社会之中，目前已开发了15个国家级重点新产品系列、主持承担了10多项国家火炬计划项目、5项国际合作计划项目、6项国家科技型中小企业创新基金项目，取得了50多项国家专利，创造了我国第一根五类电缆、我国第一根深海光缆。 

　　但中天人并不满足。“现有电网、电信产品的前伸后延都有巨大潜力，延伸之中上台阶，上档次，我们不搞低档重复。” 

　　今年6月15日，我国首条10千伏OPPC绝缘光缆在鹰潭成功投运，施工及产品供应商是中天日立。OPPC光缆具有传输电能和通信的双重功能，是典型的光电缆衍生产品。据江西省电力信通公司专家介绍，OPPC光缆在配电网络推广，将节省大量通信线路走廊和建设资金，对江西和整个国家电网都将具有积极意义。 

　　迎峰度夏高峰将至，6月11日19点整，一股强大的电流穿越滔滔黄浦江，从闵行源源地送到浦东南桥。中天承接一220KV线路增容改造工程胜利竣工。从耐热铝合金导线、高强度耐铝合金导线到电力通信所用的OPGW光缆及其配套的金具产品，中天以完整的新品产业链，赢得市场。　　 

　　德籍专家、中天科技董事长代表杨日胜介绍，使用耐热铝合金导线的单价虽然比普通导线贵一些，但它比使用普通导线的线路综合造价要低许多。因为它可代替普通架空导线，节约土地等资源，而且使线路结构简化，省去许多金具及零部件，在相同导电截面的输电线路上不需要增加大的投入，可在150℃高温下正常输电，同时增加了50%%的输电容量，节省大量投资。据测算，导电率相差1个百分点，在22万伏电压条件下，经济电流密度输送，按现行电价计算，每公里减少的电力损耗将达20万元左右。 

这又是一次电网材料的延伸开发！但中天人并未止步。 

　　“外延投入达产后，我们立刻进行持续技改，加强精细管理，促使产品上升到最高、最好状况。由量胜进入质优，牢固确定市场领导地位。”中天科技光纤总经理、博士沈一春介绍：去年，该企业以纳税4700万元列南通开发区国家高新技术企业第一名、进入世界光纤前10名。围绕新品，企业完成了三大技改：世界超大直径预制棒拉丝，产量翻番，拉丝效率提高40%%，现在申请专利；超高速拉丝创国内纪录，从每分钟1000米提升至1500到1600米左右；用于光纤冷却的特种气体回收利用，每分钟使用量只需原来的几分之一。 

规模制胜 

　　产能倍增，规模制胜，中天“耐寒”底气十足。去年光纤产量在500万芯公里左右，今年可达800万芯公里以上。在中天集团普通光缆厂，扩产步伐全面“提速”：广东中天光缆去年投产新增50万芯公里的产能，今年本部工厂又继续扩产，整体规模优势凸显。 

　　证券专家分析，中国移动近期光纤招标价格已经降到了78元至80元左右，同比下滑接近13%，毛利率下滑。但由于中天公司具有规模经济，光纤的毛利率下降有限。 

　　更为可喜的是，光纤光缆行业正处于需求上升阶段，今明年全球需求量预计年均增长15%%以上。虽然光纤价格仍呈下降趋势，但拉丝效率提高、规模经济等因素影响，光纤的制造成本也在下降。 

　　“充分发挥中天OPGW中国最大产能优势，快进快出，将4个月交货期压缩2个月，使我们有效规避汇率风险。”中天科技副总、海外事业部总经理曲直说。 

　　在欧洲、南美等地，中天OPGW成为不可替代的第一品牌，在缩短交货期、提高预付款比例同时，保持了一定的利润。 

　　规模效益，同样体现在海底光缆。受全球宽带需求持续大幅增长，上世纪90年代末投资的海底光缆已满足不了需求，新一轮的海底光缆投资开始出现。中天专网事业部总经理马赟称，中天海缆具有技术、规模、经验及码头资源等优势，今年以来海底光电缆的订单快速增加，另外，特殊行业如国防、石油钻井平台等对海缆和海底光电复合缆的需求呈快速增长的趋势。公司获得了国防、中海油、中石油、冀东油田等订单。 

　　直接受益于3G网络建设，中天日立射频电缆规模扩张，带动业绩的增长。据介绍，目前的规模已经达到3.5万公里左右，下半年产能将会达到4.8万公里。继去年在中国移动集采招标中获得第一名的市场份额，2008年又取得了优异的成绩。 

　　资本市场扩容，让中天多元化发展规模优势充分体现。8月4日，中国证监会发审委审核结果公布，中天科技参股公司武汉光迅科技股份有限公司IPO（首发）通过。中天科技控股中天投资管理公司是光迅科技的第二大股东，持有光迅科技18%%的股权，随着武汉光迅科技成功上市，将给中天科技带来长期的投资收益。 

　　创新扩能，中天必将迎来又一个春天。